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第245章 李金堂（第1页）

万万没有想到，小强今天这么一个决定，会给他带来这么一个惊喜。

碰到了熟人不说，熟人还给他介绍业务了。

郭飞雄叮嘱说道：“你一会可要好好表现一下啊！虽然我们都是穷工人，但是我们也很讲究信誉的，我们希望你卖的材料，是货真价实的，而不是夸大其词的，因为做我们这行的，都是现金拿出来卖材料的，还有，话我先放在这里，跟你们公司买材料没有问题，我们多少也是需要赚点钱的，你懂吧？”

小强一听，马上就想起黄国辉曾经跟他说过返回扣的事情，马上就点头说道：“这个没有问题，只要你们不压我们价格，而且不拖欠款项的话，这些都好商量。”

“好咧，这就好办了，只要你能够这么做，我们这些苦哈哈的苦力工，就有不少人可以跟你合作的。”

小强闻言大喜。

吃过饭之后，郭飞雄带着他去到刚才的路边上，找到一群人，大概说明了一下之后，将那些装修队伍的工头都留了下来。

大约有七八个人，郭飞雄对小强说道：“这几个兄弟，手下都有自己的工人队伍，我自己也有一两个，有些人正在开工干活，有些现在就是在找活干，趁现在有机会，你跟我们这些人好好说说你们公司的那些产品，还有怎么给我们返回扣的事情。”

小强有点哭笑不得，当街大谈怎么返回扣，估计也就他一个会这么干了。

不过，既然有这么多个人可能会和自己产生合作，那自己就不能够放弃这个机会。

于是，他开始了一番详尽而细致的解说。

只要这些人有任何的疑问，他都第一时间做出了解释和回答。

其实他们公司生产的那些装饰材料，都是平时装修工程中要用上的东西，只不过，因为之前主要的业务是装修工程，这材料生产，也是近一两年才开始发展起来的，行业内很多人还没有真正使用过，对他们的产品也不是特别地熟悉，所以，需要他们这些业务员大力去推销和拓宽销售渠道。

足足花了有一个多小时的时间，才将所有的材料特质和优势等等解说完毕，当然，那些人的疑问，也算是解释清楚了。

他将随身带来的那些宣传册拿了出来，一人给了他们一份。

跟着对这些人问道：“各位大叔大伯，你们有谁需要这些材料的？”

“小伙子，说的很详细，也很专业，其实我们如果有工程的话，你的这些东西，我们都需要的，可实现现在已经快要过年了，接到工程的，就已经在开工了，还没有接到工程，我们也不可能将材料买过去屯着，这也不是我们这些做装修的人会干的事情。”

周围的其他的几个人听到后连连点头。

小强也忍不住点起了头，因为这确实是一个现实问题。

自己再怎么想推销这些产品，做出业绩来，也不可能让这些做装修的工人买自己的材料囤起来用，这并不现实，况且，很快就要过年了，他们这些做装修建筑的，如果没有工程接的话，过不了几天，他们就会提早回去老家准备过年了。

他挤出笑容：“没事，没事，大叔大伯，你们知道我在做这个就可以了，如果你们年后有需要，联系我，质量方面一定没有问题的，还有，我们是大公司，产品供应方面，也会比一些小门店要稳定多了。”

郭飞雄朝着大伙说道：“我这个小兄弟，是我在五年前进山采药的时候认识他的，今天再次遇到了他，也算是缘分，兄弟几个，如果觉得没有问题的话，以后买材料什么的，多帮帮这个年轻人。”

大伙连声说着“好咧”，这让小强听到后，心里还是蛮高兴的。

掏出香烟盒，给大伙派了一轮之后，和他们又简单聊了一下，郭飞雄便带着他去了之前说的那个批发门店了。

郭飞雄有辆摩托车，载着小强穿街过巷走了几条街之后，在一个很大的装饰材料批发门店口停了下来。

店老板叫李金堂，和郭飞雄是老乡，四十多岁，长得魁梧，稍胖。

这个店很大，估计有三四百平米，摆放着各种装饰材料。

门口放着两辆小货车，估计是用来送货用的。

店里店外，有五六个人在来回走动忙碌着，看样子生意挺不错的。

通过介绍之后，李金堂带着他们走进了一个办公室里面，然后，小强开始给他做了一些产品的说明和介绍。

李金堂一直听着小强在解说锦宏公司的产品，他手里拿着小强给他的那份资料仔细的浏览着。

终于，小强解说完了，李金堂轻哼一声：“你们公司做材料这个事情，其实我们早就听说过了，但是我们真的没有采购和使用过，多少对你们的产品有一些怀疑的态度。”

“李老板，其实任何东西都会有一个开始，你做这么大的生意，肯定会需要各个品牌的产品来丰富你的门店，多一样的选择，或许就多一条销售的渠道，你的顾客也会多一个选择，不是吗？”

“这道理都懂，我刚才也看了一下你们公司的产品价格，不得不说，我做批发的，那你们的材料过来，不能够说没有利润，但是对比起其他公司的产品，利润并没有太大的优势。”

“每个公司都有自己的品牌效应，我们锦宏是做装饰起家的，对于顾客会需要什么选择什么，是有多年的从业经验总结的，而且，我们公司的产品线更加丰富，可以说是绝大部分公司都做不到，等我们的合作成熟了之后，你甚至可以在我们公司直接订货，然后我们供货部门会之间帮你运送到施工现场，你个人方面，也少了很多的成本支出，这些节约下来的钱，已经足够去覆盖产品价格上的差异了。”

听到小强滔滔不绝的解释，郭飞雄心里暗暗吃了一惊：这小子还真别说，几年不见，口才变得那么厉害了。

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