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姜禹问:“你不赞同我的做法?”
萧绮摇头笑了:“不是不赞同,而是我觉得,你要求合作单纯,对方动机单纯,可是你呢,你的目的单纯么?”
姜禹喝咖啡的动作停了一瞬:“我哪里不单纯?”
萧绮这才直视他,说:“我知道比起跟尚坤合作,你更想推进的是之昀的男装系列。而且经过市场调查,现在女装的客户群,也的确能带动一部分男装销量。前面我们拿出的男装设计图有一部分已经定了,但因为时机不成熟,生产线还没有启动。如今之昀和尚坤有了初步合作,互相也吸纳了一些对方的购买力,眼下正适合先推出几件男装试探市场。我听说,营销部那边也在和几部都市剧沟通,而服装赞助这一块也包括男装。”
萧绮几乎说中了姜禹的大半心思。
姜禹笑道:“没错,我是这么想的。”
萧绮接着说:“可是,之昀单独推出男装,和尚坤的第二步合作并不冲突,何况你和程尧东先前已经谈好了深度捆绑。如果后续乏力,前面的情侣款热度很快就会散掉。如果咱们两家能乘胜追击,刚好可以再吸纳一波尚坤的男装购买力,这样不是更好么?”
“的确。”姜禹说:“站在咱们的角度,确实利大于弊。但反过来,尚坤也打着同样的算盘。”
萧绮:“这也无可厚非啊。共赢就是双方都利好,没道理便宜都被一家占了。只有大家共同成长,一起上新的台阶,才能奠定更深厚的资本去分食更大的市场。”
姜禹:“但蛋糕就这么大,有人要多分,有人就会少分。”
萧绮:“你要多分,所以就拖着尚坤,除非他们眼睁睁看着蛋糕化为乌有,否则早晚会让步。”
这就是谈判的艺术,拉扯、博弈,用对方想要的东西吊着对方。
姜禹:“你有没有看到营销部谈判的结果,尚坤提出的条件可以说是苛刻。不过经过这段时间的讨价还价,他们已经退让了。你看,明明一开始就能拿出和上次一样的条件,他们非要抬高底线。等咱们提出反驳之后,他们再一点点退回去。乍一看,好像是他们让了很多步,实际上和之前有什么区别?这种小儿科的心理战术竟然还玩得很得意。”
这件事萧绮也略有耳闻,所以此前一直都不吭声,第一仗就先交给双方的营销部门去对垒,等到设计环节,才是她的主场。
不过说是不吭声,她也没有停止自己的思考,毕竟她是想自立门户的。
而她思考的角度,和姜禹,和营销部都不一样,她首先就是站在自己的立场。
程尧东提出的计划是用心做的,他绝不会半途而废,一定会想办法推进,而尚坤故意将条件拔高,无非也是为了“刁难”之昀,先起到一个威慑作用。
反观之昀,拖延这一手也不是什么稀缺战术,双方都有时间,可以再拉扯半个月。
姜禹迟迟不给回应,仿佛不在意一样,表面上不拒绝,暗地里还在推进男装进度,也算是做了两手准备。
而程尧东表面上在做尚坤的内部工作,极力想促成此事,私下里也再没找过萧绮或任熙熙。
他不找任熙熙,萧绮能明白,因为她之前放过话,他也答应了。
可他连她都没有问上半句,这就说明在他看来,此时不是最好的沟通时机,贸然开口,只会落得下风。
萧绮半晌没言语,只是喝着咖啡,整理着自己的心思。
姜禹看了她一眼,问:“在想什么?”
萧绮这才若无其事道:“那咱们要一直拖下去么?不是我乌鸦嘴,是真的有拖黄的可能。之昀不是唯一的,这段时间,尚坤还在接触别的女装品牌。情侣款的一炮而红,名声已经传开了,想分食的蛋糕的大有人在。”
姜禹说:“是啊,最近营销部也接到不少男装品牌的邀请,还在做评估。”
看来姜禹不是不想共赢,正如他所说,他希望合作能单纯一点,就因为尚坤一开始就玩花样,引起他的反感,所以他才要让对方付出代价,在共赢的大前提上多让几步。
萧绮看清楚这一点,又道:“既然这样,也好。那我就先去忙其他的工作,等你们这么有了眉目再说。我相信营销部一定能在其他男装品牌中,找到更适合的下家。”
只是这话刚落,姜禹便笑了:“也就半个月吧,尚坤那边一定会改变态度。”
萧绮作势要起身,听到这话又问:“哦,是你和程尧东说好了什么?”
“没有,但我知道他在想什么。”姜禹说:“说到底,尚坤不是他自己的公司,利益让多一点少一点,他不会心疼。尚坤只是跳板,他的最终目的是姜家和萧家,绝不会因小失大。”
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