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下午,在临溪市政府机关大楼进行手撕钢投产研讨会。
发改委、工信部、钢协、南方省委省政府、省城市委市政府等领导出来席了本次会议。
这场研讨会,允许所有媒体记者参加,相当于一场新闻发布会。
手撕钢在网上直播,让更多人看到了国产手撕钢的诞生。
临溪市的招商部门,临钢集团的销售热线,全部被打爆!
来自全国各地的订单,雪片似的飞来。
对众人来说,一直讳莫如深的是国产手撕钢的定价!
这也是媒体记者们最关心的问题。
我国每年进口的手撕钢,每吨平均价格接近500万,是国际市场标价的两倍。
以我国对手撕钢的巨大需求量,每年都要花费上百亿!
没办法,定价权在别人手里,他们想卖多少就是多少,我们想买,就没有讨价还价的余地。
现在临钢集团终于实现了手撕钢的国产化!
那么,国人自然关注国产手撕钢的价格。
在制定价格时,张俊和临钢集团的领导层做过多次探讨。
20微米的手撕钢,国外卖给我们的价格,每吨高达500万,那我们的国货,哪怕定价一半,也足够占领市场。
一吨原材料的价格大约是20万元。
国产手撕钢如果定价200多万元一吨,简直就是暴利!
郭明涛和齐长顺等人,都以为应该适当的把价格定高一些,230万每吨,算是一个中肯的价格。
毕竟除了原材料的价格,还要考虑研发成本、建厂成本、人工成本等因素。
张俊经过缜密的思索后,觉得这个定价有些高。
他是这么想的,我们临钢集团为什么自研手撕钢?不就是因为进口货太贵了吗?
如果我们也卖这么高的售价,那和万恶的资本家有什么区别?
最终,张俊将国产手撕钢的售价,定在100万元每吨。
这个价格,极具竞争力!
可是郭明涛觉得,这个定价太低了,至少也要提高到180万元每吨,才算靠谱。
张俊自有一番道理,他说,我们的国产手撕钢,刚刚问世,能来采购我们产品的,都是国内的企业,大多数都是国有企业,比如说航空航天、科研企业等等,我们赚自己兄弟的钱,下手还用得着这么狠吗?
郭明涛又问,如果洋人来采购我们的产品呢?难道也用这么低的价格,供应给他们吗?
张俊轻轻笑了笑,说道,我们的产品,如果真的能得到全球商家的认可和信赖,能够吸引国外商家前来采购,那当然是好事!我们用低价打开市场,用价廉物美的产品,占领全球手撕钢市场,将国外的竞争对手拍死的沙滩上,那不更是好事一桩吗?等我们挤垮了其他对手,那以后全球市场,就是我们临钢集团手撕钢的天下!彼时,定价权就掌握在我们手里了!
他又说道,然而事实却是,我们现在根本就没有可能,占领全球市场!因为国外的企业,未必信任我们的产品!我们现在缺的就是市场!我们要想打开市场,就必须采用低价战略,用一个低到别人无法想象的价格,用一个竞争对手们无法企及的价格,先把市场打开来!否则的话,我们凭什么跟国外企业斗?
郭明涛和齐长顺都陷入了沉默。
张俊的思维是对的。
临钢集团现在虽然能够生产手撕钢,但完全没有市场份额。
再加上西方人对我国工业产品的成见,一直都以为我们生产的产品,是不入流的低端制造。
在这样的国际环境下,国产手撕钢想要杀出一片市场来,尤其艰难。
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