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第十六章 合同敲定(第2页)

赵刚满意地点点头:“看来你确实是天生做生意的人,重要的细节一定要注意到,往往一笔大生意就毁在一个细节上,亏损钱财是小,连累到自身可就麻烦了。”

赵红兵恭敬地说:“谢谢伯父教诲,您虽不是生意人,但整日和生意人打交道,经商的学问比他们还要厉害。”

赵刚笑:“别拍马屁,我算什么,真要做生意估计会亏到裤子都当掉。”

两人笑起来,过一会,赵刚忽又感慨:“说不定哪天真要和你去做生意,到时候我这个长辈还要请教晚辈。”

赵红兵不解,问道:“伯父怎么这么说?”

赵刚叹道:“国家的政策在变,形势在变,五交化公司的日子估计会越来越不好过。以前国家实行产销分离,工厂专责生产,各大商业站负责销售,实际上是垄断了销售渠道。因此像我们站这样的单位非常吃香,一些市委领导还将自己的亲戚想方设法安排进来。不过这样的日子快要到头了,这几次购货会我便感觉到形势逐渐在变化,国家放开了价格管制,那些工厂也不像以前那么听话,像海城自行车厂、长虹电视机厂这些大厂子更已经设立了自己的销售公司,照这样发展,以后自产自销就是主要途径,那还要我们这些商业站干什么,即便勉强留着也是摆设,不会像以前那么风光了。”

赵红兵暗叹一声,伯父的眼光着实厉害,事实上商业站也确实在走下坡路,尤其是国家开始价格并轨后,加速了这一趋势,再过几年,市场经济发展壮大,这些国营贸易单位更吃不开,有一些逐步被淘汰,有一些也在不得已中转型,还有一些苟延残喘,成了没什么人问津的冷衙门。

赵红兵安慰道:“国家的政策,谁敢说完全看懂呢,只能是走一步看一步,也说不定商业站在未来会发挥更大的作用。”

赵刚摇头:“国家要改革,要开放,留着这些东西顶多是拦路虎,我虽然身在商业站,但不会说好话,因为深知其弊。就比如这次订货会,领导让我负责,我是勉为其难,战战兢兢,不是难在工作,而是在工作之外。所有的人都盯着那一点点国家调拨。原来站里计划分配给各个二级站的指标,都没办法落实。一会这个领导要留一点,一会那个领导要留一点,都是些得罪不起的神仙。还有很多关系,领导们推托不了,就往我身上推,我这点绿豆芝麻官哪有那么大能耐,能生出那么多国家调拨来?”

赵红兵说:“您没与各个组的经理商量一下吗?一起承担责任就没事。或者让他们也帮忙一起出出主意。”

赵刚摇头:“都是些老滑头,曾经理还算不错,他是我提拔的,这次你要的五金电料,他也费了不少心思才调出来。”

赵红兵想了想,说道:“伯父,我有一个主意,或者可以有些效果。”

赵刚意外地看了他一眼,有些不相信道:“你对情况不了解,能想出什么办法?不过还是说说吧,我这两天想得头痛,现在合同我都押着不敢批,怕出篓子。”

赵红兵说:“我这计叫丢卒保车。您必须稳住京城站、天津站、江城站、长沙站、南京站、杭州站、沈阳站、广州站、长安站、成都站、重庆站、济南站这些大站,还有国家比较重视的经济开发地区和特区,其它站克扣一点,翻不起大浪来。那些小站能量不大,想闹也闹不起来,再说即便闹,有人一查,这些克扣的货都是些铁硬的人把货调走了,都是大领导的条子,也会相当慎重,最后不了了之。”

赵刚听完,没有言语,脸上是沉思的表情,过了片刻,才说道:“红兵啊,你是一语点醒梦中人。我这些天就想着合同短缺,无论是拆东墙补西墙,还是拆西墙补东墙,总是补不了缺口,钻了牛角尖。你这个丢卒保车用得好,先保大站,那些地级小站谅他们也没胆量叫板,即便有闹事的,领导们也会悄悄处理,毕竟事情爆出来,与他们不美。当然,这也是无奈之中的选择,要是能皆大欢喜,谁不愿意?”

赵红兵看自己帮伯父解决了一个燃眉之急,心中也是高兴,又想到了齐科长他们拜托的长安站合同短缺问题,说道:“伯父,长安站这次帮了我一个忙,他们站还差一两百万合同量,不知道能不能批给他们?”

赵刚问:“计划内,还是计划外的合同?”

赵红兵说:“计划外的,今年陕省建设水利工程,物资缺口大。”

赵刚道:“计划外的好说,反正是市场价采购,国家原则上是买卖随意,没有硬性规定,站里还是有主动权的。你告诉他们,如果资金到位,给他们五百万也可以。长安站是二级大站,怎么也好操作。”

赵红兵大喜,说道:“我马上告诉齐科长,他们的任务完成了。”

从伯父家出来后,赵红兵找到邮电局,用里面的公费电话给齐科长房间打电话,他正好在,听了赵红兵的好消息,异常高兴,决定再订三百万合同,同时对赵红兵的帮忙表示了感谢。

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