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“HRSaaS,简单来说也就是人力资源服务软件这个赛道,国内目前的头部企业就是大家都知道的北森;
2023年在港股的丐版上市,市值从200多亿港元到了现在的36亿,这其中的各种分析我相信在坐的各位都是比我更加的了解;
我们人系卧今天要跟北森对标差不多的市值,只会通过数据的对比:
北森去年的营收是7.5个亿,净利润是亏损30多亿;
我们人系卧去年的营收是4.2亿,净利润1.05亿,净利润率更是达到了25%;
各位,你们可以看看人系卧即便是没有拆分之前,也是没有过任何的亏损的!
现在,我们因为全国业务的布局,需要的就是进行一次融资,融资之后,我们将在对标的不再是北森,而是世界上的巨头!”
“整个世界上的这个赛道,头部的巨头就是workday!
Workday的最新市值是808亿美元,换算成人民币也就是近6千亿,而他们去年的营收60亿美金,净利润也是亏损的!
各位,整个SaaS市场我们人系卧只专业做HR这一个赛道,在国内,我们即便是现在还没有上市;
我们依旧可以很骄傲的说:
我们就是头部的企业!”
“HRSaaS企业靠的是什么?靠的是业务和技术!
你要有大量的客户,你要把你的软件推销出去,你才能活下去;
而同样的,如果你在研发上没有创新,没有自己的技术,你的客户终究是会丢掉的!
我们为各位准备了北森和我们人系卧的几套软件,大家可以现在就试一下!
你们站在客户的角度,可以实际的体验一下我们更北森之间的区别,我想你们就能更加的了解什么叫做我们是专业出身的!
人力资源我们是国内的巨头,HRSaaS我们就是最专业的!”
“我们人系卧截止到目前总共有600人,其中250多人是专业的研发团队,300人是已经在全国300城市布局的开拓团队;
而我们现在的头部北森呢?
2000人左右的团队,其中研发只有600人左右,而销售团队更是仅仅在不到100多个城市在布局;
我们人系卧依托于中部外服集团、依托于京外集团、依托于京国关旗下的各家公司,我们在客户开拓上完成融资后将彻底超越北森!”
“在此次融资后,我们将在全国300城市建立2000人以上的销售团队,在江城、魔都、京城、深城、重庆建立5座研发中心;
我们将打造人数在1000人以上的研发团队,我们的目标就是跟国际巨头workday不断地学习并去追赶他!
而同时,我们会秉承中部外服集团一直以来的职工福利政策,我们会让我们的员工跟我们一起走下去!”
“作为一家企业,我们始终是秉承着社会责任这个理念在做事的!
我们不会像北森一样,压榨员工,让员工不得不离开,员工对于我们人系卧而言就是最宝贵的财富!
我们已经招聘了很多从北森离职的人员,我们对于我们的对手很清楚很了解!
而他们,对我们有所了解吗?
这个赛道很小,当我们站出来的时候,我们是来吃肉的!”
路演,言离山带入了自己最真实的感情在进行这第一场的演讲!
从这个行业的国内赛道现状、国际市场的广阔,再到跟国内头部企业的对比,再到充分的展现人系卧今天的成绩;
最后就是画大饼,描述未来!
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