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送走黎帆,肖洒立刻与龙波进行了长时间的商谈,接着便召开了公司高层工作会议。
龙波这段时间工作效率还是很高的,根据肖洒的授意,他组建好了公司行政部、财务部、仓储物流供应部、策划营销部、售后服务部等五个部门,新招了一大批新人:行政部法律一人,文秘二人;仓储物流供应部仓储三人,物流三人,供应二人;策划营销部策划宣传二人,销售十人,财务部会计一人,出纳一人;售后服务部四人。这样加上总公司派来的八人,公司共有三十多号人马了。
肖洒历次开会都是简明扼要,只管宏观决策,可这次他讲得比较细致,甚至不厌其烦。万事开头难,不先跟公司高层讲细致点,怕他们摸不清方向,找不着北!那员工们就更无所适从了。
肖洒大意讲了这么几层意思:
一、明确公司高层各部门的职责分工。各司其职,各负其责。
二、明确目标。要求龙波迅速安排人手,分赴各地中心乡镇招聘零售商,布局零售网点。第一个月内至少要完成二十个布点,第二个月至少要完成五十个布点;第一个月至少完成销售一千辆,第二月至少完成销售三千辆。
三、明确重点和路径。重点是中心乡镇。路径是三人一组自由组阁,找各自最熟悉的中心乡镇入手,招聘零售商,布局零售网点。
四、明确营销策略。墙体广告要铺天盖地,零售网点开业要锣鼓喧天、唱花鼓戏、欢天喜地;售后服务要跟进落地,令零售商和顾客满意。
五、明确薪酬体系和激励机制。布点业绩、销售业绩与薪酬挂钩,同时考虑整体布局,边远、交通不便的中心乡镇业绩系数高,近距离、交通方便的中心乡镇业绩系数低。同时鼓动全体公司员工想办法、出点子。只要是有利于加快布点和提升销售业绩的金点子、银点子,一经采用,都给予重奖。
六、明确公司的内部纪律规矩。诸如相互搭台、补台不拆台;各组资源共享,消息互通,及时总结经验教训;做人真诚干净担当等等。
明确了上述几条,肖洒又告诉大家,一定要注意培养人才,真正靠得住的人才都是公司自己培养出来!不仅要为本省储备开拓市场的人才,还要为鄂省、赣省储备人才。同时要注意及时总结工作中的好模式、好经验、好办法、好机制,先在湘省打开局面,接下来就要在鄂省、赣省进行复制操作落地。
一口气讲了这么多,肖洒觉得该讲的都讲得差不多了,剩下的就交给龙波了。而此刻已近黄昏,龙波就留肖洒吃了饭再定,顺便还有问题想请教。
肖洒欣然答应,正好普桑尾箱里还有几箱茅台,是接待叔外公袁清枚时特意买的。肖洒就让龙波干脆把公司中、高层都叫上,还加上许敏。
肖洒今天很高兴,不仅拿下了湘省的南方雅马哈摩托车经销的总代理权,还一举拿下了鄂、赣两省的,实在是收获巨大!手握三省的总代理经销权,可以放手大干一场了!
所以肖洒想喝点开心的小酒。现在正在流行的那首歌《年轻的朋友来相会》不是唱得很好吗?舒心的酒啊浓又美,千杯万杯也不醉!
一行就在长株潭大酒店聚餐,说是大酒店,档次却不是一般的低,没办法,离市区远,只能将就点!
肖洒让旺仔从车上搬了整整一箱酒上来,十二瓶茅台,意气奋发地道:“今日尘埃落定,大家高兴,敞开了喝,一箱不够,再去车上搬,大家不醉无归!”
老板有兴致,员工自然积极响应,酒杯碰得当当响。
肖洒的酒量本来还算可以,也有个半斤八两的量,但架不住敬酒的人多啊,加上他心里高兴,来者不拒,一来二去就又喝高了。
肖洒也不知道自己怎么回去的,但醒来却是吓了一跳,不知睡在谁的床上,不知自己身在何处!
又断篇了!肖洒暗自发誓,今后再也不酗酒了!误人误事啊!
好在不一会,有人进来了,肖洒又吓了一跳,原来是许敏。许敏见肖洒正坐在床头发呆,嫣然一笑道:“醉猫,总算醒了!你今天要上学业吧?发什么呆?还不赶紧起来?”
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