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邹伟星握紧了拳头,心想要是在外面,你敢这样消遣我,早揍你了!
沈瀚看着邹伟星尴尬的样子,他知道自己已经掌握了对话的主动权。
沈瀚环顾四周,宝马4s店内的装潢豪华而现代,每一辆展出的宝马车都散发着光泽,彰显着品牌的魅力。
他知道,在这样的环境下,邹伟星作为销售顾问,肯定不愿意因为自己的失误而影响到业绩甚至是工作。
沈瀚微微一笑,用轻松的语气缓和了气氛:“别生气,和你开个玩笑!”
“呵呵,先生真幽默!”邹伟星干笑了两声,心里却想着这一点都不好笑。
沈瀚东摸摸西看看,正当邹伟星有些不耐烦,以为这又是只看不买的顾客时,沈瀚忽然开口问:“一次买多辆车有优惠吗?”
“肯定有呀!”邹伟星迅速回答,心中燃起了一丝希望。
沈瀚指着眼前的宝马3系,语气平静却带着一丝不容置疑:“20辆,能优惠多少?”
邹伟星愣住了,他做汽车销售3年多,还从未遇到过有人一次性要购买20辆车的情况。即使是之前有个大客户带着几个亲戚一次买五辆,都足以让他们店内津津乐道许久。
“先生,您确认20辆?”邹伟星的声音有些颤抖,他感到口干舌燥。
沈瀚拿出手机,把溯流服饰的照片展示给邹伟星看,证明了他的身份和购买能力:“我没时间和你开玩笑!20辆宝马3系,你能给我什么样的优惠?”
按理说这种大客户,是要销售经理接待的。
但面对沈瀚这位潜在的大客户,邹伟星心中的野心开始翻涌。
如果能亲自谈下这笔大单,说不定就能实现自己梦寐以求的职位——销售经理。
他是三年老人了,上半年是有机会当上销售经理的,但集团空降来一个,这让他很不爽。
销售的眼是很尖,很多事情对方有没底气一眼就能看出来。
起码到目前为止,邹伟星是没看出什么破绽。
他立即邀请沈瀚去洽谈室聊,心中已经开始盘算如何展现自己的专业和能力。
沈瀚进了洽谈室之后,邹伟星故意落后几步,对一个女同事说:“一会儿你帮我端茶倒水,喊我经理,下午我请你喝奶茶!”
“没问题,邹经理!”女同事笑逐颜开。
在洽谈室里,女同事端茶倒水时,他故意闭口不谈,只让沈瀚喝茶。
等女同事出去后,邹伟星仿佛真正的大人物一样,和沈瀚谈论着大买卖,这种感觉让他沉醉。
然而,女同事并没有完全听从邹伟星的安排,她躲在门口偷听片刻后,立即飞奔到销售经理卢彦章的办公室。
卢彦章听到这个消息,立刻意识到了事情的重要性,他迅速赶来,推开洽谈室的门,热情地向沈瀚介绍自己。
沈瀚故作疑惑的问道:“他不是销售经理吗?”
卢彦章解释道:“您知道的,销售这一行,每一个人对外都自称经理的,刚才也是小邹通知我,我才从外面赶过来的!”
说罢他看向邹伟星,心想我已经够给你面子了,你小子识趣点。
沈瀚点了点头,却说:“我刚才和邹经理谈的挺愉快的,要不先继续谈?”
邹伟星立即点头,对卢彦章说:“卢经理,咱们以客户的意见为主吧!”
这是拿客户压卢彦章。
不是他分不清大小王,实在是20台的业绩太耀眼。
而且他一直对卢彦章也不服气,觉得卢彦章占了应该属于他的位子。
卢彦章笑了笑:“先生,我和您说下我们店里的流程,我手里是有最大的优惠权限!与其让小邹一次次的向我请示汇报,浪费您的时间,倒不如我直接和您聊了!”
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