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第一千八百八十八章 不同的模式（第1页）

周至微笑道：“我坚信，将来的半导体产业，在各个环节越来越专精的情况下，即便是三星这样坚持IDM模式的大集团，在产业制造方面，也不得不将设计，制造，封装封测，销售，分拆到几个子公司来进行。”

“这是资本追求降本增效的必然选择。也是产业对于提升产品品质的必然要求。”周至说道：“如果三星未来在张江的合资工厂成功建成，在记忆芯片制造和封装的这两环节，会不会越来越倾向于寻求成本更低，产量更大，品质可控的国外代工厂，而专注于设计和销售之上？”

“当然了，我们现在只是在讨论一种可能。”周至继续说道：“可是张女士，我们合资建造这个存储芯片厂，目的不就是进行这样的合作吗？期望的不就是让它蓬勃发展吗？那么其最终最美好的远景，不就是这样的合作，能够将成本降到最低，产量升到最大，产品能够投放到全世界增长最可观的市场，能够以价格优势，品控优势，在世界范围内抢夺更大的市场份额吗？”

“周先生的这个愿景，我真是一点无法反驳。”张思洛面上露出了一些为难：“因为这也是我的期许之一，不过我们三星本身是搞IDM的，周先生所说的这种方式……”

“我们不妨这样来理解。”周至当然知道他们什么意思，于是引导着方向：“这次考察，我们将重点放在产品各部门的衔接部分上，并不考察每个部门具体的业务。”

“毕竟大家都知道，我们是干管理的，我们国家的伟人说过，科学技术是第一生产力，但是我再引申一下，管理科学，应该是生产力中的生产力。”

“至于说存储芯片的设计，生产，这些自有技术专家去负责，我们关心的，更多在设计完成后如何交付到生产环节，生产完成后如何交付到封测环节。”

“再细化的话，拿设计来举例，EDA三大部门——设计，仿真，验证间如何协同；IP核的硬核，固核，软核间如何协调，如何引进，如何开放；设计完成后如何交付芯片制造部门，其内部在设备，工艺，材料之间，优势如何协调的……”周至把话说得非常的明白了：“我们更加关心的是这些，想要考察的也是这些。”

“虽然三星是搞IDM的，但张小姐，我们其实也不妨将贵集团的芯片设计部视为Fabless模式，将生产部门视为Foundry模式，再加上封装的OSAT，从这样的角度来考量一下三星尝试业务外包的可能性。”

“俗话说得好，人无远虑必有近忧嘛。作为一项战略思想储备，我认为这本身就是一个关于企业管理的有趣课题，也是包括三星本部的管理者，和张小姐这样的地区负责人在内，都应该感兴趣的课题。”

谈到现在，张思洛对面前这位年轻人已经开始感到佩服了，正如周至所言，诚然三星是搞IDM体系，从头吃到尾，这本身也是符合三星的文化和南韩的国情的。然而战略思想储备这个概念，却依然让张思洛眼前一亮。

虽然企业现在无需走那样一条路，但是从理论上研究一下如果走那条路，该是怎样的一个走法，分析好都能够产生哪些利弊，并非没有好处。

首先就是可以为将来万一会发生转型做好充分的准备，无需到时候手忙脚乱。

其次就算不转型，也能够对采用这种模式的竞争对手的思路，手段，未来发展，有更加清楚的认知，以便制定好更加灵活有效的应对策略。

我可以不用他人的战法，但我不能不了解他人的战法，这就是周至给张思洛点明的几方意图。

还是双赢的思路，而且这思路本身还对负责合资建厂的张思洛有着明显的好处，因为先将这套思路模拟好了，将来要是存储芯片厂真的爆发起足以让本部依赖的产能，张思洛就完全有信心可以推动总部朝这个方向尝试一下，总部负责设计，张江负责代工，自然而然地转变成周至规划出来的产业远景。

想到这里张思洛的心有些热了，到时候自己在企业中地位，当然也会跟着水涨船高。

“我明白周先生的意思了。”张思洛点点头道：“周先生的思路的确开阔，那我们就将这次考察的重点调整一下，我今晚加个班，按照周先生的思路重新设计一下考察方案，明天一早我们在去机场的路上继续讨论。”

“那就辛苦你了。”胡老笑道：“肘子你要多跟张小姐学学，看看人家这工作态度。”

“辛苦你了。”周至对张思洛的雷厉风行和工作能力也是感到钦佩，能在一日夜就拿出重新调整的考察方案，这也不是一般人做得到的。

既然张思洛这么有信心，那看来是没问题的。

“那索尼这边……”周至看向藤原丘，又看了看胡长风：“之前怎么说的？”

藤原丘乖巧地站了起来，对着周胡二人一鞠躬，笑眯眯地说道：“我们公司完全遵从胡董和周先生的意见，安排此次考察，请你们放心！”

索尼公司的态度让周至和胡长风都有些吃惊，预料之中的拉扯竟然完全不存在。

四叶草、华虹集团和索尼公司想要谈的，是DVD解码芯片的合作，而且整个过程是要以四叶草基于MPEG2研发的应用标准为主，如果索尼退到协从的位置上，很明显是要有些吃亏的，现在索尼一点不提条件，完全是一副渴望合作的态度，让周至和胡长风一时间有些没明白。

“DVD解码芯片和存储芯片不一样。”藤原丘微笑起来很好看：“其重点在于IP核与制造上。”

“我们索尼公司经过仔细研究后，发现周先生的四叶草公司在IP核控制上做到了非常完美，因此我们诚挚地希望加入到共同研发当中来，由我们两家按照配比，共同控制住DVD解码芯片的IP核。”

IP就是知识产权，所谓的IP核，其实就是在这个概念推出来之前，周至经常在和大佬们汇报时使用的一个词汇——知识产权包。

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