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“什么想法您尽管说!”
“是这样的,如果你们真的能生产出腐殖酸,可以卖给我们……”王忠正色说道。
“那当然没问题!”
听到王忠这么说,许强顿时面色一喜。
他万万没想到,今天到镇子里只是买点东西,然而却意外的找到了一个大买家。
按照许强的计划,他是打算用一到两个月的时间,先把泥碳场那边做起来,等到能顺利规模化提炼出腐殖酸后,在寻找卖家,可现如今,镇供销社主任居然主动提出要买他们的产品。
实际上这也是很正常的事情,要知道,随着这两年农村联产承包制在江西大规模的实施,农民对化肥的需求是相当大的,国内化肥厂生产的产品基本都是供不应求,大石镇供销社每年进的化肥都非常有限,根本无法满足当地农民的需求量,所以当得知许强想搞化肥生意后,王忠自然也想从他那里进货。
其实江西这边不光现在缺化肥,以前化肥也是非常紧俏的商品,早些年知青在当地下乡的时候,如果谁能从城里搞到一车的氨水,那村里就给他直接记上一年的工分,什么活都不用干,由此可见化肥的紧俏程度。
“不过话我要说清楚,我们供销社从来不卖伪劣产品,你们的产品必须要通过检测,合格后我们才会买,如果纯度不够或者杂质太多,那咱们这生意就没法做了。”王忠说道。
“这个没问题,只要王主任能帮莪买到这些化工用品,我保证产品的质量符合国家标准。”许强一脸自信,接着说道:“你们供销社做生意讲究诚信,我们也一样,歪门邪道的东西不长久,这事我们也不会做。”
“这就好!”王忠闻言,满意的点了点头,又说道:“另外就是价格问题,市面上什么价格,我给你什么价格,不过……”
“我可以给您一成的回扣!”不等王忠说完,许强直接说道。
对于这个时代的商业,许强还是有些了解的,他知道很多私企和国企做生意,没有回扣是很难把生意做成的。
在八十年代前,价格全国统一,同类产品,无论在城市、在农村,都是一个价格,尽人皆知,所以供销社这边也不可能在商品利润方面做任何的手脚。
但现如今随着改革开放,基层社的门店经营,绝大多数还是大集体经营,基层供销社统一组织对工业品的“联购分销”和对农副产品、废旧物资的“分购联销”。
在经营管理上,逐渐引进了超额奖励制度,浮动工资、奖金制度等等,以刺激门店经营的积极性。
但这种大集体经营方式,逐渐被人为地给破坏掉了。
从“购”的方面,因为供销社系统内的主渠道已经被破坏,基层社的进货渠道也发生了很大的变化,从其他经济组织,从生产厂家,从批发市场等渠道进货,是常有的事。当时基层社派出去的采购员,是相当“牛”的职业,从一定程度上操控着基层社的效益。
而由于人自身的“劣根性”,社会层面上就出现了所谓的“吃回扣”现象,各种怪象频发,让基层社防不胜防。于是,也就出现了以次充好,甚至是假冒伪劣商品的出现。
王忠掌握着镇供销社的采购大权,他可以自己选择进货的渠道,也正是因为如此,他才能和许强谈这笔生意,让供销社进他们的产品。
说起来还是国企的化肥质量更有保证,也更正规,但一方面因为化肥紧俏,王忠很难买到足量的化肥,另外就是交货时间不确定,经常要等几个月甚至半年到一年的时间才能买到货,这就使得王忠只能另寻货源。
虽然许强到现在还没有生产出哪怕一袋化肥,但他毕竟是个化工专业的大学生,有技术,有资金和人手,成功的几率还是很大的,如果许强不是这个专业的大学生的话,王忠肯定不会相信他说的这些事。
再说了,只有许强拿出合格的化肥两人的交易才能完成,所以王忠也是广撒网而已,就是许强做不出化肥,对他而言也是没有任何损失。
“不愧是咱们县的大学生,头脑和见识就是不一般!”听到许强这么说,王忠脸上的笑容更浓的几分。
话说到这个份上,两人的生意基本上算是谈成了。
这次和王主任拉上关系,对许强来说可谓是至关重要,因为除了让自己产品有了一个合法的大买家之外,还有一点非常重要,那就是许强今后也可以通过这个渠道购买到很多化工原材料,这样的话,许强今后也可以生产更多的其他日化产品赚钱。
“对了,王主任,你说我做这个生意,算不算是投机倒把……”许强这个时候饶有深意的说道。
“什么投机倒把?你利用泥炭资源生产土化肥,也是为了促进农业生产,属于助农的大好事,怎么农民都应该感谢你才对!”王忠眉头一挑说道。
“哈哈哈!对对对!就是助农!”听到这里,许强顿时哈哈笑了起来。
毫无疑问,许强和王忠都是脑袋转的特别快的那种人,这番交谈下来,已经开始让两人暗自有了几分惺惺相惜。
打开茅台的瓶盖,顿时酒香四溢,坐在两边的刘军和二虎一个帮忙倒酒,一个给两个老板夹菜,显得十分殷勤。
下一刻,许强和王忠手中的酒杯清脆的碰在了一起……
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