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第八百八十六章东京淘淘（第2页）

而香川喃喃的念着，眼神都发飘了，似乎受到了极大的启发和触动。

直至沉默了半晌，她把自己杯子里不多的啤酒一饮而尽，才终于意识到应该表达谢意。

“谢谢了，宁桑，听了你的分析，我似乎是有点找到方向了。”

不过到这儿可没忘，因为她的致谢并不只局限于口头，还能投桃报李。

这反过来，同样也让宁卫民大大出乎意外。

“那么作为答谢，有关你的苦恼，我也给你出个主意吧，也许能解决宁桑的拉杆箱在东京的销售渠道问题哟……”

“什么？我的苦恼？销售渠道？你……你有办法？”

宁卫民吃惊不小，随后就是满脸欢颜，“太好了，请说吧，我一定洗耳恭听。”

香川凛子这次却没说话，而是打开皮包拿出了一份杂志样的册子，从桌上推了过来。

然后就用带有深意的眼神凝视着宁卫民。

宁卫民把那本册子拿在手里认真看去，发现那是一份“日千”公司的广告宣传册。

翻开之后，里面全是花花绿绿，琳琅满目的各种日用百货。

看起来很有点像未来国内宜家家居的宣传册。

但也有所不同，最大的区别就在于所有的杂志内页版式都是一分为二的，广告内容居然和产品订购单合二为一。

上面部分是商品的信息，下面的部分是“订购产品投递要求”栏目，两个部分各占一定版面，可以折叠或撕扯分开，如同在广告上附加了一份订货合同。

“这是……邮政贩卖吗？”宁卫民眼神一亮，用急切的眼光望向香川凛子。

而这时香川凛子才真正揭开谜底。

“宁桑真的好厉害！一下子就看到了渠道本质。是的，这确实是通过邮政系统配送方式来投放广告和送货，利用邮政储蓄银行进行结算，进行日用品销售的商业零售模式，但正确的叫法是‘目录销售’。”

“这种销售方法是从海外传来的，是指通过给精心挑选的消费者邮寄目录或给商场配备目录来进行销售。和传统销售模式比较，好处是顾客不用逛商场，足不出户，就能通过广告册子浏览到丰富的商品，能节省体力和大量时间。而且因为是生产商直接供货的，价格会比商场销售的同类产品低一些。所以尽管推出没有几年，就已经在日本的大城市火爆起来。是很时髦的一种新兴销售方式。”

“不过需要注意的是，需要保质期的食品和易碎品，还有服装，是不适合这种销售方法的。因为邮购比较耗时，运输途中有发生意外的可能，至于服装因为尺寸问题，频繁的更换货物也不太方便，不但会产生过多的邮资成本，也很难让顾客满意。”

“至于这家日千公司，目前是东京最大的目录销售公司之一，他们每年会定期给自己的顾客投送几十种目录和好几百种宣传单。东京的家庭主妇就最喜欢看这样的销售目录了。下单订货的确实不少。如果您想通过这种方式销售的话，只要和这家公司联系一下，交付广告费就行了……”

香川不厌其烦的详细解释着，尽量客观如实的描述了这种目录销售商业模式的优缺点，唯恐宁卫民听不明白。

但问题是这东西本质和未来的网购是没有本质区别的，作为网购资深用户的宁卫民怎么可能不理解这种运营模式？

何况他早就在五年前，就知道再国内利用杂志广告去用养鱼技术卖钱换猴票了。

他甚至比香川更清楚，邮便局、邮政储蓄银行还有广告投放平台和生产商是什么样的身份，以及这几种角色各自在这种模式里发挥的作用。

总而言之，这是生产、物流、信息、资金保障四方合力创造的奇迹。

利润的来源就就在于减少运营环境，降低商储和销售成本。

只是宁卫民万万没想到，日本居然在八十年代就已经把邮购已经玩得这么专业化、正规化了。

在这种平台投放销售广告，当然比国内目前大家都在报纸杂志上乱登豆腐块消息，效率更好，效率更高。

不看不知道，世界真奇妙！

不能不让人感慨，日本在这个年代确实是走在时代前列的。