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马银生是憋着一肚子火回到秦威的,他这几年,每年有大半的时间都漂泊在外面,广交朋友,四处拉单,也就近年客户关系相较稳定一些,会减少一些出差时间。
但是哪怕为了稳住客户,他也是决定尽量把主要的时间留给客户。
从企业经营的角度来说无可厚非。
但是从财务的角度来说,就有些过份了。
当马银生听到手下报告说,财务部这边对一些报销的单据有疑问时,他倒没有什么想法,毕竟财务要为厂里省成本,能理解。
但是当他听说,财务部正在制订一些新政策,要压低业务提成时,他就有些火大了。
这个可是当初他回厂与麦文舟商定好的政策,也是这些年来支撑他四处奔走的动力之一。
怎么说改就要改呢?
当初,他和麦文舟商定,以每年订单的回款额度提1.5%,做为提成和奖金,再由他进行主导分配给下面的销售人员。
理论上听上去这笔提成是很丰厚的,比如像京汽现在固定每年一万多根的订单,实际上销售额就是3-4亿元,如果按照1.5%去计算,光这个他们销售部就能让全厂的人眼红到死。
但实际的情况却是,谁也不真的土财主,特别是像这种大集团大公司,回款周期非常长,小批量订单的时候还好,一旦涉及到大订单,付款就不会那么痛快了。
实际上的现金回款,马银生每年使尽了浑身解数,也不过能回来四分之一,有时候甚至不到。
为什么回款这么难呢?
因为客户都精明着呢,大部分时候给你的都是承兑汇票。
承兑,一般还一给就是一年的,不是现金,所以只能用来买原材料。
这玩意用一句话来说,非常地缺德。
怎么理解呢?
承兑汇票,你如果提前贴现,就得贴息,承兑贴息一般3个点,短期的好点,一年期的最高的时候贴息5个点;就是说没到期的去银行兑现,你得补给银行尚未到期部分的利息,本来是100万的承兑汇票,提前兑换,银行只给你95万这个概念。
没错,平白蒸发了5个点。
所以一般的做法是把这个继续给下一家,给供应商货款,只有到手的已经到期的或者剩十几天到期的,才会去银行汇兑。(一直到2020年,商业承兑汇票才取消,银行承兑相对来说不会拖期了……)
供应商们为了对付秦威这个大客户,很多时候也就捏着鼻子认了。
而西汽那边现在更加麻烦,连承兑汇票也没有,就那么干拖着,十分要命。
所以秦威现在是表面风光,内里也是有很多有苦说不出的地方。
好在,多少能回一些款项,能抵兑一些供应商货款,勉强能够维持下去。
但这就是当时商业的一种逻辑,服不服都得服。好在大家都还算是大招牌,至少不会说垮就垮,这样来回倒腾,大家都能活下去,发展下去。
对于销售部来说,这种情况也无能为力,只能认,所以每年在外马银生所谓维护客户关系,核心目的之一就是拉到现金回款。
只有现金回款多,秦威才能更好运转起来,销售部才能拿到更多的提成。
就这种状况,他们销售部的收入才不会被厂里其他人眼红,现在谁都知道,销售是本难念的经。
所以销售的任务,各个分厂那是拼了命也要及时完成,道理也在于此,连基本的供货质量和时间都做不到,你给我要回款?
说多了全是泪。
所以,马银生每次请客户唱歌,都要唱那一句,“擦干泪,不要怕,至少我们还有梦……”
这些都能忍了,但是财务部什么意思,还要降低提成?听说要降到1个点,这难以忍受。
但是让马银生迅速决定抛下手中的业务,赶回秦威的直接原因是,他听说郑好玩现在要把外贸这一块给担起来。
之前,郑好玩主要跟一些小工作室汽修所玩,每年进出订单不过数百,顶多破千,不是销售主流,这点小业务马银生真不放在眼里,更何况,麦文舟解释过,那是为了给秦威在用户中打品牌名声用的。
这个马银生虽然有些不爽,但也就忍了。
但外贸这块业务,虽然马银生没能开拓,但是他认为这是一块大肥肉,就算有相关业务,也应该由他负责,不能直接交给郑好玩。
这个事,他必须要赶回来,当面问一下麦文舟。
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