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“这倒没问题!”姚师傅终于听明白了,说:“我这边时?常也会叫人来帮忙,要多少人也就是一个电话的事。我听您这意思,卖多卖少我们不?管,我们就负责把花包好?”
佳慧笑着点头?,说:“是这么个意思。您这边也没人懂电脑,售前售后的流程都由我们来做,您只负责发货。”
姚师傅立刻兴奋起来,想了想又抱歉地说:“大约能卖多少?我们这块地要得急,年前就得全部处理完。一开年这边就要全部拆了,拢共只剩下一个来月的时?间呢,也不?晓得你来不?来得及。”
刘文旺忙道:“怎么来不?及!小?罗家开着香菇厂,今年几千斤肥料人家半个月就卖了,我听说了,吓了我一跳!”说得姚师傅和余孃孃心花怒放起来。姚师傅这边跟佳慧谈价格,清点不?同品种的花卉数量,余孃孃便起身去买菜,要留他们在家吃午饭。
花卉苗木定起价来非常繁琐,不?同品种的价格不?尽相同。同一品种的苗子,又有一年苗和多年苗之分,带花盆和不?带花盆的价格也不?一样?。幸好姚师傅虽不?善言辞,记性却非常好,三个人又去了花棚,他指着花卉绿植给佳慧又重新?清过一遍,不?同植物的数目张口就来。佳慧忙掏出小?本子边问边记,等回屋后又把笔记本拿出来,做了个电子表格出来。姚师傅看她十指如飞,忍不?住夸赞道:“到底你们年轻人不?一样?,干什?么都用?电脑,做得又好又快!我家姑娘去年也让我学这个,摸索了这么长时?间,打个字还是一指禅!”
佳慧专心填数据,旁边喝茶的刘文旺便道:“人家小?罗可是大学生,在海市住了上十年才回来创业的,两口子开着香菇厂,她又自己做了个网店,再找不?到比他们还能干的人!”
姚师傅便笑,说:“叫你们小?杰和媳妇也回来帮你,那也是出了名能干的!”
刘文旺忍不?住和老?朋友倒苦水:“小?杰的妈可不?就是这么想的?那也要他们小?两口愿意呀。”
因为?急着出仓,佳慧又说了包销,姚师傅给的价钱便非常实诚。他们拿了拆迁费,也算本地富翁了,但谁也不?会嫌自己钱多,更何况那七八个大棚的花草,都是自家辛苦培育出来,总不?能白毁在地里。若能全都卖出去,哪怕只赚个本钱心里都是痛快的。
等数据统计得差不?多,余孃孃早就做了一桌丰盛的饭菜。四个人边吃边聊。佳慧又询问本地人工费怎么算,她要定价,就必须把这些和打包的材料费、快递费都提前算出来,再加上损耗,均摊到每盆花上。
“先前我们女儿也劝过他爸,说想做这个网店生意,”余孃孃道:“我只不?相信,谁会到网上去买花。光邮过去就得多花多少钱,那么贵谁肯买?”
“你有你的想法?,别人也有别人的想法?,”刘文旺道:“城里人就图个省事。坐在家里挑东西,下单以后直接送到家门口,省了多少时?间?大城市里的人,时?间可值钱!”
