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从顶楼走到一楼,充分的了解观察之后,三个人又重新回到总经理办公室。
“总经理先生,现在可以亮出你们的价格了。”
“一口价,一千五百万。这是我们老板亲自定的价格,如果你能接受这个价格,咱们就可以马上成交,不然的话,就没有谈下去的必要了。”
宁安站起身来说,“既然你们这个价格不能谈,那我们也没有坐在这儿的必要了,二位,咱们走!”
刚走到门口,只听这位年轻人又喊住他们说,“各位老板,如果有诚意收购我们的酒店,可以把电话号留下。我向老板汇报一下,如果我们老板愿意继续谈,我给你打电话。”
三个人坐上小车,一边往回走,宁安问道,“方助理,你认为这家酒店的标准价格是多少?咱们多少钱才能拿下来?”
“我认为这家酒店的价格应该在一千万以上,无论从规模和地理位置各方面都值这个数,但是这一千五百万,他也就是试探性的要价,没有人会出这个价钱买他一个快要倒闭的酒店。”
“小江,你认为这个大酒店能值多少钱?咋想的就咋说,不要有所顾忌。”
“我认为这座大酒店也就值一千万,虽然说不出什么道理来,根据他们现在的经营状况,很快就经营不下去了,漫天要价也是抱着一种侥幸心理而已。”
“你们二位说的都有道理,既然咱们相中这儿的地理位置,酒店的其他方面也没什么问题,至于人为的因素造成的现状,完全可以大刀阔斧的解决。咱们也不要抱着捡便宜的心理,给他们一个合理的价格,不然很有可能没捡着小便宜反而吃了大亏,如果让别人收购了,后悔可就来不及了。我相信很快就会有人打电话过来,那你们二位认为咱们报价应该是多少合适?”
方小玉说,“如果我们心中的价位是一千二百万,报价的时候不能超过整数,这样也可以有个退步,做回旋的余地。”
“方助理的建议正合我意,报价一千万,足以证明咱们的诚意,如果一千二百万拿不下来,可以再增加五十万,但最高不能超过一百万,再多就没有什么价值了。现在我们需要考虑的是,省去了一部分招工的环节,只要对这些服务员进行严格的培训就可以了上岗了。最重要的是马上接手,比新建大酒店至少提前半年多开业,这样算计下来,最低也有一两百万的纯收入,我认为咋算都合适。”
又经过近一个小的的路程,小车才开到奉市大酒店,方小玉下车之后,司机再把宁安直接送到了房地产公司的办公室。
而这段时间,那个年轻的总经理正在向老板汇报着双方见面的具体经过。
老板问,“对方没有还价,对咱们酒店都说了些什么,比如说经营管理和区位优势等。”
“他们一共来了三个人,其中一个好像是个司机,既没说咱们的酒店好,也没说不好,只是听到报价之后,他们站起来就走,说既然价格不能谈,那我们也没有再做下去的必要了。”
这位老板是一个年过四旬的中年人,思考了一会儿才说道,“我知道咱们要价一千五百万有点虚高。但是你应该想办法让他们出个价格来,回头咱们也好仔细的研究一下,你这样回头再找人家,就显得有些被动了。”
“姑父,这几个人一听我报价之后,起来就走,根本就再也没有给我说话的机会。电话号还是我求他们留下的,我甚至怀疑这些人是不是来捡便宜的,根本就没有什么诚意。”
“胡说,没有诚意,人家上下楼的是来咱们这锻炼吗?你知道上一次给咱们的报价是多少吗,他们倒是省事儿,坐在沙发上那都没去,明显就是找便宜的。晚上你再给那位女老板打电话,让他报个价,如果再像上次那位只给七八百万,咱们就干脆不理他,说明他没有诚意,如果他们能报价一千万左右,说明他们是诚心收购的,你帮我约个时间,我要和他们当面恰谈。”
从这两个人的对话当中,可见他们急于出手的心情,多经营一天就多亏损一天,几百万的贷款,每天的利息多少他自己清楚的很,再说他对自己这位妻侄的管理水平也是了如指掌,不然也不会这么快就濒临倒闭。但是他明知道不行,却敌不住这些裙带关系桎梏,何况这里还有他们的一些股份在内。他曾想把原来的那位总经理请过来,重新开始,但是他说服不了母老虎一般的妻子,他想自己亲自管理,但他知道自己也不是内行,而且年近半百,又摆脱不了裙带关系,弄不好还要适得其反,不如现在就忍痛割爱,还亏得少点。因此,他早就下定决心,找一个靠谱一点的买家,干脆就出手算了。
晚上,宁安接到一个陌生号码的时候,就知道肯定是那个年轻的经理打来的,却故意装作不知。
“请问你是哪位?找我有事吗?”
“你好老板,我就是你们要收购的大酒店经理,我跟老板汇报过了,老板考虑到你们的诚意,可以研究一下让你们报个价。”
“报价可以,我们可是真心实意来收购酒店的,我们的报价是一千万。”
年轻人喜出望外,这比他们预想的要高一些,但嘴上却是喃喃的说道,“一千万太低了点,如果在这个价格的基础上,研究研究还可以考虑,那我就帮你和老板约个时间地点,你们自己谈,如果不能研究这个事儿就只能作罢了。”
宁安故意拖了一会儿,才回答道,“一千万的报价可以研究,但是不会太多,还请你们三思。”
年轻人听了一阵高兴,“那好吧,我跟老板汇报一下,他若同意就约个时间地点,你们自己谈。”
年轻人撂下电话,马上就向他的老板做了汇报。
中年老板也感觉到了这位女老板的诚意,确实是想收购大酒店。
“你跟他们约个时间地点,我跟他们亲自谈!”
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