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“老叔你放心,我这一百五十多斤的人不会飘起来的。”
陈启文笑笑:“我得给你提几点要求,划几条红线:第一,在所有教育辅导资料中不允许出现对我们党,我们国家和人民不利的言论;第二,对敏感的政治事件不信不传;第三,不涉及宗教事务;第四不能有低级趣味的内容;第五对我国的国土疆域要明确。总之一句话就是严格按照出版法的要求去做。”
梁平说:“老叔,清规戒律还真不少。”
孟总编说:“这不是清规戒律,是原则,现在都提倡政治家办报,办出版社。一旦出现上述问题,别说你的公司干不成,就是我们出版社的资质都不一定能够保得住。”
听到这里,梁平恢复了庄重的神情:“放心,我都记在了本子上,保证不会出现这样的问题。”
“老孟,梁平带了了二十万的现金支票你让财务上转到我们出版社的账户上,总不能让这小子再带回去。”
孟总编领着梁平去了财务室。路上,孟总编对梁平说:“刚才一些老师提出了一个要求。”
梁平说:“孟总编有什么事您就直接说,只要是我能办到的事情,绝不推脱。”
“看来河鲁人的好爽是名不虚传。是这样,今天来看稿件的老师都是边防一中和二中的权威老师,他们想给学校征订一些你们公司的学习资料,这个事情应该是好事吧?。”
梁平并没接话,只是问:“孟总编,我们出版社没有负责销售的业务部吗?”
孟总编叹息一声:“作为出版社,业务部是必不可少的一个部门。我们的业务部现在是名存实亡,只有一个半人。”他不明白这和要他们公司的教学辅导资料有什么关系。
梁平满脸疑惑地看了一眼孟总编,见梁平不解:“一个经理,还有一个兵,这个兵就是三天打鱼两天晒网。”
“怎么会是这样?”
“靠上级拨的工资过日子,饿不死也撑不着,没有人真正愿意把精力到放到工作上。”
“你要是让他们有事干,又能增加收入那?”
“这个当然大家都乐意。可惜没有这样的好事。”
“孟总你看这样行不,我们出的教学辅导资料按照我们的我们的批发价格提供给出版社,让业务部推销,中间的差价归出版社,业务部也可以根据实际销量获得额外的提成奖励。”
“这个办法好,以前我们出版的图书没人要,推不出去,现在看你出的图书应该大有市场。走我们现在就去找陈社长。”
陈启文见两个人回来了:“老孟不会是这么快就办完了。”
“现金支票在手里跑不了,我就说,你捡到了宝贝。”
“又怎么了?我们是不是把梁平出的教育学习资料作为我们的产品,让业务部负责推销。梁平还是你把自己的想法亲自告诉陈社长。”
梁平说:“孟总说今天来的老师对我们的产品很感兴趣,问能不能在我们公司进货,我想既然大家看好这些图书,你们又有现成的业务部,不如我们合作,你让业务部的人负责推销,我们绝对按照给其他书商,不要比给其他书商的还低的价格给您,不说别的,就是能把整个边防城拿下,业务量就很可观。这样您也不用担心我欠您老叔的图书管理费,又会给社里增加一笔额外收入,岂不是两全其美。”
“真有你小子的。老叔沾光就沾到底。老孟你把业务部的龚经理来,我们现在商量这个事情。支票的事我让财务自己去办。”
陈启文说:“老侄,我们接下来要说的事情应该是公对公的事情,刀光剑影,真枪实弹,来不得半点虚的,你也不要讲人情,更不要爱面子。”
梁平笑了:“老叔,在老侄这里人情有,面子也绝对给,我刚才已经说了出版社的事情,就是老叔和孟主任的事情,对老叔和孟主任的事情我保证价格优惠,服务到家。”
孟主编说:“和梁平这样的人打交道就是一个爽。”
见龚经理不说话,陈启文说:“今天我们的谈判代表就是你龚经理,你们两个谈,我和老孟给你助阵。”
龚经理嘿嘿一笑:“别看梁总年轻,看的出来梁总做事老道、干练,更是一个明白人。又有陈社长这层关系,我们的合作也就变得顺理成章了。”
梁平说:“就是,有老叔在,我只要事不赔钱,在能少挣点就行。龚经理你说你想怎么进,我在结合我们公司的实际,适当的给你多优惠点。”
梁平也不磨叽,直接拉开了谈判的序幕。
龚经理先看了看陈社长,又看了看孟主编,咬了咬牙:“梁总你看二五的折扣能不能发给我们发货。”见梁平没有说话,龚经理以为自己说的太低了,便又加了一句“运费算我们的。”
梁平仍然没有说话。
龚经理也有些着急:“你的教学辅导资料质量是不错老师也都能认可,但是你们的定价也不低。”
内行就是内行,对教学辅导资料的评价也是一语中的。
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