“价格其实也相差不?到哪里去,”佳慧也随口分析道:“我们是基地直接发货,城里的花市,花草加上运费、门面费,也便宜不?到哪里去。我对这批货还是很有信心的。”说得姚师傅频频点头?,信心也跟着足了几分。
吃完午饭,刘文旺还要去市里办事,便开车走了。佳慧则进一步完善表格内容,还到棚里拍了大量照片。完了又打电话给快递公司的孙总,跟他商量花苗的快递价格,又向他打听哪里有包装的纸盒出售。等刘文旺办完事回来,两人这才一起开车回了茏山镇。
第二天?佳慧便自己开车去了姚师傅家,把他和孙总都带上,一起到城郊一家纸箱厂去看货订货,和纸箱厂老?板谈了半天?,还拿了少量样?品去花苗基地试着打包。花卉的规格不?一样?,纸箱和泡沫的大小?也不?尽相同,全都要提前量好尺寸,再把数据发给纸箱厂定做,最大的几百盆绿植,邮寄时?还要另外打木架。
一连好几天?,她都早出晚归忙这件事。这可比卖肥料操心多了,但佳慧仍认为?,如果以后要跟别的基地谈合作,或者自己做一个花卉基地,现在试试水总是没错的。
而且姚师傅是个很好的合作对象,虽然老?俩口不?懂电脑,售前售后都要交给佳慧,但他们对佳慧很信任。自从她预付了十万元后,无论她打电话吩咐什?么,第二天?去看,姚师傅都会迅速安排上。这让佳慧觉得非常难得。
考虑到接下来的工作量,佳慧又请来媛媛当客服。媛媛年轻会打字,跟佳慧学了两天?就熟悉了网站交易流程,更重要的是她性格很好,说话做事总是有条不?紊。网店客服要的就是耐心热情,这方面佳慧觉得她完全没问题。
家里人听说她要卖花草,也觉得这是好事情。冯小?河虽然正忙着采摘香菇,在佳慧拟定产品价格时?,也力所能及地给了些建议。除了单个产品,佳慧还做了些产品组合,并?让媛媛也提前介入进来,熟悉产品定价策略等等。
时?间匆匆而过,一晃就是上十天?过去了。等自己和姚师傅那边都筹备得差不?多了,有天?晚上,佳慧把早就编辑好的图文在公主号上进行了推送。跟前几次一样?,这一次她仍然挑选了一款花卉作为?拳头?产品,就是红冠蝴蝶兰。白天?她刚去看过,好多花茎上的花苞已经很大了,买回家浇两天?水就能盛开,这时?候卖最好不?过。
她把利润降到了最低,抢到就是赚到,用?这款产品作为?给五十万粉丝的新?年回馈。不?出所料,三千多盆蝴蝶兰两小?时?就卖光了。
佳慧赶紧把这一消息告诉姚师傅,姚师傅两口子听了,吃惊得说不?出话。电话里头?就听余孃孃急三火四地道:“赶紧的!再多请几个人来打包!可别误了别人的事!”
为?了能及时?发货,佳慧第二天?去了姚师傅家,亲自帮着打单贴单,余孃孃则带着一群人,没日?没夜地打包。孙总亲自开着一辆货车,上午下午各跑一趟来揽货。到了晚上,当天?的单还没贴完,余孃孃干脆把自己女儿的房间收拾出来,让佳慧就住在家里。
就这么着忙了三四天?,等姚师傅把打单贴单的流程全部熟悉之后,佳慧才开车回家。蝴蝶兰带来了强大的流量,让其他花卉苗木的销售也一路走高?。第一天?发了三千多单,从第二天?开始,每天?总能卖出一两千单,看着棚里的花卉苗木一天?天?少下去,姚师傅啧舌不?已,简直不?敢相信自己的眼睛。
这种粗笨的产品,退货量相对较少,但是售后服务特别繁琐,因为?花苗经过长途运输,很多都蔫了,买回去要及时?醒苗、浇水和养护。虽然快递里都附有说明书,但很多人打开来根本不?会细看,而是直接找售后。幸好媛媛性格好,被?人抱怨了也从不?生气。把“亲”叫得亲甜,和和气气地把说明书里的内容再复制一遍。路途中花苗有损伤的,也及时?反馈,好让姚师傅那边给顾客补发,让佳慧省了很多心。
到一月中旬,大棚里的花苗都卖得差不?多了,剩下杂七杂八一两千盆花草,佳慧和姚师傅都不?打算卖了。年前快递走得慢,花苗不?比别的东西,在路上多耽搁几天?说不?定就死了,白担了邮费划不?来,干脆下架算了。
姚师傅万万想不?到自家花草卖得这么顺利,等家里收拾利落了,他开着车拖了十几盆金桔、散尾葵等,专门给佳慧送到茏山镇,外婆和奶奶苦留他吃了饭才放人回家,佳慧又把一部分花草转赠给姑姑、陈娜和媛媛等人。家家屋里都装点上了喜气洋洋的金桔树、发财树等。
第81章办年货
花卉绿植下架后,佳慧算了算账,如此劳心劳力,除去各种成本,这一趟她才赚了十六万多一点。因为绿植的包装特别费材料,而且全部都?要靠人工来完成,快递费也贵,能有?这个赚头已经是非常难得了。
等?她在外面忙完,孩子们已经?放寒假了。家里也采完了第二?批菇,开始准备年货了。姑姑趁着采菇的间隙,请人把家里两头猪都?杀了,小的那头留着自?家吃,大的那头是给佳慧一家的。四百多斤的肥猪,猪肉、猪排和猪下水放了几大盆。合家吃完杀猪饭,忙了好几天,该洗的洗,该腌的腌,该熏的熏,家里的冰箱冰柜里装满了一袋袋猪肉猪排,贮藏室的房梁上,吊着一块块熏得半黑的腊肉腊肠和猪蹄。
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