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这是一家设立在瑞士的,生产高端清洗机的企业。在过去的一个财年中,他们的一项重要战略就是推广自己的产品进入东欧市场。原本一切都如想象一般美好,直到他们在进入乌克兰市场时遇到了一枚可恶的绊脚石。
这块绊脚石是一家名为wiper的乌克兰本土企业。同样生产清洁机的wiper,将产品定位在中端市场,并保持着极高的市场占有率。
瓦西里他们的公司进军乌克兰以后,高端市场迟迟建立不起来。忍痛降低价格决心跟wiper争夺中端市场后,竟然还是一路惨败。乌克兰分公司已经吃掉了数亿欧元的投入,但产出的竟然是只有4.5%的市场占有率。
接下来该怎么办?就是这次会议要讨论的一个问题。
董事会上出现了两种声音,一种声音主张认赔离场,就此放弃乌克兰市场;还有一种声音自然便主张坚守下去,毕竟前期已经投入了那么多,营销已经到位,渠道也铺开了,也许,市场的反映有些滞后,只需要再坚持一段时间。
两种声音在这个争分夺秒的会议上谁也没能压倒谁,只好暂且不做结论,各种数据资料发给全体大股东参详,最后的决策留到后天再议。
挂断了视频,我一脸兴奋,摩拳擦掌地对正在抽烟提神的瓦西里说:“瓦夏,我们来解决这个问题吧。”
“什么问题?”
“刚才会议上说的,乌克兰市场的困局。”
瓦西里眉头一皱,说:“这关我们什么事?”
我绕过桌子来到瓦西里身边,再次欠起屁股坐在他的大腿上,说:“我觉得很有意思哎,你看啊,我是学管理的,又在咨询公司做过,什么流程图啊、矩阵图啊、甘特图啊、大饼柱子折线图啊,我扑腾过不少。不论是忽悠个建议书,挣扎个中期报告,还是做个调研分析,或是搞个流程优化我都得心应手……”
瓦西里充满钦佩地看着我说:“瞧瞧你,咨询业的行话说得多溜啊!”
我妩媚地一笑,说:“这是不是让我有种别样的性感啊!”
“一点没错!”瓦西里说着要吻我,我撑住胳膊阻止他,说道:“瓦夏,现在一个难得的活生生的管理学案例摆在我面前,我真的好想学以致用,理论联系实际一下,亲自分析看看到底是哪个方案更好!”
“你真的要做这件事?”
“不不不,我一个人可做不成,得我们一起来做。”我搂着他的脖子说,“我需要你,瓦夏,祭出你的权限狗,把所有的内部数据资料当下来,午饭过后,我们就关在这个房间里,一起搞点东西出来,如果有必要的话,可能还要在这里过夜……”
说完,我抚摸着他的脸,娇滴滴地说:“人家真的好想要试试看啊,一想到要跟你共同完成一件事,人家的心就跳得好快呢……”说着,我拉着他的手放在我的胸脯上,说:“不信,你摸摸……”
瓦西里摸着我的胸,眼神直直地说:“好……你想怎样都好……”
闻言,我兴奋地搂着他的脖子,对着他的脸蛋,“吧嗒”亲了一口,“谢谢你,亲爱的,我欠你一次啪啪啪。”
吃过午饭,我们就开始着手折腾这个被我命名为“wiperkiller”的项目。
我给瓦西里安排的任务是数据整理,我自己则负责建立一个模拟的市场环境。
………
“晴,让我们休息一下吧,我叫维克多去给我们拿点啤酒来。”瓦西里朝我挤挤眼睛。
“好主意,让我看看……”我微笑着抬起手表看看,说:“哦,都忙活了四分钟了!”说完,我抬起眼皮望着自知理亏的瓦西里,表情一变,朝他吼道:“休息个屁啦,赶紧给我做事!”
☆、第64章
我将自己和瓦西里关在书房里,专心攻克我们的“wiperkiller”项目。
瓦西里从公司董秘提供的内部资料里整理出我需要的部分,我又教他如何对数据进行过滤分析,然后让他跟我一起,将数据导入营销模拟软件和企业竞争模拟软件,建立一个最接近乌克兰清洗机市场状态的模拟环境。
最开始的时候,瓦西里对做这些事兴致缺缺,但我不断跟他解释其实这玩意儿就跟电脑游戏差不多,本质上就是打怪升级,打怪升级,只是操作起来抽象了一些而已。在我不断地鼓励和教育下,瓦西里终于渐渐认真地进入到工作状态,连晚饭他也叫人送到书房里,陪着我一起吃。
我们一直工作到很晚,终于得出了一个结论……
我颓丧地靠在椅子上,失望地说:“瓦夏,根据我们的论证结果,你们是没有办法战胜wiper的,这不是时间的问题,而是乌克兰清洗机市场的特征决定的。以乌克兰目前的市场状况,很难接纳你们的产品,如果继续投资在这个市场上,那么在可预见的未来,投资回报率会低得好跟你们国家的人口增长率有一拼!”
瓦西里也有些失望:“看来,我们忙活了大半天,只是证明了撤资这个方案的可行性?”
我拨弄着头发说:“可是我真不希望这样,撤资意味着你们前期的投资全部打了水漂,虽然,能够及时止损也是好事情,但是……”我反复查看着模拟软件中的数据,希望能找到一个方法,扭转局面,让他们公司在乌克兰市场上生存下去。
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