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张文晗的小脸顿时垮下去,秀挺的眉毛纠结在一起。
灵疏不慌不忙对这位小少爷道:“能放下能放下,我给您装不放果酱的米糕,葡萄酱单独装,您回去自己把葡萄酱蘸在米糕上就能吃了。”
“这样好!就这么装!”张文晗一听立即又笑了起来,差点儿乐得要拍手了。
灵疏依照刚才的样子拿出了小竹筒,给张文晗装了一竹筒葡萄酱。
奶娘在一旁看着,赞道:“小掌柜心思真巧。”
“都是些小玩意,不值一提。”灵疏谦虚道。
他把小竹筒封好,见自家装葡萄酱的小陶罐子里还剩下大半葡萄酱,想了想,灵疏直接把小陶罐递给那位面前的张文晗,笑吟吟地说:
“我猜小公子您买孕妇吃的吃食一定是家里长辈有身孕了,您年纪这么小就这么有孝心,当真让人佩服,我这儿还剩下点葡萄酱都送给你,拿回去给长辈吃吧,这酱除了蘸米糕吃,单独吃也行,蘸别的糕点吃也行,还能泡水喝,但愿你家夫人生个大胖小子!”
灵疏不知道这小公子家是谁怀孕了,不过称作夫人总不会错的。
“哎哟这多不好意思啊,这岂不是让你做了亏本买卖了,”奶娘喜笑颜开,嘴里说着不好意思,一边却已经伸手接过那只小陶罐了,“小掌柜的可真是好人呐,我替我们家夫人谢谢你,夫人要是吃了这个葡萄酱觉得好,下次定要来多买点!”
“不亏不亏,”灵疏连连笑着摆手,“有您这句话我就不亏了,我家还有山楂酱,也能单独卖的,小少爷您看要不要带上一罐子?这山楂酱除了孕妇不能吃,老人小孩吃点儿都能开胃消食的,酸酸甜甜的,放点糖泡水也是一样可口的饮品呢。”
“多少钱?”张文晗马上问道,他毕竟还是个不到十岁的孩子,见到新奇的吃食哪能不眼馋,
“二十文一罐,”灵疏道,“若是每次吃一两勺,这一罐子能吃很久,我家这陶罐不好看,您买回去换了白瓷的小盏小瓶装,颜色就特别好看。不过这个也不能多吃,一次吃太多会伤脾胃。”
张文晗直接就道:“那就买一罐。”
二十文钱买一小罐的零食小吃,对于农家人来说确实是很贵,但是对于张家这样的人家,就根本不值一提了。
之前来买果酱糕的普通人家,灵疏没有叮嘱让人不能多吃,因为他们都不是什么富户,买也就是买回去吃个新鲜,没人会一次买太多,但这位小公子一下子买得多了,灵疏担心小孩子贪吃,吃坏了肚子。
张文晗的书童付了钱,接过陶罐,买卖双方都很满意。
灵疏送走了张家主仆,心情大好,脸上一直带着微笑,但是他家大哥就有点不明白了,开口问道:“小弟,你也太大方了点,送给那小公子大半罐子的葡萄酱,蘸在米糕上能有好几十块了吧,按你卖那山楂酱的价钱,那也得值个十文钱了,那家人一看就很有钱,你就是卖给他们他们也不是买不起……”
何必要送,白白的亏钱。
严大川有点儿心疼地想,十文钱就是二十块米糕呢。
严大川后面的话没直接说出来,不过灵疏懂他的意思,他也不生气,依然笑着说:“大哥,这叫营销懂吗?我现在亏了十文钱,但是这家人以后会让我赚回来很多个十文钱。”
“你想想啊,富人家里一般都家大业大,他家里人口一定很多,他拿回家去吃了觉得好吃,那是不是家里的其他人也想吃,然后就会来买我们的果酱了?果酱暂时还只有咱家会做,他们肯定只能来咱家买,咱们趁没人模仿出来之前,能小赚点钱了。”
灵疏这么一解释,严大川和陈兰芝都有种恍然大悟的感觉,俩人连连点头。
“还是小弟聪明!”陈兰芝夸灵疏道。
其实这些东西是很普通的道理,只不过严大川夫妻俩人毕竟是老实的庄稼人,没有做生意的心思,现在灵疏稍微提一提,只要有心他们很快就能明白。
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