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第77章 鼎誉脆丝（第1页）

后来伊万告诉贺兰，那天他从汝辉展位离开后，找上他的各种食品企业足足有三十多个，其中不乏能够生产辣条的厂家。但伊万在一一品鉴后坚持认为汝辉的产品口感是最好的，主要是贺兰所提的条件是最优渥的。

那台食品成型机别人寻找起来踏破铁鞋无觅处，但在伊万这里却是得来全不费工夫。他的某位长辈曾在列宁格勒食品机械厂任职，负责过苏联解体后一系列资产转移工作，因此对一些重要资产设备的去向了然于胸。

张松年听闻这桩歪打正着的故事，连连对贺兰说道：“你这运气，真是没得说。”

贺兰也不由得头皮发麻，怎么能巧成这样？她不过灵机一动，竟然真的给汝辉弄来一件传说中的法宝。

不过现在说这些为时尚早，以物易物的交易方式虽然不涉及金钱，但运输方式以及进出口手续的办理依然是一件麻烦事。

幸好有江仕春在，因此贺兰对这些一点都不担心。她优哉游哉的带领伊万回到汝辉参观辣条生产线，有关部门要求她携带相关文件办理进出口手续的电话很快便尾随而至。

这笔生意来之不易，贺兰分外珍惜的同时也加倍的小心。拒绝了江仕春帮忙协调铁路运输的建议，她决定将三十吨辣条以海运的方式运往俄罗斯符拉迪沃斯托克市，而那台食品成型机她则要求伊万将其拆解后走铁路运输，经满洲里口岸入境。

这种双线并行的交易方式并非因为她对交易风险的担忧，而是为了确保以最快的速度将货物送到双方各自手中，同时也能够对这台食品成型机进行最大程度的保密。

贺兰有预感，汝辉这次在广交会上大出风头，有些人势必坐不住，要出来兴风作浪。经验告诉她，为免节外生枝还是低调一点比较好。

她的担心并不是多余的，伊万走后大约一个礼拜，鼎誉国际开始铺天盖地的宣传自家的新产品——鼎誉脆丝。

新产品依然采用的是膨化工艺，利用高科技生产线精确控制淀粉糊化度和压力，使生产出来的产品产生与辣条截然不同的酥脆口感。

也就是说在与汝辉使用相同原材料的情况下，鼎誉国际把辣条做出了薯片的口感。新产品单根直径两毫米左右，故名鼎誉脆丝。

调料配方同样是最新的研究成果，据传这次鼎誉国际使用的辣椒是如假包换的墨西哥原产地辣椒，所以与降价销售的鼎誉辣丝相比定价略高，单包零售价为一元，与汝辉的高端线产品价格相同。

陈进峰戏称鼎誉国际这是明知山有虎偏向虎山行，非要跟汝辉打擂台。

贺兰好奇道：“你说他们怎么突然学聪明了，不跟咱们打价格战了？”

陈进峰：“你以为是鼎誉不想再打价格战吗？我看他们是不敢。”

鼎誉和汝辉的价格战总计进行了两轮。第一轮鼎誉国际主动开战，汝辉直接无视没有接招；第二轮汝辉主动出击降价出击，鼎誉国际总算等到了对手的反应，忙不迭也将自己的鼎誉辣丝降价销售。

然而汝辉仅仅将辣条降价一毛，紧接着便迅速推出了与降价产品截然不同的高端产品线。这样一来不仅将汝辉自己赖以为生的拳头产品定位为低端产品，同时也将鼎誉辣丝死死钉在了低端线上。

汝辉辣条的零售价摆在那里，只要定价一天不变，鼎誉辣丝想要回到原来的零售价就是天方夜谭，毕竟没有哪个消费者愿意花高价去买低端产品。

跨国企业享受到的优惠政策再如何多种多样，也难以抵消长年累月的亏本销售，鼎誉辣丝就这样被逼到了生死存亡的关头。

不过亚瑟还是有些真本事在身的，既然不能突围求生，他便干脆选择另起炉灶，于是鼎誉脆丝就这样应运而生了。

就像陈进峰猜测的那样，亚瑟不是不想将新产品的定价定得相对较低，哪怕比汝辉的神仙肉和唐僧肉略低一毛，他相信鼎誉脆丝也一定能够闯出一片天来。

但他是真的有些畏惧贺兰的手段，害怕因为定价的一毛之差令贺兰又出奇招，万一汝辉再搞出一个精品线来，那鼎誉国际到底是跟还是不跟呢？

选择跟，费尽心力研究出来的产品又一次被汝辉打倒在地，沦为不上档次的东西。选择不跟，总部那边一直在虎视眈眈，上一次已经斥责过他在产品布局方面的失职，这一次如果任由汝辉踩在自己脸上，那么他这个中国区掌门人的位置怕是就要换个人坐了。

所以亚瑟在多方考虑后，决定鼎誉脆丝的定价与神仙肉和唐僧肉相同，这样应该不会被贺兰视为挑衅，从而采取更进一步的动作。

至于销售额和市场占有率等其他方面，亚瑟认为只能徐徐图之，目前最要紧的是先让鼎誉脆丝站稳脚跟。

贺兰的确没有将鼎誉脆丝视为竞争对手，因为在她看来鼎誉脆丝属于硬膨化食品，与汝辉擅长并牢牢掌握的软膨化辣条完全不是同一种东西。就像老虎和豹子虽然在动物学科中同属猫科动物，但却没有人会将二者混为一谈一样。

鼎誉国际发展出属于他们自己的品类，贺兰是十分乐见其成的，正如她在电视采访中所说的那样，她始终认为自由市场就应该百花齐放百家争鸣，良性竞争才能推动行业发展。

她很高兴鼎誉国际终于摆脱了记吃不记打的帽子，只要他愿意安分守己做生意，贺兰完全不介意与对方一笑泯恩仇，从此汝辉走自己的阳关道，鼎誉国际走他的独木桥。

可惜亚瑟对中国人的商业竞争理念不甚理解，在贺兰一再公开表示对鼎誉脆丝的欣赏时，他看到的不是竞争对手的大度与海涵，而是一只眼含算计、即将张开血口、露出獠牙的狐狸。

让他心甘情愿相信一个女人心胸宽广比让骆驼穿针眼还要难，他始终认为贺兰所做的一切都在酝酿阴谋，还是一个接一个的那种。

于是在惶惶不可终日一段时间后，亚瑟决定主动出击，以彼之道还治彼身。

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