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第556节（第2页）

但随着互联网时代的到来，网络购物的出现之后，打破传统销售渠道的最大竞争者终于来了。而且新一代年轻人的成长，在消费和习惯上也和以前的人有了很大变化，年轻人更容易接受一些新兴事物，对于一些新的东西更会主动去尝试和接受。

虽然现在互联网行业对传统销售终端的变化影响还不大，可根据宋阳明所说的，这个口子已经被撕开了，一旦口子被撕开，那么未来这个口子就会越来越大。哪怕如今这个口子还很小很小，对传统销售市场的影响还没达到决定性的程度，可不要忘记互联网从诞生到现在才不过十来年的时间，其发展的速度实在是太过迅猛。

“我仔细研究过了阳明提到的问题，不得不承认他提出的看法和角度是值得深思的。而且张浩那边我也和他进行了一次沟通，他告诉我阳明的判断有很大可能是对的，因为他本人也更看好未来的互联网取代传统销售终端。”

说到这，孙耀良摇摇头：“未来传统销售终端会越加萎缩，最终从占主要地位渐渐向次要地位转移。而取代传统销售终端的会是互联网，这个可能性极大，从目前的变化来看，虽然还没完全显露出来，但从传统市场整体的停滞或者说表面稳定角度来看，已经有这样的苗头了。”

“那么说，你是支持的了？”宋援朝伸手在那份东西上点了点，郑重问道。

“为什么不支持呢？”孙耀良反问：“就算是尝试我觉得也有必要。公司发展到这样的规模，每进一步都是很困难的，抱守残缺也是要不得的。我觉得这样的支持还是有必要的，晚做不如早做，去做总不比不做的好，如果阳明的观点是正确的，那么我们现在去做就能在其他人面前掌握主动权，有更多的时间去以应对未来的变化。哪怕这个观点是错误的又如何？这样做又能投入多少呢？就算有损失，以我们司特的家底来说，这些损失也是完全能承受得起的嘛。”

第1085章角色转移

孙耀良的话不是没有道理，宋援朝微微点头。

不过宋援朝并没有马上决定这个事，他还需要仔细想想，或者说还有一个重要问题需要琢磨下。

互联网时代的到来改变了许多传统事物，其中就包括传统的商业渠道和终端结构。

这是无法阻挡的时代脚步，宋援朝心里也清楚这个变革终究会到来，而当它出现的一刻就是带来颠覆性变化的一刻。

盛华包括南都要想继续发展，那么必然就要紧跟时代，跟不上时代的必然会被淘汰，这点宋援朝心里非常清楚。他并非是否决孙耀良和宋阳明提出的意见，而是更深一层的在考虑这个事。

终端从本质来说依旧是消费者为最终群体，但平台本身却发生了改变。

以前的平台是多样化和具有范围性的，无论是最初的供销社、大百货、果品、烟糖等等，或者是后来出现的超市、卖场等等，这些都有它们的局限性。

实体终端平台受限于规模、地域、商业气氛等等要求，自然就形成了一个个单独的群体，这些群体组成了所有的终端平台，从而覆盖了整个市场。

对于企业来说，要面对各种各样的平台，从而和这些平台沟通、合作，把产品推广出去，最终再落到消费者的手上。虽然这样的模式比较传统，平台的数量也多，在操作上需要企业付出更多的人力和精力。

相比新兴的互联网平台，后者的优势就大了许多。由于互联网的线上覆盖率并不需要考虑地域和实体规模等要求，换句话来说，网上的产品只需要通过网络链接，无论你身处何方都能了解到产品的情况，从而在互联网上进行挑选、购买、付款随后等到货的流程。

从表面上来看，后者的确先进的多，而且随着互联网淘汰实体，对于企业市场销售的是有好处的。由于传统平台的分散和多样化，对于企业市场销售需要很强的能力和团队，就如同司特一直为傲的销售公司一样，销售公司在司特内部占有重要地位，掌控着整个集团的销售网络和实施销售手段对产品销售和推广。

可以说司特的发展和销售公司的成立是分不开的，正是因为司特拥有销售公司，和销售公司那些专业的销售人员团队，这才能在发展过程中发挥了重要作用。

但进入互联网时代后，传统的销售模式即将发生改变，这不仅是影响到销售公司未来，也会影响到整个公司的决策反向。

在互联网时代，之前的销售手段和模式必然要产生变化，最大的影响就是以后这样的销售团队是否还有存在的意义。

在之前的平台情况下，保持这样规模的销售团队是很必要的，可在进入互联网时代之后，从平台的数量和针对性就起了本质变化。比如在之前的模式中，平台的多样性注定要面对平台数量的庞大，哪怕就是后来超市、卖场逐步取代最初的供销社、大百货等渠道之后，这些群体只是对市场进行一定程度的整合，并根据地域和商业气氛的多寡扩张。

但在进入互联网时代之后，这一切就发生了变化，互联网的优势颠覆了传统商业，也必然造成销售公司未来要面对的对象从群体变成单一。

宋援朝正是考虑到这点才有些犹豫，一旦做出了这样的决定，先不说销售公司的结构要发生巨变，团队人员的压缩势在必行，那么淘汰下来的这些销售骨干未来何去何从呢？

此外，平台的集中性也给企业带来好处的同时也有着极度危机，在之前的时候因为平台多样化，企业可以在各种平台中进行选择，利用平台之间的优劣、竞争等游刃有余，从而保持企业的独立性和掌控市场的可能。

但进入互联网时代后就不一样了，多样性的平台将被少数互联网平台所取代，虽然这样做的确有着好处，可问题也随之而来。最大的问题就是企业无法和以前那样在多样化的平台自有选择，换一句话来说这样的改变其实是颠覆了传统市场结构，企业的市场渠道命脉和主动权开始转移，企业在市场的独立性从而不断削弱，互联网平台依靠先天的优势在击败传统市场平台的同时也拿到了面对企业的绝对优势，两者之间的角色发生了转变。

用一句简单的话来形容就是“店大欺客”，其实在之前超市、卖场出现，并逐步做大之后，这样的情况不是没有。

一些拥有大量实体店，并形成相当规模的超市、卖场对于合作商家的态度从开始到之后的改变是显而易见的。举一个例子，在超市和卖场刚刚开始出现的那个阶段时，为了吸引厂家入驻，超市和卖场给出了极大的优惠，无论是摆货的位置、促销的手段都非常吸引人，至于付款周期等等也是很合理的。

因为这些原因，大量的厂商开始入驻超市、卖场，也是因为厂商的入驻使得超市、卖场拥有了相当稳定的货源渠道，从而使得自身能在这个基础上快速发展起来。

从最初来看，这是双赢的合作，厂商能够通过超市、卖场比传统商店规模更大销售更快的终端渠道来提升销售额包括自己产品市场影响力，而超市和卖场也能依靠厂商的支持丰富自己的商品类别，从而吸引到更多的客户。

可随着时间的推移，平等合作渐渐就开始失衡了。

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