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众人也听得出凤妤未尽之言,若有一日谢珣夺得天下,苏家商行有从龙之功,一人飞升,鸡犬升天。
宇文皇室虽是正统,江南驻军和中州又相互守望,能与铁骑对抗,可宁州铁骑骁勇善战的印象多年根深蒂固,宁州到十二州许多人都觉得谢珣更占上风,他如今缺钱,各大商行正好能解决他的燃眉之急。
“我三日后要启程去西洲,明天日落前,你们都要做出抉择。”
锦州知州府邸。
薛玉和钱谷师爷,两名幕僚正在谈凤妤召集商行掌柜商谈的事。薛玉在锦州多年,消息灵通,凤妤的话自也传到他的耳朵里。
“这位凤三姑娘虽是年幼,手段厉害啊!”薛玉感慨说,“小小年纪,恩威并施,做事留一线,又给掌柜们画了大饼,出乎意料!”
钱谷师爷说,“是,看这三姑娘在宴席上掐尖要强的性子,本以为她眼里容不下沙子,一怒之下会放逐苏家商行所有的掌柜,引来众怒,没想到四两拔千斤,恩威并施,掌柜们本想齐心协力把她架空,如今怕是人心涣散,各有心思。”
薛玉暗忖,“怪不得二公子把她派来十二州主理大局,眼光真不错,是我们小瞧人家姑娘。”
“三姑娘背后,毕竟有五千铁骑,这才是她从容镇定的底气。”幕僚说,“锦州商行的格局应该也会跟着变了,她把宝丰银庄的总掌柜带在身边,若她去西洲,锦州商行应该是王掌柜主理,这位王掌柜是苏老从小培养的,除了苏老父女和凤家姐妹,他是苏家商行第五人,忠心耿耿,想要拉拢也不容易。”
“不必急着拉拢他,我也不想得罪三姑娘。”薛玉淡淡说,“秦王要逐鹿天下,十二州是必争之地,宇文皇室也不会放任他轻易夺取十二州,我们顺势而为就行。一州一府的命运在狼烟四起中太过渺小,我们州府能做的就是护着城中百姓。”
“可京中已有圣令,要我们斩杀三姑娘于锦州。”幕僚有些犹豫,“大人要违抗圣令吗?”
“锦衣卫和禁军几万人都困不住五千铁骑,凭什么要求我们两万驻军去送死?”薛玉淡淡说,“我们若和五千铁骑开战,锦州血流成河,整个十二州都会陷在贫穷,战乱,几年都难以平息。三姑娘若死在锦州,谢珣会派兵踏平锦州,无辜百姓受难,我不想当罪人。”
“可若不听圣令,一道圣旨下来,皇上会抹了你的乌纱帽,你想做什么,都来不及了。”幕僚叹息,于薛玉而言,这也是两难的局面。
薛玉叹息,“静观其变吧!”
第287章西洲
凤妤传信去京都,让文掌柜来十二州协助王掌柜管理商行,京中的生意模式已成熟,文掌柜可交给二掌柜来管。父亲和母亲辞官闲赋在家,也可以管商行的事,她这边急需人手。
锦州的生意仿照京都模式来经营就可以,各大店铺联手推销,促销,形成一个闭环。凤妤在整合京都产业链时就发现,各大商行都喜欢独自运营,不喜欢和店铺一起搞促销,联合促销确实会让利,可薄利多销,量上去了,利润也就上来,钱就能转起来,不像是典当行,三年不开着,开张吃三年。做米粮,茶叶和服装生意,都想尽快销售,保证资金流转。
十二州也是如此,且更严重。凤妤在京中已有一套很成熟的模式,可以直接在十二州推行,势必会削弱十二州原来掌柜的权力,这是不可避免的,她要拥有绝对掌控权。
掌柜们妥协得比凤妤预计要快。
“姑娘,是我糊涂,被商行养大了野心,我愿意填平这五年亏空,求姑娘责罚。希望姑娘再给我父子一次机会,我们一定恪尽职守,不会再犯糊涂。”周老掌柜当天夜里来见凤妤,求了原谅,凤妤也爽快,接受了他的银票,数目比核算出来的还多一些。
凤妤很喜欢识时务的人,又怜周掌柜年事已高,匆匆扶起他,还邀他一起用膳,顺便和他谈锦州的商行情况。
周老掌柜想通后,自是知无不言。
一人示弱后,掌柜们陆续也向凤妤献忠诚。
锦州不管是商贸,还是农桑都非常成熟,凤妤理顺商贸后,把一切交给王掌柜,给予王掌柜仅次于她的权力,除了掌柜罢免权,王掌柜能代替她管理锦州。掌柜们知道她要去西洲,都建议凤妤三思而行。
凤妤看过十二州地理志,西洲和黄州,锦州拥有十二州最肥沃的土地,能供养十二州巅峰时所有的人口,还有富余。后来,战事吃紧,十二州开发铁矿,渐渐荒废农田,商户配合州府不断开发铁矿,倒买倒卖,赚取银钱。
贼寇也惦记上西洲的铁矿,玉石山脉,攻占西洲,西洲州府和贼寇同气连枝,欺上瞒下,直接控制西洲。征用当地劳动力开发矿区,数次矿难造成民怨沸腾,渐渐的百姓就迁移出西洲,如今是州府和贼寇直接控制十二州。
“他们吃穿用度,都是别州供应吗?”
“是的,每日从胶州,锦州运过去,我们商行负责西洲的米粮,他们给的价格还挺高。”
凤妤看到米粮店的运输记录,王掌柜们,“姑娘,要断了西洲的供应吗?”
“这倒不必。”凤妤略一思忖,“等我到了西洲,再做定夺。”
谢珣若没留下五千铁骑,她震慑掌柜们,或许要耗费点时日,如今有铁骑在侧,这群掌柜在苏家商行多年,也知道苏家人厚道,只要他们后续不太出格,凤妤都会睁只眼闭一只眼,且凤妤单独给每一家商铺都做了红利分成计划,掌柜所占比例也大有提升。
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