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第144节（第3页）

“真是非常巧合的误发。”看完了一连串的扯皮，珍妮完全理解了切萨雷的兴奋情绪，她拨电话号码的手指也有轻微的颤抖：终于，在几乎长达一年的谈判以后，大梦终于看到了曙光。如果不是亲身经历，没有人能明白大梦在谈判中的地位有多不利，为了他们该得的利益——就目前大梦的情况来说，他们的最好要求已经不是坑别人，而是不被坑而已——能坚持到现在又有多艰难。

“真是非常巧合的误发。”切萨雷一接起来，珍妮就说道，“噢，god，切萨，我简直不敢相信这是真的。”

“机会属于有耐心的人。”经过刚才一段时间的沉淀，切萨雷的语气重新稳定了下来，但他的语气依然是比平时要急促一些，“我假定你已经明白托马斯在暗示什么了，你的看法如何？”

托马斯的‘误发’和电话，实际上都是暗示了他本人对这件事的看法：现在是大梦最理想的入局时机了，如果他们不乘势抬价，还是保持原有条件的话，福克斯有很大可能点头签字。事实上，这种‘误发’也未必会伤害到福克斯的利益，毕竟按照逻辑去推，福克斯突然让步的话，大梦这边起疑也很正常，如果他们打探到《阿凡达》贷款被拒，又开始乘人之危地提高条件，那么来来回回没完没了，最后很大的可能是《阿凡达》被迫停工，而福克斯只能通过一些本来不想采用的手段去筹资，即使结果比这个好一些，大梦最终入局，但在谈判中也会浪费很多宝贵的时间，受损的还是《阿凡达》，当然还有大梦和福克斯的交情。

现在，了解了来龙去脉，以及福克斯的底线，大梦真有诚意合作的话，自然知道该怎么表现了。珍妮点了点头，“我明白，我也认为这是最理想的时机了……还是保持原有条件吧，在合作细节上不要再抬价了，重点是我们对《阿凡达2》的注资权和话语权。”

实际上，版权、全渠道、续集注资权在谈判中的概念几乎重合，珍妮希望获得的一直都是确保能够以同等比例注资续集的权力，在《阿凡达》里这一点其实问题不大，因为这个项目投资实在是太过巨大，前途未卜，而对非常敏感的漫威来说，只要和版权沾边他们都是不愿出让的，也使得两个谈判的纠结点截然不同。

“维持原来的条件的话，我估算我们有百分之九十以上的可能在几天内签下合同。”切萨雷一边说一边敲打着键盘，噼里啪啦的打字声从听筒里清晰地传来，“毕竟我们也看到了，福克斯的现金应该已经快要告罄，算上必须给我们的筹资时间，谈判时间已经没有多少了——这会对一小时后的会议产生决定性的影响，杰弗森，我们得考虑调整谈判策略了。”

“确实。”珍妮也是意识到了这一点，才看得很快，在《钢铁侠》最终谈判开始之前，他们必须拿出一个改动的谈判方针，原因其实也很简单——在突然要把一亿现金投入《阿凡达》以后，大梦的现金流也是开始吃紧，不像是之前，有充沛的现金量做后盾，而《钢铁侠》马上就要开拍，大梦实际上也是陷入了现金窘境里，短时间内，找不出钱来同时投资《梦露》和《钢铁侠》了。

当然，《倒霉爱神》的票房分成、dvd、版权售卖，《加勒比海盗》的分红，之前开发的两部电影回馈的现金，《老友有钱》的版权，甚至是母公司迪士尼的小金库，都是他们可以期待的现金流，但是这样一来，账面上也是要左支右绌，拆东墙补西墙，之前想好的股东分红也成了泡影，这也意味着在这三部电影开发期间，如果迪士尼有股权出让，珍妮和切萨雷只能履行很少一部分的优先配股权。毕竟这些收入都是可以计算出来的，最早回本也是在一年半以后的事了。

可以舒服入驻《阿凡达》，完成合同的结果，就是他们两人必须做一个选择：是赌迪士尼短期内不会有大量股权到期出让呢，还是果断留出现金来做分红，放弃本来就谈得不是很舒服的《钢铁侠》？这样还能剩下一点钱为可能会预算超支的《梦露》准备着。这种商业上的选择没有正义还是邪恶、对或者错的区别，完全只看你的战略眼光——其实说白了就是赌运气，又或者是看决策层到底更看重哪边，是迪士尼内部的话语权呢，还是一部也许会非常赚钱的电影。

珍妮对大梦的财政还是很清楚的，刚才她一边在看电子邮件，一边就在思考着能否兼顾，答案是也许可以，但会比较紧张——总之，在这样的局势下，《钢铁侠》因为漫威那出奇不合作的态度，就变得比较鸡肋了，当时会谈它，主要是考虑到在《阿凡达》还不是那么确定的情况下，总是要多管齐下，但现在有了《阿凡达》……

“我们最后尝试一次，你觉得怎么样？”她征询地问着切萨雷，“付出了几个月的心血，就这样放弃的确有些不甘心，但我们不可能再让利了，态度可以坚定一些，如果谈崩了，就势退出《钢铁侠》也不错。”

