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卢阳没有想到苏燕有这么大的手笔,看到那铺天盖地的宣传,他也忍不住暗赞。毫无疑问,在这种宣传下,不出半个月,“星空”的名气就会传遍整个中国。
至于宣传背后的巨额投入,卢阳并不在乎,有天信种植公司在手,他一年轻轻松松赚近十个亿,做这些广告能花多少?再说,这些投入将来都是有回报的。
不过,有一个问题却让卢阳有些烦恼,就是“星空”手机的定价。当初在讨论这个问题的时候,梁远等人都主张走低价路线。他们担心价格太高会让“星空”卖不出去。
卢阳听了,心中有些不快,并不是针对梁远他们,而是针对国内的市场形势。说起来国家改革开放也有三十年了,经济飞速发展,技术不断提高,可是民众对于国货的认同却越来越低,尤其是新世纪初,华夏加入世贸之后,汹涌而来的外国货充斥国内市场。如果不是政府用行政手段进行保护,恐怕国内许多行业都要被国外企业垄断。
即使有政府保护,华夏企业还是没能成长到独当一面的地步。最让人痛心的就是汽车行业,还有就是电子行业。
对于这种形势,卢阳感到深深的无奈。
“苏燕,你的看法呢?”卢阳最后点了苏燕的名。
有些讽刺的是,梁远等技术人员不考虑技术问题,而担心市场,而苏燕这样的市场营销专家却不担心市场,反而对技术充满信心。
“老板,诺基亚的n95性能不如‘星空’,可是他们的价格却是7000以上,为什么我们的产品这么好,反而要把价格压到2000以下?”
苏燕的反问让梁远等人无言以对。
“哈哈哈,说得好!”卢阳目光环视一周,“苏主管说得对,价格高低是看产品的,我们的手机明明更好,为什么价格要那么低?或许你们会说品牌问题,但是品牌也是慢慢经营的,谁敢说,未来天信科技的品牌会不如诺基亚?”
卢阳的声音回荡在会议室,也回荡在梁远、陈琦等人心间。
“国人对于国货不放心,这并不怪他们,是国内的企业没有做好。别人没做好,我们天信科技也做不好吗?我相信,只要我们的产品质量经得起检验,大家早晚会认同的!”
会议之后,卢阳把“星空”的价格定在3500到4000之间,而非梁远主张的2000元以下。这个价格虽然只是n95的一半,但是已经保证了天信科技的巨额利润。
值得一提的是,由于卢阳在“星空”的设计生产上采用了新的、更加成熟的技术,“星空”的成本比同类型手机低得多。
同时在手机立项之初,卢阳就非常重视困扰华夏企业的专利问题,并采取了相应的措施。这个问题他也没法不重视,国外的科技巨头正是用这个手段在中国企业身上喝血,卢阳可不想成为别人的食物。
出自于天道商城中的初级电子产品设计技术给了卢阳巨大的惊喜,虽然技术等级不高,但是初级电子产品设计技术远比地球上同等级通信技术成熟,可以说,“星空”手机看似不比n95先进多少,但是其采用的都是卢阳独有的新技术,这也让天信科技不受专利的制约。
光是这一点,就让天信科技的起点远高于国内公司。
非但如此,卢阳还在国际上注册了这些技术专利,即使将来“星空”的技术被别人破解,他也能够维护自己的权益,并挥动专利武器,反过来去制约别人的发展。
生产成本的降低,专利陷阱的规避,这些都扩大了天信科技的利润空间。按照卢阳的定价,“星空”的利润远远超过外人的想象!
“只要能卖出一百万部手机,天信科技的利润就能超过天信种植公司……如果能卖出一千万部,天信科技立刻就会成为国内有数的电子巨头!”
卢阳估计,一百万部的销量应该不是问题,至于一千万部,那是他对这款手机的终极期待。
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