笔趣屋

手机浏览器扫描二维码访问

第108章 会员制(第1页)

陈容点头道:“会员制就是这样一个双赢的概念,短期之内,宁家起到了钱庄的作用。只不过顾客将积蓄存到这里,目的不是为了利息,而是为了得到购买衣物、布料的优惠,本质上都是因为有利可图。换算成具体金额,在这办会员甚至比存钱庄更划算。”

“有位商业前辈说曾过,消费者并不是爱买便宜的东西,而是喜欢占便宜。也许宁家的布料并不比郑家便宜,但是成为会员以后,顾客就会认为自己占了便宜,这就叫认知对比。另外,衣食住行是必需品,这些都很适合会员制的实行。同理,在菜市和酒楼,这个方法同样也能奏效。”

宁夜回到书院的时候,上午的课程刚刚结束,陈容还没有走出仁班,就被他拦住了。许林威见宁夜一副心急如焚的样子,也好奇地留了下来,没成想听到了陈容这一番高谈阔论。

许林威陡然开口问道:“陈兄,你刚才说……酒楼也可以用会员制的方法?”

“没错。”陈容郑重地点头。

许林威若有所思。

宁夜的目光中满是崇拜之意,万分激动地说道:“陈兄,我可真是彻底服了你了!你这脑子究竟是怎么长的?其实,我今天来找你之前就觉得你肯定能有办法,因为你是我见过最聪明的人了!”

陈容谦虚道:“宁兄言重了,最聪明可不敢当。”

陈容心道:实不相瞒,这些在你们看起来稀奇古怪、惊为天人的点子,都是我抄来的。我总不能告诉你,我是穿越来的吧?

宁夜迫不及待地说道:“我这就回家,将会员制的点子告诉我爹,都不知道他得多高兴。”

陈容连忙把他拦住,沉声说道:“宁兄别急,还有些注意点,我一并与你说了。”

宁夜道:“好,你说,我都记下。”

“第一,会员必须实名制,每人只能办一张会员卡,如果消费时会员本人不在场,不能由其他人使用他的会员卡。第二,你们要记好每个人的消费明细,每次开好凭证票据,一式两份,双方留存。第三,若想在短期内吸引来大量会员,必须做好宣传。我可以在加印的第三期《彪新立异》上替你们增加广告,但这不会有太大效果,真正的宣传,要靠顾客自身。”

宁夜面露疑色,不解地问道:“靠顾客?这要怎么宣传?”

陈容微微一笑,耐心解释道:“比如设置一个宣传激励机制。每位会员可以拉新会员加盟,每拉来一名新会员,可以在他的账户余额上增加新会员充值百分之十的金额,相当于给他百分之十的提成。这额外增加的余额,要与正常余额分开记录,如果实际操作的时候发现,这种虚头八脑的额度不足以激发大家拉新会员的动力,那就再告诉他们,达到一定额度之后,可以直接提现。”

“此招……高啊!”宁夜不禁竖起大拇指感慨道,“只要拉来十个人,就等于他们自己没花钱了。对于我们来说,就是账面上增加了十个人的钱,但是要按十一个人出货。如果每个人都按七折金卡会员算,折算过来大约也就是变成了六折,其实依然是有利润可赚的。”

“没错。”陈容认同地点了点头,“另外,逢年过节你们可以加大活动力度,用更多的优惠,鼓励会员充值。会员制不仅可以作为帮你家度过眼下难关的手段,也可以作为未来的长期机制。”

“还有,你们可以为会员提供送货上门服务,但是每次送货要加收配送费。配送费可以定的很低,并且从会员余额里扣除。如果让顾客付现金,再加付配送费,他可能并不愿意。但在他已经充值的余额里扣,会淡化他对金额的认知。十两银子都花了,每次多加个三文五文的,很多人都不会在意了。”

换句话说,这叫长痛不如短痛。当你下定决心充会员的时候,就只需要短痛这一次,后面每次多花几文钱,并不用真掏钱,也就不会真的心痛了。

接着,陈容又跟宁夜说了一些会员制的注意事项。说到尽兴之处,他差点把拼多多那套手段也讲出来了,若不是前世深受其害,再加上不想如此无耻,恐怕明天安宁县就有类似的玩法出现了。

宁夜开始还只是听着,后来发现内容多到自己记不过来,干脆拿出纸笔,全都抄了下来。最后,他带着满满的收获,按捺不住心中的喜意,直奔宁家而去。

“陈兄,这两天帮我请个假!”宁夜兴奋的声音远远传来。

教室里只剩下陈容和许林威两人了。一连给宁夜讲解了大半个时辰,陈容早就口干舌燥,看向许林威说道:“走吧许兄,一起去食斋。”

许林威愣在原地,像是看怪物一样望着陈容,问道:“陈兄,之前的杂志、篮球,还有今天的会员制,你都是怎么想出来的?我看你每天都和我们一起学习,甚至比别人更加刻苦,哪来的时间琢磨这些东西啊?”

