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谈判嘛,无非就是双方利益最大化嘛,买方想少出钱,卖方想多卖钱。
也没有那么多的唇枪舌战,你来我往,你向上汇报我向上汇报,研究分析的,一谈就是几个月,然后双方老大出马,达成合作。
现在陈继明这个主事人过来,直接与他们谈判,那就是赤膊上阵,没有这么多弯弯绕绕的,你出价我报价,要的就是速战速决。
现在的陈继明也不知道,MIH米拉德国际控股集团那边,有没有与他们接触过?无论如何,他陈继明有一张底牌,那就是他们最终的成交价格1260万美元。
陈继明相信这个最终的价格,肯定也不是一次接触的结果,肯定也是经过多轮谈判的,这就意味着前期的接触,是低于这个价格的。
他小超人现在缺钱,急于处理掉他们不看好的产业,来筹集资金,从陈继明掌握的这些信息来看,他们其实已经占了上风。
经过小马哥的介绍,双方各自落座。
陈继明直来直去,说道。
“钱总,相信马总已经给你们介绍了我们的情况和目的了吧?”
钱庆裕此次电讯盈科的谈判代表,也是处理该公司非核心产业的项目负责人。
钱总点了点头,说道。
“马总那边已经向我们介绍过,此次集团,就是派我来处理腾腾公司股份的相关事宜,这边由我全权负责。”
陈继明点了点头,朝对方团队看了一眼,来了这么多人,估计有点麻烦,不由的打起精神来,说道。
“听说贵公司现在正在进行一个大项目,要卖掉所有非核心的业务?此次我们过来就是看中了贵公司手中腾腾公司的股份。”
钱总是有些意外的,他没想到陈继明这个大陆仔,消息这么灵通,知道他们缺钱,所以才卖掉腾腾集团的股份。
人家知道就没必要否决,只是点了点头说道。
“不知道,陈总对这家公司的报价是多少?”
陈继明伸出一根手指,先试探的报了一个价格,想看一看网大为(南非报业)有没有与他们公司接触过?
“贵公司持有腾腾公司20%的股份,我们现在对腾腾的估值是5,000万美金,对贵公司持有股份的报价是1,000万美金。”
钱总闻言摇了摇头,说道。
“陈总未免太没有诚意了吧,现在有一家国外投行,也看中了这家公司,他们的估值已经到了6,000万美元。”
陈继明了然,看来电讯盈科与网大为两家公司有了一定接触,应该还没有进入正式的谈判阶段。
陈继明有些为难的笑了笑,说道。
“我们也是赌一个未来,现阶段他们公司完全没有盈利,甚至没有找到盈利的方向,相信贵公司也是基于这一点,才急于出售他们的股份吧?”
这一点钱总倒是没有否决,电讯盈科更看重的是传统行业发展,这一点从李家投资布局也可以看出来,大多数的产业都集中在地产码头上,对于现在新兴出现的互联网行业,其实是不怎么感兴趣的。
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