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第295节（第2页）

见林宇航有些不明白，宋援朝简单和他解释了下什么是市场，什么又是销售，并且拿自己的司特公司来做例子和林宇航讲了讲关于整个市场的信息收集、反馈、分析和销售的策略、计划、执行等各方面。

宋援朝告诉林宇航，目前他公司的销售还只是依靠以前的老供销模式，这样的模式固然有着相当的便利，但对整个市场的把控和销售的推进却有很大问题。

保健品的销售，市场是非常重要的，尤其是对各地市场的开拓尤其是重中之重。

目前林宇航的销售模式是由各地批发商和经销商至公司供销科进行进货，然后通过他们的渠道把产品推向市场，在各地上市。

这种模式在一年还还算可行，可随着市场的不断变化，这样的销售模式显示已经落后许多了。

宋援朝建议林宇航按照区域划分销售，然后把供销科改制专门成立销售部，再由销售部进行自有销售渠道了代理销售渠道两大渠道进行产品销售。

无论是那种渠道，可以分为省市两级销售渠道（总代理、代理），按照销售数量的递增给予一定的价格优惠，从而让利于渠道商和中间商，这样的话远比直接让利终端客户更有优势。

而且这样做法也能避免一些地方保护主义问题的产生，比如负责省级的总代理和市级总代理包括下属代理可以在当地挑选一些比较有能力的公司（个人）来担任，虽然不能完全杜绝前面提到的问题，可至少在许多情况下能解决大部分问题……

林宇航一开始有些不以为然，可随着宋援朝的详细讲述，他的眼睛不由得渐渐亮了起来，等到后面他直接询问一些关于这些操作的具体细节，宋援朝也不厌其烦地给他做了一定的讲解，但有些东西宋援朝能理解，可林宇航要一下子理解却不是那么容易的。

宋援朝告诉林宇航，这个不用急，等罗阳的婚礼结束后林宇航可以和宋援朝一起去一趟司特公司总部，他带林宇航去销售公司转转，实地感受一下，这样的话会更直观地了解到一些具体的情况。

虽然司特公司的产品和销售方式和保健品市场有着不同，可相互之间也有许多方面是可以借鉴的。听宋援朝这么一说，林宇航就更高兴了，连连点头表示同意，他甚至巴不得等明天罗阳婚礼结束后连夜就赶到金陵去，然后到司特公司呆上几天。

两人在书房聊的差一点忘了时间，还是林燕过来敲门提醒马上吃晚饭了，让他们早点吃饭，今天早点休息，明天罗阳和李晓芸婚礼，大家还要帮忙呢。

笑着结束了谈话，宋援朝和林宇航这次把这事放到一边，等罗阳和李晓芸的婚礼结束后再说。

当天晚上宋援朝早早就休息了，第二天一早，宋援朝很早就起来了。

今天是罗阳和李晓芸的好日子，宋援朝作为李晓芸也就是女方的人，一大早就和林燕一起赶到李家帮忙去了。

当林燕上楼看见李晓芸的时候，这个丫头已经打扮好了，而且还化了淡妆。一旁的应彩霞笑呵呵地问这个妆化的怎么样，至于秦正国和李大琪两个人在楼下抽着烟，宋援朝到后很自然地就加入了他们的队伍，三个男人边抽烟边闲聊着，同时等着时间一点点的到来。

“别抽烟了，都来吃水孵蛋。”正聊着开心呢，李叔和董阿姨端了三碗水孵蛋过来，招呼着宋援朝他们来吃。

“我说董阿姨，你家毛脚还没来呢就让我们先吃这个？”宋援朝看着这玩意笑着打趣道。

“你小子，吃东西还堵不上你的嘴？吃你的吧，罗阳来了自然有他的。”董阿姨笑骂了一句，亲自把一碗水孵蛋放到了宋援朝的手里。

看着宋援朝吃着水孵蛋，董阿姨的心里无比感慨。

当年的时候董阿姨还想着撮合李晓芸和宋援朝呢，只可惜宋援朝心里早就有了林燕，这不能不说是一个遗憾。

不过现在也不错，李晓芸这个犟丫头终于要出嫁了，罗阳是一个不错的年轻人，对于这门亲事董阿姨心里很满意，看着面前的宋援朝，再想想在楼上马上就要被罗阳接走的女儿，董阿姨心里就感慨万千。

时间过的真快啊，李晓芸还是小丫头在自己面前蹦蹦跳跳仿佛就眼前，这一转眼就要嫁人了。感慨之余，董阿姨又看了一眼正和宋援朝说笑的李大琪，心里又不由得轻叹一声，眉目中闪过一丝愁意，这妹妹都出嫁了，更不用说宋援朝和秦正国他们孩子都不小了，可自己这个儿子倒好，依旧是单身一人一点都没着急的样，真是让人犯愁啊！

第583章顺路搭车

“蓓蓓！小丽，别睡了，快起来吃东西，等会出去玩了！”

鹏城工厂的宿舍，孟丽虹一大早洗漱完去食堂打了早饭，回宿舍找古蓓和郑丽。

一转眼她们三个在这家工厂就干了有些日子了，新的地方新的生活和工作，这三个年轻的女孩很快就适应了下来。

虽然她们来到这个城市的最初经历了一段不太好的过程，可相比绝大多数来这打工的年轻人而已，她们可以说是幸运的，不仅安然渡过难关，而且还因祸得福遇上贵人，从而有了一份不错的工作。

她们所在的这家厂子虽比不上盛华服装厂那么大的规模，仅仅只是为盛华做配套的一家小厂，可背靠盛华，产品销量不愁，所以厂子的效益很好，赚的工资也不低。

进厂后没两天，厂里就给她们办了证，这样一来三个女孩就不用再担心之前碰到的事了。

解决了后顾之忧，就是安心工作赚钱。

在这里上班和内地完全不同，内地的企业都是吃大锅饭，大家干好干坏一个样，反正厂子是国家的，职工们吃的是国家的粮。可在这就不一样了，工资虽然有保底，但也需要完成基础的工作任务，而且做的越好产量越高奖金也就越高。

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