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第二十五章 出发第一站 怀来（第1页）

经过深思熟虑后，还是决定外出谋生路。对于外出所面临的问题有两点：1现有的网店发货怎么解决。2朝哪个方向去。

先解决的就是第一个问题，因为两个孔夫子每天也就稳定在几十个订单左右，说白了完全像鸡肋一样的东西，丢之不舍，食之无味。经过一番痛苦的思索后，才想出来一个不是办法的办法：稍微将店铺的价格调高，如果有订单就从淘宝上购买填写孔夫子订单信息，等淘宝发货后，再把淘宝的快递号直接填写在孔夫子上面。这个法子，虽说算不上精明，但也算是保持着孔夫子店铺的生存。

至于方向规划方面，对于初出牛犊的我来说完全没有一点见解。还得从佩姐多年的人脉资源和配送信息，这两个方面上去综合分析。分析后得出结论：东南方向最繁华，可是城市管理方面也是最严谨的，不可行。中南方向相对于东南要缓和一些，同时可能也是同行竞争最激烈的方向。从整个图书行业来看，西部还是属于待进一步开发的地方，但是可能也伴临着经济落后，人们消费水平低下的风险。但是转念一想，我们只是做地摊生意，本就是低端消费，可能这条路也是个机会。于是和佩姐决定：一路西行，往鲜有人去的内蒙古看看。

方向制定好了，那就是准备工作了。

有道是：时间就是金钱，马上行动就是最高效率。我们用一个上午的时间修改好孔夫子网店图书价格，直接收拾生活用品，打包衣服往市场而去，又在市场上进了三千块钱的图书，在车上装载好就启动导航，向西而去。

我和佩姐两人一部车，真的过上了说走就走的旅行。有时想干某件事，做起决定来也要任性。

从北京出发经过昌平，我们把车载音响开到最大，一路高歌一路嗨，我们单曲循环最多次的就是那首《流浪》：

春天在哪里

夏天在哪里

秋天你会去哪里

冬天在哪里

一天又一天

一年又一年

明天依然看不见

路途很遥远

我想出去走一走

看看这个大世界

还有太多的梦想等我去冒险

念过好几遍跟着心往前

你的美好等我去发现

我们觉得这首歌也唱出了我们的心声：我想出去走一走，看看这个大世界。

我们姐弟两人，由我开车三个小时左右抵达怀来县。到达怀来时已经天黑，我们先从导航上找了家相对“便宜”的留香宾馆60晚（实际上一点也不留香，说的大气点叫做宾馆，实际住进去和旅店差不多，条件相当简陋），然后才去附近小店随便吃了点东西。计划在这里待上三四天左右，然后再去下个目标城市。

第二天一大早，我和佩姐去查找合适的地方。溜达了一个早上终于在滨河北路找到了一个可以摆早市的路段。起初我不怎么看好这条路，因为很远处才有一个小区，一整条路没有一间门面。佩姐却说：“有早市的地方，肯定有人流的。行不行，试试就知道了。”

我也想了想，试试就试试吧。

早上九点左右开始从车上卸货，考虑过书多，所以特意买了花色的雨布以替代开始的床单。让我意外的是，刚从车上开始往地上摆书，行人就渐渐的停下来翻找查看。当把所有书都卸完时，小书摊周围已经聚集了很多人，佩姐举着收到的三张百元大钞向我炫耀着，我便开始有了信心。举着扩音喇叭喊着：“书店正版新书便宜大处理了，十五块一本啦，仅此一次，走过路过不要错过。”越是喊得起劲，聚集停留在这里的人越多。还有个大爷向我问道：“小伙子，咋不按斤卖了呀？”（以往卖书的商贩都是按斤称重），我举着扩音喇叭说着：“书本是知识啊，知识怎么能用重量去衡量，唯有明码标价才是最合适的。”大爷也夸赞我这小伙子会说话，也从书堆里选了四本才离开。

书摊从早上摆起一直到中午来来往往的人流不间断，佩姐跑到远处的那个小区买了俩煎饼果子，算是打发了午餐。下午基本上就是偶尔过往的几个人，到了傍晚人流又多了起来，这时的人以骑车路过的年轻人为主，看得出来应该是刚下班从这里路过，短短的一个小时左右，几乎成了抢购潮。我们第一天晚上等到了九点多才收摊。把几乎剩的只有一半的书籍收拾到车上，点了点钱包里的收入，两千八百七十五元整，那一刻我内心真的是兴奋的。因为劳苦的付出终于有了最甘甜的回报。

但是兴奋以后发现新的问题也来了，由于出乎意料地第一天拉的货就倾销了一半，那接下来该咋办？是要卖完回去拉货，还是怎样再搞些货来。分析着要是来回回去拉货肯定不划算，路途遥远过路费和油费就是很大的开支。最好的方式就是发货到这里。我连夜做了批发的清单，明天发给市场的批发商，当天打包发走，第二天便能收到货，我再开车去物流点取货就好。

第二天的一大早我们便早早来到昨天待过的这个地方，依旧是按照昨天的模式进行。虽说数量没那么多，可是昨天没见过的人还是很多，这就是人流量大的好处。第二天我们靠着剩下的货也卖了两千两百多，可见这个小县城的人对书籍的热爱程度有多高。

那天也遇到了两位可爱的小妹妹，奥不，应该是小女生，因为我在她们口中被称为“叔叔”。那两位小女生中午放学后经过这里，立马被我这小书摊给吸引了过去，在书堆里各自找了一堆文学类的读物，看着她们爱不释手地看着哪一本都不舍得放下，我就说每人多送她们一本。等付款时两位小女孩却怯怯地跟我商量着：“叔叔，那个你能不能先给我们留着这些书籍，我们刚放学没带那么多钱，下午上学前我们肯定会付钱取走的。”

看着她们诚恳的样子，我真的不忍心拒绝，“好的，我给你们放着，不再把这些卖掉了。”那两个小女孩才感激不尽地舍得离开。

看着这二十多本，摞的很高的一堆，我指着跟佩姐说：“姐，你说等会要是有人来买这其中的几本，我真的要保留着吗？要是她们家长不让买那么多或是她们不来了咋办？”

佩姐看着我笑笑道：“不管对什么人，都要记住你的承诺，遵守承诺是无价的。”

我会意地点点头。

事实上我一直等到那两个小女孩一整个下午。期间多次有人欲要购买其中的书，都被我婉拒了，因为我和那两个小女孩之间还有个约定呢。

到了晚上八点多，说实话我还真有些动摇了，我竟怀疑了那两位纯真女孩的承诺。就当我有些失落的时候，那两个女孩再次出现了。

刚到书摊就立马跟我道歉，“对不起叔叔，下午我们去学校没路过这里。真的很抱歉没跟你说一声。我们也好担心等晚自习放学后你就走了。”

我欣慰地看着她俩说道：“叔叔不会走的，因为咱们之间还有个约定呢”。

这个约定让她们对我感激不尽，我也在心底对她俩充满了感恩。信任，不是虚无缥缈的承诺，更不是遥不可及的想望，而是发自内心的真诚。

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