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第129节（第2页）

除去这四种外，更多是药膏了。

这些药膏基本都是枇杷膏、止咳糖浆之类，也属于常用的中成药类别。可相比一厂二厂这些大厂，八厂的这些牌子不响亮，产品普通，功效虽然差不多，但人们在选择的时候很少会第一选择使用八厂的产品。

一百多万的库存中80％都是药膏，一来药膏的体积大，二来药膏的保质期稍长些，需求群体也多些，再加上原来厂子的生产计划中药膏所占比例更多，所以就导致了目前这个情况。

宋援朝在征得林宇航的同意下拆了一箱枇杷膏，取出里面的产品细看了起来。

八厂生产的枇杷膏和其他厂子生产的没什么两样，用一个小玻璃瓶装着，褐色的玻璃瓶大约拳头大小，瓶口蜡封，正面贴着枇杷膏三个大字，下面是生产厂家名字地址这些，拿在手里平平无奇。

“这一瓶多少钱？”宋援朝问。

林宇航回答：“出厂价一瓶1.57元，零售价加0.23元。”

算了下，也就是零售价格1.80元一瓶，这个价格说高也高说不高也不高，虽然现在物价低，可毕竟枇杷膏用的是枇杷作为原料，枇杷作为季节性水果原料的价格摆在那边，而且现在的中药厂产品都是货真价实的，用料实在。

“止咳糖浆呢？”宋援朝手指着边上一仓板问。

“止咳糖浆就便宜了，出厂价0.75元，零售价加0.16元。”

宋援朝点点头，随后又问了问一厂二厂的同类产品价格，对此林宇航早就做了功课，当即做了回答。

相比八厂的，一厂二厂的产品稍高些，不过高的也就是有限，枇杷膏贵五分，止咳糖浆贵二分，可就算价格稍贵，无论病人还是医生都愿意选择使用他们厂的而不是八厂的产品，谁让八厂的名气不响亮呢？

再询问了下这些药膏库存情况，宋援朝心里有了底，继续在仓库装了一圈后就表示看完了，随后和林宇航一起回到他的厂长办公室。

回到办公室，林宇航给宋援朝泡了杯茶，两人坐下后迫不及待问：“怎么样援朝，看下来后有什么想法么？”

“想法？呵呵。”宋援朝先把林宇航递来的烟接过，点起抽了口笑道：“想法自然是有的，不过在讨论这些之前，我能不能先见见你们供销科长？”

“这没问题，我马上把他叫来。”林宇航也不问宋援朝见供销科长干嘛，起身走到办公桌前拿起电话打给了供销科，片刻后一个年纪四十多岁，看起来有些精明的男子敲开了厂长办公室的门。

“厂长，您找我？”

“老吕，来来来，过来坐。”林宇航招呼着吕科长进来，指着宋援朝介绍道：“这位是我的朋友宋援朝，京师大学的，今天过来帮忙看看厂子的情况。”

“您好宋老师，感谢您百忙之中来我们厂视察。”吕科长笑容满面向宋援朝伸出双手，显得无比热情。

宋援朝这时候纳闷，自己什么时候成老师了？可注意到一旁林宇航向他使着眼色，宋援朝心里有些明白了，也不纠正对方的错误微笑着和吕科长握了握手。

寒暄了一番，大家入座，宋援朝也不绕圈子直截了当询问厂子的供销情况。对于采购方面他不热衷，主要是询问八厂的销售渠道，吕科长是老供销了，这些都是他的本职工作，当即详细给宋援朝解释了起来。

虽然吕科长在供销经营上比较丰富，可对于产品的销售思路依旧停留在原本计划经济的基础上。不过话说回来这也难免，毕竟药品这种东西和普通产品不一样，普通产品的市场受众面广阔，不局限于单一的渠道。

但是药品就不同的，尤其是像八厂这些中药厂，主要的销售渠道基本就两个，一个是各大医院，另外一个就是药房。

八厂在这两个渠道的关系还是比较完善的，根据吕科长的介绍，八厂同整个燕京各大医院包括药房都有合作，而且合作关系已经好多年了。

除此之外，燕京周边也有不少乡镇医院和药房有一定的渠道，只不过随着市场开放的变迁，再加上八厂这些年一直生产的老三样产品，还有宋援朝曾经提到过的关于西药和中药的问题，使得八厂的产品一直不是很好销，这些年来逐步走了下坡路。

“具体的销售手段呢？哦，就是你们怎么把产品推销出去的？”宋援朝听完了吕科长的介绍后又问。

“销售手段？这……”简简单单的一个问题让吕科长一愣，他有些不明白宋援朝为什么会问这个问题，因为在他看来这根本就没必要问。

“老吕，宋老师想了解什么你就说什么呗，这又不是什么秘密。”一旁，林宇航开口道。

吕科长笑笑点头，想了想说道：“宋老师，其实您说的销售手段还真不是什么，怎么说呢，我们的产品和服装呀，食品呀都不一样。我们是药厂，生产的是药，药是用来治病的，使用它们的都是医生和药房直接销售给有需要的群众。”

“一般来说，我们会提前把产品名录给医院或者药房，然后定期送一批过去。医生给病人看病的时候会根据病人情况开处方，开处方的时候如果用得着我们的药，那么就会由病人去医院的药房或者外面的药房购买。当然了，这也不是绝对的，因为我们许多中成药不是处方药，在药房可以随便购买，这也是一种方式。”

宋援朝微微点头：“那么说，药品的销售完全掌握在医生的手里？医生想开什么药或者开谁家的药就开谁家的？”

“话也不能这么说，如果是这样的话倒好了，看病的群众也不傻，尤其是像我们这种中成药一般都喜欢用大厂的产品，医生也是一样，他们认为大厂的药用起来更放心些。”吕科长摇头解释了一句。

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