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但后续自己会听组长跟客户的对话录音,边听边想着要是自己遇到这样的客户自己该如何跟客户沟通,要学习组长与客户说话技巧,这样才有利于自己成长。
结果出来了,该客户在我司能借款额度10万合同金额12万,该客户工作单位非常好,事业单位是老师,本来像他这样绝对能借15万以上,没办法,通过征信上显示唯一缺点就是欠款金额稍微有点高。
这个客户有点屌,他要20万,还好组长根据他的征信上欠款较多打压了一下,弄了好久才签约放款成功。
今天,肖婛又拿下一单,提成是3600块。
肖婛脑海中有想起系统机械告知运气值加1的声音,现在运气值为28。
组里的小伙伴都惊呆了,这肖婛的运气也太好了吧,这才进组三天就开了三单,这让我们这些老人情何以堪啊。
包括组长也有点吃惊了,这组里是来了个福娃吗?
“婛婛,你这运气也太好了吧,进组三天就查了三个征信还都有这么好的结果,我们这三天都查了十几个也就出了两三单,这真是人比人气死人啊!”同组的老油条高峰一脸笑意并伴着开开玩笑的语气说道。
“哪有,我也就运气好说不定前面出的这么好的业绩,后面就一蹶不振了,那可就尴尬啦!”肖婛听到同事高峰的话,心里咯噔一下,但面上不显的跟大家伙笑着说道。
肖婛觉得高峰这句话给了她一个提醒,前两天自己太关注客户信用信息了,只有要到身份证觉得可以就跟,不可以就随便打发了,这样下去迟早被发现的。
于是,她想到还是按照培训期间说的按照四步法走,所谓的四步法就是按照节奏一步一步的保持跟客户的联系不要断,第一步就是先了解客户资质,资质还不错就要引导客户下载对应的app;第二步是5分钟后与客户何时app下载是否正确,有很多客户会在这个环节出错,一旦下载app不正确那不管他有没有拿到钱都跟你没有关系,没有拿到钱还好,要是拿到钱了不算你业绩那就亏大了,所以这方面由于重要不通过;第三步10分钟后就用委婉的话术去提醒客户自己的资料不要随便乱写,有的地方是要注意的,比如什么借口用途,有的客户不清楚公司里面关于借款用途的不能触发的点,这个时候就要提前跟客户讲明我们公司借款一般是用于装修,购房,日常消费什么的,千万不能直接跟客户说借款用途不能写什么还信用卡,旅游,还其他贷款这句话,说了就犯质检了;第四步就根据客户征信出来后,根据客户情况极力促成该客户拿这笔钱,但该打压的时候还是要打压的,后面客户拿到钱你就能拿到提成,就这么简单的四步法。
后面肖婛还是要注意一下,只要有身份证号不管客户怎么样都继续跟下去,也帮客户查征信,到时候征信量上来了,结果还是这么几个,别人也就看不出什么,就算听录音也不会引起他人怀疑了。
同事听到肖晓说的,也觉得是,以前也是有这种情况但都没有肖婛开单的金额大而已,所以才这么关注,后面也就没有再说什么都继续工作了。
下班时,同样肖婛也上报了两个征信量,但只有她知道这两个客户信用值是不行的放不了款的。
明天就休息了,这两天肖婛上班太费精神了,又要早起,所以她是不打算出门的,好好的躺在自己的床上养精蓄锐,争取下周也能这样好成绩。
不对,下一周就只有三天就放五一小长假了,开心又可以休息了。
两天休息时间,让肖婛好好想着自己以后的规划,由于拥有系统所以才进入销售行业,但自己不能永远都干电话销售吧,所以她想好好的丰富自己的学识,现在自己才21岁,有大把的时间好好学习知识,她打算先把英语四六级证书考到,然后再报名参加专升本课程,上辈子遗憾很多,这辈子从现在开始努力吧!
她从网上购买了学习英语的基础材料,还从网络上搜了一些学习英语的各种方法,准备开始学习。
时间流逝,后面的三天肖婛又开了两单,但金额不是很大,一个合同是7万,一个是9万,但这两个加起来提成是4800块。
所以,肖婛的运气值加2,运气值为30。
五一假期
第一天,一大早肖婛就躺在床上先给爸妈打了个电话,聊会儿天。
挂了电话,就用手机开始算自己10号发工资有多少。
加上之前提成和基本工资,等到5月10号发工资,她这个月的收入可是有小两万块呢。
开心,这样下来到九月份大三开学,自己就不用找老爸拿钱交学费了。
四个月的时间肯定够了,努力挣钱!一切向钱看!
“叮!宿主又有新任务了!1:用自己挣得钱交学费成功,就奖励50点运气值;2:拿到英语四级证书,奖励500点运气值;3:拿到英语六级证书,奖励1000点运气值。”
肖婛一听,有新任务,还是这么多,想着自己以后有的忙了,但还是很开心的,学习知识还会奖励运气值,能不开心吗……
“婛婛,干嘛呢,念念叨叨的。”邓邓芳芳看到肖婛看着手机嘴里又一直叨叨的,便开口询问。
“也没什么,就算算自己到时候能不能挣到多少钱交学费,还有四个月时间呢。“肖婛抬头看着邓芳芳说道。
“你这是要自己准备钱交学费是吗?那你上个月那么几天挣多少钱啊!”邓芳芳有点吃惊的看着肖婛说着。
“这个月有点小运气,加上底薪大概有一万多一点。”肖婛她没有把后面三天成交的业绩告诉她们,所以也就按照之前与她们说的业绩算的。
“你可以啊!进公司半个多月就有一万多的工资,我好羡慕你啊!”邓芳芳听到肖婛说着她的工资这么高,说实话是真的很羡慕的。
“对了,明天我和梨玥还有她男朋友一起去逛街,一起去吧!”邓芳芳也想进肖婛的公司,但又有一些担心自己不行,而后又想起昨天周梨玥说要明天去逛街,所以就问肖婛要不要一起去。
“好吧,去哪里逛逛啊!”肖婛想到自己已经上班进入社会了,现在自己有能力挣钱,准备开始好好装扮自己。
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