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第13章（第2页）

章语给六名实习职员，每人一份关于新奥大厦的详细资料，叫她们现在就开始准备，下个礼拜一也就是月初的第一天，正式开始进入考核期。

岑青禾第一反应就是去找蔡馨媛，至于其他人，自然也是各显神通。

蔡馨媛跟岑青禾一起并肩往休息室外面走，她知道岑青禾在想什么，所以主动道：“你看一眼，这次预售的楼盘是什么类型，我待会儿把我这边的客户名单给你发一份，你挨个联系一下，我这头也会帮你问问看。“

岑青禾边走边低头翻看，一目十行，很快道：“是中高端的写字楼和住宅。”

蔡馨媛点头，“我手里面的客户，可能都不会对这种住宅感兴趣，倒是写字楼可以问问看。这样，我一会儿不知道会不会留在公司，如果我要出去见客户，就先把一些老客户的联系方式发到你手机上，你……”

“我手机不知道丢哪儿了。”

提起手机，岑青禾这功夫才想起来。

蔡馨媛也是后知后觉，顿了一下，真是越缺什么越少什么。她找到吕双，问看没看见岑青禾的手机。

吕双说：“昨天包间里面黑漆漆的，我什么都没看见。”

蔡馨媛又问了几个人，大家都说没看见。

岑青禾叹气道：“算了，指不定丢哪儿了，我中午午休的时候，再去买一个。”

对于销售而言，客户就是资本和软实力，不是关系好到一定地步，是绝对不会通用的。岑青禾没有手机，所以蔡馨媛暂时也没法把联系方式发给她，早上刚上班的时候，并没有那么忙，蔡馨媛跟岑青禾坐在一起研究新奥的资料。

蔡馨媛毕竟要比岑青禾懂行的多，她搭眼一看便说：“住宅三万到五万一平，最小户型八十八平，也就是最低二百六十万，首付百分之三十，八十万。八十万对于夜城稍微有点儿家底的人而言，都不是太大的问题，所以我建议你这次不要针对什么特别有钱的客户，要主打夜城中高端收入的普通市民。“

岑青禾问：“有什么行内的宣传途径吗？我总不能去大街上发传单吧？”

蔡馨媛说：“每一个楼盘在预售前期，都会有公司内部的人，在网上和各大平台发布预售消息，等会儿午休，你赶紧去买个新手机，换一张新卡，把号码告诉我，我找人帮你把电话挂到网上去。不过我得先提醒你，这样的做法利弊参半，有些人是真的想买房子，所以会打电话联系你，可也不排除一些无聊的人，就是要浪费你的时间，到时候你会比较难判断哪些是真心想要看房子的。”

岑青禾眼底闪过一丝纠结，不过很快便权衡利弊的说：“这也是没有办法中的办法，我只能盼望打来电话的人，真的是想要诚心看房买房的。”

蔡馨媛眼中带着欣慰，出声道：“是啊，每个人都是从这一步慢慢熬过来的，我是，组长是，张主管也是。”

岑青禾耸耸肩，故意轻松的口吻道：“打呗，大不了一个月之后换个号码用，有人联系总比无人问津的好。”

蔡馨媛就欣赏岑青禾的这份气度，从小到大，无论什么事儿，岑青禾都能看到其中好的一面。

笑了笑，蔡馨媛拿着笔，在资料上勾画了几个重点字眼。小区周边的配套设施，学校，医院，商场，还有各大银行。

她说：“你看这附近，从幼儿园到中学全都有了，所以你跟客户介绍的时候，一定要着重介绍教育这一块儿，如果他们买了这儿的房子，小孩子打从出生到初中的教育，全都解决了。现在家长都很重视教育，你让他们掏几百万买一套房子，他们可能舍不得，可你说让他们花几百万给孩子找一个好的学校，他们就是砸锅卖铁也会把这个钱给凑出来。”

岑青禾马上在资料‘学校’的字眼处，打了个重点标记，一边点头，一边在心里感慨，蔡馨媛这一年的班不是白上的。

“还有交通状况，小区出去不到三百米就是地铁站，地铁l2号线可以直通市区，连转乘都不用了，上下班方便。说实话，以夜城现在的发展速度，能在四环花三百万买一套自己的房子，真心不贵了，总比好多人在夜城上班，可却住在隔壁省的好吧？”

岑青禾说：“你是做这行做的久了，有钱人见多了，动辄大几百万上千万的单子一签，对钱都快麻木了。三百万不贵，你现在拿得出来，还是我拿得出来？夜城的收入是比其他省市要高，可开销也大啊，我真是越来越纳闷，为什么那么多人非得挤破了脑袋要留在夜城。”

蔡馨媛不答反问：“难道你不想在夜城扎根，混的出人头地吗？”

岑青禾心底咯噔一顿，她是要在夜城扎根，那是因为她已经没有回头路了，不管是夜城还是哪里，反正她不会再回冬城。

这座城市就像是被巫女给施了魔法一样，夜里美轮美奂，白天又忙碌不堪，可偏偏来到这儿的人，全都想要榨干自己最后一丝的劳动力，只为了得到夜里躺在出租房中，望着窗外璀璨夜景时，那片刻的迷幻和莫名其妙的归属感。

岑青禾不能说别人留在这儿是为了虚荣，其实她何尝不是？夜城，天子脚下，能在这儿站得住脚，简直就是站在了金字塔的顶峰。这也是为何这样多的人，哪怕是在这儿累的像狗，也不愿意回家去当头安逸的猪。

沉默数秒，她默默地用笔在‘交通’二字附近，做了个重点标记。

她甚至连跟客户介绍房子时的台词都想好了，她会满脸微笑且虔诚的道：“您现在觉着四环可能距离市区有点儿远，可照夜城现在的发展趋势，保不齐再过多少年，四环都算市中心了。您现在买房权当投资，而且您家的孩子住在盛天旗下的楼盘里，说出去也有面子，就当是为孩子买个让人羡慕的家，这个价钱真的不贵。”

光是想想，岑青禾都觉得可笑。有钱能使鬼推磨，虚荣能使磨推鬼，只要找准了人心中最真实软弱的那个点，再贵的东西，也不愁推销不出去。

她把心中的潜台词跟身边的蔡馨媛一说，蔡馨媛马上夸她有‘灵气’。

岑青禾哭笑不得的说：“是有奸商的潜力吧？”

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