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第一千八百八十七章 协商（第1页）

两人又商议好了一些细节，这才一起朝着会议室里走去。

会议室里的人一见到两人进来，立刻都站了起来。

“坐坐坐都坐。”胡长风让周至坐在他的身边：“这下我们人就算到齐了，肘子，先给你介绍，这位是三星公司的代表张思洛，这位是索尼的代表藤原丘。”

“你们好。”周至还真没想到两家公司的代表都是年轻貌美的美女，和两人伸手相握：“张女士是中国人？”

“对。”张思洛微微一笑：“我是在首尔留学，毕业后就在三星工作，去年总部派我回国的。”

“还真是厉害啊。”周至看着张思洛递过来的名片上印着的“大中华区商务代表”的头衔，不由得赞道。

“相比周先生，我们都不值一提了。”另一边的藤原丘也递上了名片：“周先生，初次见面，请多指教！”

“你好。”周至接过藤原丘的名片，也将自己的名片送了过去：“剩下的两位是老朋友了，名片我就不给了哈？”

张思洛身边坐着金淳一，藤原丘身边坐着松井造，两个老色狼现在和美女坐在一起，让周至看着，明明好好一个商务会议的环境，莫名其妙就有一种到了岷山饭店楼上的酒吧夜总会的感觉。

“周桑，又见面了。”松井造笑道：“让美丽的女士久等，可是不太礼貌哟。”

“主要是也没人告诉我这里有两位美丽的女士啊？”周至摇头：“要不然我早就来了。”

应该说现在的国内女子，能够有张思洛和藤原丘这样姣好容貌的多，但是能够有这样精致的妆发，名贵的套装，专业培训过的素养，那可就不多了。

会议室里多了两位这样的女士，整个会议室里的氛围好像都不一样了。

不过周至却很难受到这一套的影响，毕竟他身边的女性也都非常的优秀，就一个小六姐，无论从哪个方面，都足以碾压面前的两人。

“这次考察，就由我先陪代表团去三星总部参观，然后我们前往岛国，再由藤原小姐负责SONY那边，最后我们一起返回国内。”张思洛挺谦虚：“能够促成这次代表团的两国出行，我和藤原小姐都倍感荣幸。”

“辛苦两位了。”胡长风说道：“对于我方提出的参观要求，之前听说哪家公司那边，还有些不妥当？”

“啊这个我们已经协调好了。”张思洛应该提前想到了中方代表团的顾虑：“之前代表团提出要参观设计-制造-封测代工模式实验室，说实话，这对于我们公司来说，都是一个新的课题。”

“而且那是基于超大规模集成电路设计而发展起来的新思路，据我们的商务情报公司搜集的信息来看，目前也只有少量如INTEL等欧美大厂才采用的这个模式。”说道自己的业务范围，张思洛展现出了一个优秀的职业女性所具备的风范，也无怪能够在这个“和尚行业”里杀出一片天来：“而贵方有意与我们三星在张江打造的存储芯片生产线，到目前为止，不仅我们三星，包括SONY，包括为WinClover提供记忆棒的东芝，全世界所有的存储芯片制造企业，都采用的一体化IDM模式。”

所谓的IDM模式，就是指从设计、制造、封装测试到销售自有品牌，全都一手包办的半导体垂直整合型公司所采用的模式。

其主要的特点就是一家企业能够集芯片设计、芯片制造、芯片封装和测试等多个产业链环节于一身，最主要的优势当然就是设计、制造等环节协同优化同样给力，有助于充分发掘技术潜力，有条件率先探索实验新型的半导体技术。

但是劣势也是明显的，那就是公司规模非常庞大，管理成本较高，运营费用较高。

所有的这些，会导致资本回报率偏低。

如三星，德州仪器这样得到举国支持，或者实力雄厚，发展年头够久的老公司，方才有这样的实力。

其次，半导体企业还有Fabless模式和Foundry模式。

Fabless就是无工厂模式，企业只做芯片设计和销售，其它环节全都使用外部资源，使用这种模式的公司着名的就有高通、联发科等。

值得一提的是上一世的华为最先采用的也是这样的模式，这样的模式毫无疑问对于管理成本，运营成本，都是非常具备节约优势的，唯一的前提，就是要求运营环境中的上下游产业链配合需要非常良好。

这也是一个深刻的教训，在上下游产业链容易被一些流氓势力阻挠的情况下，这样的模式本身是相对脆弱的。

不过周至现在还是选择走这条路，和上一世华为的唯一区别，就是作为华虹的合作伙伴，花大力气将华虹打造成Foundry模式，或者能够承载Foundry模式的企业。

所谓的Foundry是指代工厂模式，就是不负责芯片设计，只进行芯片生产。

这类厂商处于产业链的下游，根据上游厂商的设计方案进行代工生产，这类工厂的典型就是上一世的台积电、联华电子、中芯国际等。

当然上一世的半导体产业发展到后来还多出来一个环节，那就是OSAT，即封装测试环节。

虽然OSAT处于产业链的最下游，目前对芯片设计生产模式也基本没有影响，所以几乎没有任何一家产业研究机构将之单独列为一种设计生产模式。

不过周至却知道这个环节在将来对于超大规模集成电路的生产非常的重要，封装工艺对于芯片质量的影响权重将日益扩大，在这样的情形下，周至更倾向于将之也作为IDM模式的重要环节之一。

现在双方在商讨的点就在于，如果想要满足中方的需求，那三星需要向代表团开放参观的部门就多了，而作为只想和中方进行存储芯片合作的三星一方，当然认为这样毫无必要。

“我想这是我们双方可以预期的，一个美好的愿景，张小姐。”周至适时地接过了这个话题：“这个模式是我提出来的，提出来之前，我的确没有考虑到贵公司目前所采用的是IDM模式。”

“但是我之所以说这是一个美好的愿景，是基于我们事业的发展方向来看待这件事情的。”

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