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第218节（第2页）

合并后的初期，一分厂的效益还算不错，至少底子在，当初的老厂长也有些能耐。可好景不长，老厂长离开后厂长就换成了之前副厂长贾凡，贾凡这个人大家都了解，老好人一个却没有什么能力，他当厂长的这几年里一分厂是一天比一天差，去年的时候就听说一分厂已经有些熬不下去了，厂子里连正常开工都维持不了，如果不是上面有个南都的婆婆掏腰包帮衬着，弄不好一分厂连工资都发不出。

可这才过去了多久？一分厂就咸鱼翻身了？直接用这法子控制了整个金陵的烟纸店，几乎垄断了金陵的饮料市场？贾凡这老小子有这样的能力？打死赵德和肖强都不相信。

“贾凡？呵呵，老贾已经病退了。”谁想郑国元突然告诉了他们这么一个消息。

“病退了？什么时候的事？”赵德和肖强面面相觑，他们怎么没听说？不过他们不知道也是正常的，之前一分厂已经在烂泥里了，谁会关心一分厂的事？而且这两个月本就是旺季，大家都忙着生产呢，再加上上个月开始销量突然滑坡，为这个事焦头烂额，谁还有时间去关心别人厂子的变动？

“就上个月月初的事。”郑国元说道：“六月份南都那边来了一个副厂长，听说是京师大学读经济的高材生，现在红旗厂也就是南都一分厂直接由他来负责，如果我猜不错，针对烟纸店弄出来的销售方式就是这个年轻人的手段。”

“怪不得……”肖强若有所思，他干了半辈子供销了，直到今天才突然醒悟搞销售居然还能用这种手段，而且会是如此的效果。

和赵德不同，作为搞供销的人肖强的头脑可要清醒的多，而且他对于市场也更了解。面对现实，肖强嘴上虽没说，但心里对折腾出这么一个模式的对手很是服气的。

许多事其实就是一层窗户纸，真捅破了也就那么一回事，可偏偏当初自己为什么就没想到呢？这就是人和人之间的差距啊。

“厂长，要不我们也这样搞？”肖强想了想建议道。

既然一分厂这样的销售手段效果显著，那么他们厂为什么就不能学呢？学人家又不丢脸，关键是结果。作为一个老供销，肖强对这种事没什么顾虑。

郑国元点点头，可很快又摇了摇头。

“厂长，你这是……？”

“哎，一步落后步步落后，现在红旗厂那边已经占了先手，普通烟纸店的规模有多大想来大家也清楚，一家烟纸店地方就那么大，不可能和供销社和三大公司一样卖两家甚至三家厂子的货，尤其是汽水这种玩意一家的产品足够了。如果我们也这么干的话，先不说人家愿意不愿意和我们合作，就算合作了又拿什么去竞争？”

“他们不是给烟纸店6分5厘么？我们直接给6分！我就不信便宜了5厘这买卖就抢不过来？”赵德气呼呼地在一旁说了一句。

郑国元和肖强对视一眼，两人脸上都露出了苦笑，这话老赵还真敢说呀，前面还嚷嚷着要去上级告对方扰乱市场，这一眨眼就自己干起了扰乱市场的事来。

赵德这个主意听起来似乎有理，可其实是个馊主意，便宜个5厘，把销售价格直接压到了出厂价格，可如果这么干不仅直接得罪了南都一分厂，更得罪了整个行业。

他们厂子和南都一分厂毕竟不同，之前南都一分厂因为贾凡在销售一塌糊涂，只勉强供销社维持合作，至于三大公司的渠道根本就没有，但现在通过烟纸店的渠道直接跳开了供销社和三大公司，其中供销社因为是城乡结合部的市场影响也不大，三大公司那边就更不用说了。可他们可不行，现在他们还和供销社和三大公司都还有合作呢，如果按照这个价格销售，供销社和三大公司的合作还要不要继续了？

一旦被对方知道，直接以没有价格空间中断双方合作，而在烟纸店的业务上又打不开局面麻烦就大了，别忘记南都一分厂已经占了先手，就算他们降价难道南都一分厂就不会降价？所以这么干纯粹就是损人不利己的买卖。

赵德这个人在生产上可是一把好手，可对于市场和供销就差的远了。

第438章消息

“这个事不能干，后患无穷！”郑国元一口就否决了赵德的馊主意。

见赵德还有些不服气，边上肖强连忙开口解释了几句，听完肖强的解释，赵德张了张嘴似乎想分辨什么，可最终还是一句话都没说。

“老肖刚才有句话说的没错，南都一分厂的销售模式可以学，但不是像老赵说的那样干。”郑国元想了想说道：“我前头琢磨过了，心里大概测算了一下，南都一分厂的产量每天也就是6万瓶，哪怕加班加点撑死就10万瓶左右。这个数量比我们厂稍多些，但也多的有限，而从目前整个金陵的销售市场来看，基本已经达到南都一分厂的饱和状态了。”

“厂长，你的意思是他们的产品已经供不应求了？”肖强问。

郑国元点点头：“就是这个意思，你们自己算算数字就明白了，这个不难。如果不放心亲自去南都一分厂那边打听打听，应该差不离。”

赵德忍不住骂了一句脏话，拿起面前的烟盒抽出一支点上猛抽，这叫什么事啊！涝的涝死，旱的旱死，他们现在吃不饱，南都一分厂反而吃的满嘴流油。

可赵德却没想之前南都一分厂销售烂到家的那时候，他们几家厂子的产品销售不也是占掉了原本属于一分厂的份额么？现在只不过是风水轮流转而已，市场就是这样，是吃肉还是吃草各凭本事。

赵德没有听明白郑国元话里的意思，肖强却有些若有所思。

想了想，肖强问道：“厂长你的意思是不是避开南都一分厂现在的市区范围，按照他们的模式抢占其他地区市场？”

郑国元赞赏地看了肖强一眼，毕竟是老供销脑子转的就是快，自己刚有这个念头他也想到了。

“没错，我就是这个想法。”郑国元站起身来，走到办公桌前拉开抽屉，从里面取出一张地图。

这张地图是他回来的路上特意去新华书店买的，是一份包括金陵和周边地区的大地图。

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