陈容随口解释道:“哈哈,都是以前想的,一直没机会实践而已。”

许林威道:“我也曾见过一些生意做得很大的商贾,但他们和你相比,似乎只能称为平庸了。若陈兄没有选择读书,而是去经商的话,肯定也能成为一方巨擘。”

陈容笑道:“读书和经商,冲突吗?先当官,再经商,岂非两全其美?”

“陈兄,此言差矣。”许林威摇头道,“商人虽然有钱,却一身铜臭味,很多自命清高的读书人都认为经商是有辱斯文的事情,打心眼里瞧不起商人。即便是那些名门望族,家中为官者和经商者也是泾渭分明,各管一方,不会既当官又做生意呀。”

“读书能填饱肚子吗?”

“这……自然是不能的。”

“那我问你,如果读书人穷困潦倒,该怎么吃饭?”

“可以用自己的文章和墨宝换钱呀。”许林威天真地说道。

“谁会买呢。是农民,还是商人?”

“当然是商人了,农民哪买得起,很多有钱的商人都喜欢收集字画。”

陈容嗤笑一声,说道:“这说明什么?说明读书人也得靠商人养着。我自己经商,自己养活自己,凭什么瞧不起我?”

“好像也有道理哈。”许林威微微颔首,随后略作沉吟,真诚地问道,“那……陈兄又为什么想当官呢?”

喜欢老婆穿丢了,捡了一路红颜知己请大家收藏:()老婆穿丢了,捡了一路红颜知己

被退亲后,我靠算命资产过亿  穿成真千金后,我成团宠了  差一点我就碰到月亮  斗破之无上之境  我的男友是灭世龙傲天  即使世界末日,我也要继续旅行!  小兔子兽世称王了  青衫剑圣  狂杀  赛文X想做条咸鱼  盗笔之终极陌路  她有冥帝撑腰,没事不要找她作妖  嫁人后,被甩掉的大佬掐腰求复合  大唐:自爆穿越,宰相爹盼我成龙  九劫剑塔  退圈后每天都在继承千亿资产  她也有翻车的一天  赛博朋克:灾厄时代  官术:拯救女市长后,我步步高升  反派:主角急了,说明朕做对了!  

热门小说推荐
都市弃少

都市弃少

如果您喜欢都市弃少,别忘记分享给朋友...

再爱温情还是你

再爱温情还是你

再爱温情还是你简介emspemsp再爱温情还是你是茯苓的经典其他类型类作品,再爱温情还是你主要讲述了三年前,我身上被迫背负了一条人命,三年后,为了救孩子,我不得茯苓最新鼎力大作,年度必看其他类型。禁忌书屋提供再爱温情还是你...

都重生了谁还当后娘,督主不香吗

都重生了谁还当后娘,督主不香吗

苏心颜又活了,没想到的是让她重生的系统命令她无微不至的照顾气运之子。那几个身怀大气运的继子女啃食原主一家血肉吃好喝好,原主她们却吃糠咽菜,要知道原主还没过门!!恋爱脑原主辛劳而终。给人做后娘她苏心颜可不做,还是给这种歹毒的白眼狼她更不做了。先把威胁她的系统踢出意识,再收拾那三个小畜生。哪知娘因为受到她和原主的拖累病...

鹤鸣雁舒(翁媳甜宠H 腹黑权臣x软萌小美人)

鹤鸣雁舒(翁媳甜宠H 腹黑权臣x软萌小美人)

鹤鸣雁舒(翁媳甜宠H腹黑权臣x软萌小美人)简介emspemsp权臣爹爹x咸鱼软萌小天使emspemsp1v1emspemsp蓝鹤身负秘密寻宝重任嫁入龚家,丈夫的态度冷淡,公爹又特别严肃,要找的东西找不到还偷错被公爹怀疑屡次失败后任务没完成,却把自己搭了进去。emspemsp男主严肃清正儒雅...

大佬被撬墙角了

大佬被撬墙角了

号外号外,女魔头陆初安要追方秦了!众小弟陆老大,你真的要追方秦?谁说我要追他了。陆初安狂妄道。众小弟那是?我要撬墙角!震惊!宜城女魔头扬言要追方秦?!方秦你竟然背着我找女人?!再叫一句我听听?我凭什么听你的!安安乖。方秦抱着陆初安,揉着她的脑袋。震惊!学霸方秦竟然有这种癖好?!我的女人你也敢碰?少年褪去以往的白色校服换上黑色的卫衣,眼神散发出嗜血的光芒。被包围的女生委屈巴巴秦秦!众人对对不起!女生抱着男生,一口一个秦秦。震惊!学霸方秦竟然也是个大佬!如果您喜欢大佬被撬墙角了,别忘记分享给朋友...

都市之逍遥医圣

都市之逍遥医圣

都市之逍遥医圣简介emspemsp都市之逍遥医圣是不得苟同的经典都市言情类作品,都市之逍遥医圣主要讲述了我本平庸,奈何苍天眷顾赐我神技,你这病想治?先拿一个亿…不得苟同最新鼎力大作,年度必看都市言情。海棠书屋(po18mvip)提...

每日热搜小说推荐