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卓一然扫视了一圈,顾雪歌低了头,嘴角的笑意越发明显。
卓一然这是把产品同质化和市场容量两个重点都先提了出来,相比于温晴口口声声补齐产品目录以及高利润这两种说法,卓一然是带着分析在阐释自己的创意。
温晴是有多自信,就说了那么两句话,今天董事会不少人肯定都知道左菁芸和杨志辉的用意,把票投给她很正常,可她也不想想卓一然是靠着什么破格升职的。
是能力。
温晴调查的是世嘉自己的情况,而卓一然调查的是整个市场,两个人的目光局限就不一样。
顾雪歌看了看几个和自己交好的董事,果然,都在和她递眼神,卓一然的中国风利润不一定比高端定制低,而且卓一然以打造国际品牌做诱饵,这太有吸引力。
顾雪歌抿抿嘴,示意他们继续听下去。
左菁芸听的认真,左铭见了,眉宇间全是笑意。
卓一然继续道:“之后,我想和诸位聊聊品牌的‘五款原则’,第一款,爆款,也就是品牌主打,我的计划是保湿粉底液,我也去研发部门要了样品,拜托我父亲在大学里找了十个不同肤质的学生和老师做适用,得到了一个很有趣的数据,若梦的两款粉底液中,保湿粉底液效果非常好,因为加入了大量护肤精华,不仅不卡粉,而且长效保湿,最长时间达到了十六小时,这是许多大牌粉底液做不到的,而油皮适用的粉底液效果比号称油皮亲妈的雅诗兰黛要弱一些,虽然妆感自然,但要注意及时补妆。”
“第二款,引流款,价格相对便宜,用于吸引流量,我觉得口红会是最好的选择,女人的化妆盒里永远少一根口红,以口红作为引流款,供消费者选择的色号多,效果比其他产品会来的更好。”
“第三款,活动款,将价格相对较高的产品拿来做活动,这个我觉得可以视情况而定,毕竟我们做品牌是为了赚钱。”
“第四款,形象款,作为特色产品吸引顾客,这个我在研发部看到了一个很特别的产品,固体香水,这是中国古法彩妆里很常见的东西,但在现代社会几乎看不到了,我们既然主打中国风,拿这个出来做形象款再合适不过。”
“第五款,利润款,也就是利润较高的常规产品,我大概咨询过研发部,眼影和香水以及定妆散粉是利润最高的三种。”
卓一然款款而谈,想到身边的温晴,卓一然又补充了一句。“中国风设计的彩妆,我相信这不仅仅是补齐了我们公司产品目录,我认为是整个中国化妆品行业的产品目录补齐。”
“嗯。”左菁芸点点头,显然对于卓一然如此详细的阐释,她的内心已经有了动摇。
左菁芸看了眼杨志辉,杨志辉已经皱起了眉头,其实卓一然的中国风创意在雨之铭也有验证,雨之铭移交市场部后做了一个统计,印制图案是古风的,销量比其他款式要高很多。
这个项目是给温晴的,可从长远来看,卓一然的策划要比温晴优秀。
左铭默不作声,但心里已经乐开花了。
他的女朋友,就是优秀。
温晴把左菁芸和杨志辉的神情看在眼里,忍不住的皱起了眉头。
顾雪歌给副董事长递了个眼神,副董事长眨眨眼,立刻道:“这两个方案都各有所长,详细资料我们也看了,既然如此,我们投票吧,我投卓一然,我的想法是这样,这两年世嘉在国内的市场份额在下降,近期公关部的几个举措虽然有些品牌销量增长了不少,可我们始终是在争夺国内市场,我希望世嘉有一天有可以走向国际。”
说着,副董事长把卓一然的方案举了起来,紧接着几个董事也举了卓一然的方案,瞬间,卓一然获得了六票。
温晴脸色一下子白了,副董事长在董事会也是颇有威信,可卓一然的方案在她眼里不过是极尽所能的吹嘘,国际品牌,说的容易,那是靠设计能做到的吗?
杨志辉和左菁芸见了,也是没想到副董事长居然先下手为强,赶忙不约而同举起了温晴的高端定制方案。
看着左菁芸和杨志辉的态度,有六个董事也紧随其后,温晴八票。
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