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就连宁夜都能想明白,父亲所说的办法,是下下之策。有很多的后遗症不说,还未必能够实现。
首先,他们要将手上的存货尽可能卖掉,这样才能凑够原材料的成本。但是短时间之内,哪里会有这么大的需求量呢?连张家和李家都能被郑家收买,其他老主顾就不会吗?卖不出布,又能从哪换资金?搞不好连房产、地契都要出售,或者拿去抵押了。
其次,就算钱够了,真能像父亲说的一样,咬咬牙挺过去吗?停了日常的生意,高层们有积蓄,能够维持生活,但工人们的工钱从哪出?开不出工钱,谁还会留下给你生产贡布?
就算老员工们为爱发电,愿意跟宁家一起度过难关,肯定也会有一大批员工离职。等贡布的钱收回来,宁家势必要面临东山再起的局面。
走了一大批员工,要重新招人,中途停掉的生意,要重新找回来。这都不是最大的问题,最大的问题在于此消彼长,宁家消沉的这段时间,郑家恐怕已经成长为一个庞然大物。从此以后,晋州的布商就要变成一家独大,宁家只能跟在郑家屁股后面吃剩饭了。
这些宁老爷全都明白,但他实在没有更好的办法了。
这一切的源头,都是因为贡布生意的特殊性。
以往,大家都有能力接贡布订单,都想着多多益善。但是今年被郑家阴了,宁家已经没有能力吃下四成的订单份额。昨天织造司来谈的时候,张家还没爆雷,所以宁家答应了四成的份额。结果今天张家突然反水,宁家这才意识到自己进了连环套。
和织造司签了合约,就等于跟皇上签了约,这是无论如何也赖不掉的。你敢反悔,织造司上书参你一本,那就是欺君之罪,抄家灭族都是轻的!
张家的赔偿若是不给,宁家就会背上失信于人的罪名,诚信是商人立足的根本啊!可若是赔了钱,就必须另寻办法完成贡布订单了。
无论怎么瞧,这都是一个死局。
宁家大宅里,一众高层都是死气沉沉的,对未来没有半点信心。
宁老爷此时也是愁眉苦脸,难道经过宁家几代奋斗才造出来的大船,就要沉没在自己手里了吗?
“小夜啊,叫你回来就是为了把家里目前的情况说一下,快回书院吧。”宁老爷望着儿子,语重心长地说道,“若宁家真的倒了……将来,只能靠你东山再起了。好好读书,不要辜负爹对你的期望。”
“爹……”宁夜的双眼瞬间被泪水模糊了,他从来没想过,宁家会遭遇如此绝境。
读书么?最近一段时间自己已经很努力了,可就算考中当了官,又能怎么样呢?宁家世代经商,好不容易有了现在的产业,终究是镜花水月么……
但是说到回书院,陈容的身影突然出现在他的脑海里。
对了,陈兄!
陈容是他这辈子见过的最聪明的人。他创办的杂志社,证明他也很有商业头脑,他一定会有办法的吧?
宁夜也不清楚自己是出于什么心态,或许是病急乱投医吧,他有种强烈的感觉,只要把宁家的情况告诉陈容,就一定有解决的办法。
……
“所以你们的当务之急,是搞到足够的资金。”
陈容听完宁夜的讲述,分析下来,宁家现在最大的问题就是没钱了。只要有足够的钱,就能去其他地区采购原材料,供应贡布的生产,同时也能维持住布行的日常运转。
“要么想办法退掉贡布订单,虽然会少了一笔巨大的利润,但总不至于倾家荡产。”宁夜道,“要么就像你说的,搞来足够的资金。”
陈容点头道:“退掉订单,我肯定是没办法了,但是搞来资金……我还真有个想法。”
“什么想法?”宁夜一把抓住陈容的肩膀,激动地问道。
陈容虽然有些吃痛,但也没计较这些,耐心解答道:“不就是卖布吗?虽然短时间内卖不掉那么多,但谁说必须把布卖出去,才能收钱的?”
宁夜一愣,明显是没想明白,遂问道:“不卖出去,怎么收钱啊?”
“有一种东西叫——会员制。”陈容微微一笑,胸有成竹地说道,“成为宁家布行的会员,就可以终生享受折扣优惠。会员可以分为三个等级,金卡会员享有终生七折权力,银卡会员终生八折,铜卡会员终生九折。而成为布行会员的方式只有一个——交钱。不同档位的会员,收费标准不同。我举个例子,今天你交了十两,那就是金卡会员,交了五两,就是银卡会员。如果将来银卡会员的累计消费达到了十两,那也可以升级为金卡。所有充值的钱,都记在账上,以后真正需要消费的时候,不需要再交钱,而是直接从余额里扣。”
会员制在现代早就是烂大街的销售套路了,但是放在这个时代,就算宁夜从小对家中生意耳濡目染,也要消化很久,当场陷入沉思。
陈容继续说道:“当然,每个档位具体交多少钱、打多少折,我只是打个比方,这需要你们根据成本自行计算,这方面我相信你们比我更专业。有一点要注意,如果会员已经享受过折扣了,充值的钱不能轻易退费,至少要把折扣扣除。另外,如果短期内遇到大量集中退费的情况,不排除是郑家暗中捣鬼,你们一定要拖延住,比如每天只开放几个退费名额,为自己争取时间。等贡布交货,这些都不再是问题了。”
宁夜猛然抬头,双眼迸射出光芒,神色激动地说道:“陈兄,你真是个天才!衣物是生活必需品,如果我们推出如此大的优惠力度,一定会有很多人愿意把闲钱拿出来,以获取会员资格的。但是大家并不会在短期之内有大量的需求,所以相当于我们先集资,再慢慢供货,真的能解决我家的资金问题啊!也许每一件单品利润降低了,但总量大幅提升上去,总利润可能比以前还高!”
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