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“等一下,”孟培云张开手,打断道,“关于合作的内容,我还要说几点意见。希望你听一下,可以吗?”
“具体是哪些,你说吧!”
“其实,最主要的,是我们公司希望和你合作种植高品质蔬菜,不光是黄瓜,还有其他的类型。”孟培云果然是有备而来,滔滔不绝的说道,“林医生,你的黄瓜我尝了,很好吃。也许你们觉得好吃就能卖个好价钱,这是最初级的想法跟愿望。但你们不知道这种特殊品质蔬菜的潜力有多大。这样的蔬菜,如果数量供应不缺,一旦推向市场,我指的是全省、全国的市场,一年之内就能让你成为千万富翁。不过,我考虑到,你一个人种植,毕竟力量有限,靠你一个人,肯定没办法实现这个伟大梦想。但你若跟我们蓝枫合作,就不一样了。以我们的推广实力和直营能力,能够帮你的蔬菜包装上市,全面推销出去。当然,我的意思是,你一个人的种植是形不成规模的,如果……将你的那块土地和技术交给我们去研究发展,就能迅速提高产量,实现共赢……”
果然是成功的企业家,口才很好,说的话听上去道理十足,但蛊惑性也是十足。
林逸峰当然听出了他话里的意思,说白了就是交出那块风水宝地,同时,将特殊品质蔬菜的种植技术转给他们,自己不用出工出力。
“孟董,你刚才说的让我很动心,不过……我是个老实农民,你说的太高大上了,我有点不能理解。按我的理解,你是想要我的地和技术,让我退居二线,捞点好处费,是这个意思不?”
听了林逸峰的话,孟培云不禁微笑起来,心想:这小子年少老成啊,一点也不像个老实巴交、没见过世面的农民!
“好吧,我们公司的打算是这样的,你出土地和技术,让我们技术人员去研究土壤成份,从而对幼苗种子进行培育。”
“你等等,孟董,你这和我的理解显然一致。如果是这样,我就要考了一下了。”
“你先别急嘛,其实……我们可以共同成立一家公司,专门负责特殊品质蔬菜的培育和销售。”
“合作公司?”林逸峰抬高了音调,说道,“这也是个不错的建议。不过,我想问一下,合作公司成立后,属于你还是我?”
“这个嘛,一般是要看股份的分配了。你是以技术入股的,我们成立公司是以资金入股的,当然是要占大头。这样吧,我明话告诉你吧,我的想法是我们蓝枫入股五百万元,占合作公司股份的80%,你是第二大股东,占20%,如何?”孟培云又补了一句,“这样一来,你只提供技术和土地,就能获得利润……”孟培云一口你占了便宜的语气。
林逸峰笑道:“这样一来,你们占八成的股份,就等于我的技术公司,我可以分一点好处费。”
“瞧你说的,”孟培云说道,“林医生,你要算一笔账,如果你只是提供给我们成熟的产品,不扩大种植规模,我们也很难去全面推广特殊品质蔬菜。你和我们合作,也就是资金和技术的强强合作,大家是双赢的嘛。”
“呵呵!”林逸峰继续笑道,“孟董,感谢你今天特意冒着大雪的天气来跟我谈判,你所说的这种双赢合作,我恐怕不能答应。”
“什么?”
“你眼里我的技术就值几百万?而且,你说我把技术卖给你们,那样一来,我是竭泽而渔的行为啊。你们培育好了蔬菜幼苗,获利成倍增加,我能得到什么?如果你是诚心来跟我合作的,我只能接受一种合作方式。”林逸峰伸出一根指头,郑重其事的道。
“你说吧!”孟培云点点头。
“特殊品质蔬菜的培育技术,我不会出售。这是我的底线。我不可能肥了你们公司,我自己获得点蝇头小利,就一切结束了。我还想着带动本地区老百姓一同脱贫致富奔小康呢。就算是转让或传播技术,我也会推广给这里的老百姓,而不是一家公司。所以,培育和种植,我自己来单干,我会马上培育出幼苗,从而发动群众扩大种植规模,在种植上你们公司不用参与了。”
“啊?!”孟培云惊问道,“你的意思,是我们只合作销售这一块吗?”
“是的。”林逸峰点头道,“我看在高经理的面子上,可以同意授权你们蓝枫公司成为市内的度假代理商。”
“市内?我的天呀,”孟培云一脸的不满,语调也拉高了,“林医生,你所说的,与我们蓝枫的期望值偏差太大了吧!你这个方案,也不在我们接受的范围内!”
林逸峰摊开手,说道:“那无所谓了。只要我们的蔬菜品质好,就不怕市场不接受,更不怕有其他销售公司来做。实在不行,我自己成立一家种植连同销售一条龙的公司,这样一来,赚得更多!”
“这……”孟培云说不出话来了。即使他很有交谈和斡旋技巧,也是商界的精英人才,以为面对一个农民小伙子,可以轻轻松松忽悠成功,没想到却被人家一眼看穿,说的果断决绝。
孟培云沉默了,望着身边的高秋红。
高秋红只好圆场的道:“其实……只让我们做销售的话,也可以。我们董事长只是觉得你的幼苗培育还没有出来,技术不完善,怕担风险。那么大额的资金投入,肯定是有奉献的。如果让我们公司的专业技术人员去培育幼苗,成功的概率更高一点。如果你培育的出现偏差,农民辛辛苦苦种植,收效甚微,也是一种损失。我们孟董是在为你,也是为村民们切身利益考虑啊。”
“你这个解释我给满分。”林逸峰笑道,“还是看在你的面子上,我给你们蓝枫几天的时间去考虑,是否愿意做我的度假授权销售公司。就这样,多话别说。”
本次商谈到此结束。
孟培云开着车往回走时,还在暗暗佩服林逸峰的眼光、思维能力和口才,甚至佩服他要带领乡亲们奔小康的决心。这是一种无疆的大爱。看来,自己真的是商人之心,度君子之腹了。这个年轻人的未来,不可限量!
“犀利,霸气,年少有为啊!”他捏紧了方向盘,不禁自言自语的感叹道。
“孟董,你开慢点!雪天路滑……”副驾驶位上的高秋红惊叫道。
“哦!”孟培云这才拉回了思绪,看看仪表盘上的时速是80,吓出一身冷汗。他赶忙降低了车速……
…………
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