虽然没有人会嫌自己的卖座电影多，但对珍妮来说，她参与了《加勒比海盗》，现在又要去拍《阿凡达》，将来更是有可能自己投拍一部女超级英雄电影，小辣椒这个角色就颇觉鸡肋，再想想，一个人也不可能承包一个年代最卖座的电影系列，她现在也应该跳出‘唯票房论’，更去重视角色本身的发挥空间了。

“我现在已经不那么吃惊了——我们想到一块去的次数似乎越来越多。”切萨雷沉稳地说着，“既然已经有了《阿凡达》，那么我们的态度的确可以更强硬一些，稍后的谈判会是最后一场会议——我也没有那么多精力可以兼顾两头，现在必须重视的是《阿凡达》——既然如此，那么我们可以履行之前一直在考虑的策略，你知道，被我们列为最后手段的那条计策。”

“啊，你是说——”珍妮有丝恍然，“但——那时我在洛杉矶，可现在我人在马尔代夫呀——”

“这不是不能变通的，”切萨雷说道，“事实上，也许在现在的情况下，它的效果更好……”

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“什么？会议室不是安排在1426吗？”洛杉矶世纪城的一座大厦里，凯文.费奇有些吃惊地问，他在助理身边停下了脚步。“好的，我知道了，这就过去——米琪，为什么忽然间换了会议室？”

“14层的网络设备有些小故障。”米琪也掩住了手里的话筒，回答，“大梦已经在1526等您了——维杰里先生和戴维森先生都到了。”

“戴维森除了说‘是的，维杰里’以外，还有什么别的用处吗？”凯文不快地哼了一声，扭头对先行来和自己会合的娱乐律师汤姆.高德问道，“难道他这样不是违反了什么规定吗？我是说，我记得有这么一条法律吧，经纪人不能在制作公司任职。”

身为漫威高层，凯文对于电影界并不是那么的熟悉，不过这也不意味着他完全是新丁一个，在之前和索尼、福克斯等公司接触的过程中，他还是吸收了不少知识的，只是尚且不够系统而已。

“他是来代理珍妮弗的片酬谈判的。”汤姆摊了摊手，“起码表面上如此，至于谈判中的越权——我们不可能抓着不放，我们有保密义务，凯文，再说，这不合规矩。”

是的，在表面上来说，代表大梦谈判的是吉姆.戴维森，珍妮弗的经理人，她的经纪人只管片酬，也因此，虽然切萨雷.维杰里一直态度温和，脾气不错，但凯文还是对他大感腻味——如果不是他重重施压，甚至通过不知哪来的关系，把电话都打到了派拉蒙ceo和漫威实际上的最终话事人艾萨克.博尔马特那里，说动了他们让珍妮弗.杰弗森参与《钢铁侠》是个好主意，凯文早就把这件事了结，签下更便宜的格温妮丝.帕特洛了：杰弗森好不好？他也觉得很好，可这女孩太过贪婪，要得太多，使得她成为了一个并不合算的选择。

虽然他是珍妮弗.杰弗森的经纪人，但切萨雷在这件事里涉足太深，让凯文对他的位置也产生了严重的怀疑，只是汤姆一再劝诫他，漫威在电影行业根基非常浅薄，谈判中就事论事是一回事，揭发对手肮脏的小秘密又是另一回事，一旦惹怒珍妮弗.杰弗森，漫威可能会遭受意想不到的打压，这也许会毁掉他们视为希望之光和最后一搏的《钢铁侠》，而漫威可承受不起这样的风险：漫威是动了老本，用人物版权做抵押，搭上了前任漫威影业ceo（漫威娱乐子公司）的面子，才贷款拿到了第一阶段的启动资金，如果《钢铁侠》出了问题，那漫威就是要卖身偿债都得看派拉蒙高不高兴出这个钱了。在这样的情况下，因为一己情绪挑衅背景深厚的珍妮弗团队，肯定不是什么好选择。

“凯文。”

“吉姆、切萨雷。”

抿紧嘴唇，心事重重地走进了会议室里，凯文挤出笑容，和大梦的几个代表，外加他们聘请的娱乐律师握了握手，希望这是最后一次见到他们的脸：漫威和他本人的痛点就在于珍妮弗一定要挤进投资者的行列，这一点也是凯文最无法让步的，其余的结算优先权那都是细枝末节，如果大梦在20%注资、20%电影版权这点上丝毫不肯让步的话，那么这个谈判除了拖延时间以外，不会有任何作用。

“咦，这是——”他发现几个人正在他们背后调适着什么设备。——这两层办公室是漫威不久前在洛杉矶租赁下来的，凯文对于公司内部其实也还不是很熟悉。

“投影仪。”吉姆.戴维森轻松地说，“珍妮弗在马尔代夫，但她想旁听最后一次谈判，所以可能得请你们稍等几分钟，让我们调试一下网络。”

虽然谈判已经进行了一段时间，但珍妮弗本人还从未露过面，整件事看起来更像是切萨雷.维杰里的自作主张——这让凯文更怀疑他和珍妮弗的关系，为什么他能对自己的最大客户颐指气使？把她和她的公司当作自己的玩偶傀儡一样摆布？当然，这一点漫威并没有向外透露，那些为小辣椒而疯狂的女星们不需要知道珍妮弗本人没有看中这个角色。

“ok。”凯文怀疑地说，“看来在最后关头，大人物总算舍得出面了。”

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