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徐海州微笑颔首:“是的。”
……
徐海州家宣传的正版话术,其他店可不敢盲目跟风,属于有贼心没贼胆的情况。
毕竟前不久才进过公安局,人家公安同志说了,要是敢虚假宣传,不仅要罚款,还要蹲局子!
这年头,人民群众普遍畏惧权威,警察说的话哪里敢不听不记,再眼馋也只能再想其他办法,总之不能跟风说自家是正版。
只能委婉道:“来看看来瞧瞧!我们家也是一样的款式,喜欢可以看看!”
可把李红军乐得,趁此机会卯足了劲宣传:“正版!正版!全黎安仅此一家,其他都是盗版!认准咯!别买亏了买错啦!”
这可比宣传春晚同款有底气多了,现在卖的夏装全是乔露亲手设计,谁敢说半句不对,看他不怼死你!
巷尾有试衣间的店面也被两个男人收拾了出来,陈列摆设做成了与另一家店一模一样的形式,让人一看就知道两家店是同一个老板的。
初夏新款,在盗版出来前的一个星期里,徐海州又挣了个盆满钵满。
甚至于又让他发现了一个做生意的秘诀,那就是——名气!
名气是一个比“质量、款式、价格”更容易让顾客付费的东西,更容易赚“快钱”的东西。
当然了,前者也很重要,但若真要赚大钱,一定要把名气宣传到位。
李红军这点就做得很好。
在他坚持不懈的宣传下,经常来逛白云街的人都知道了:徐海州家很多裙子都是他老婆亲手设计的,正版且独一无二,质量和款式就不用说了,大家有目共睹。
于是等到第一批缝有品牌图标的连衣裙出来后,徐海州两人便开始大力宣传他们自己的品牌。
“紫蜻蜓!正版服饰认准紫蜻蜓!”
“同志,来看看紫蜻蜓吧,黎安市第一个独立设计的服装品牌,质量有保障。”
“买衣服认准紫蜻蜓,品控有保障,质量问题三天内包换!”
很多都是乔露教给他们俩的话术,强调“独一无二,保障,正版,质量”几个字眼,牢牢把握消费者的心理。
一套营销搞下来,三分之一的人流量全汇聚到了徐海州的小店。
店铺面积小,无法接待,便让有试衣需求的顾客到巷尾二号店,两个男人一人守一家店。
如此一来,简直双赢!
之前定好的小蜜蜂名字被乔露换掉了。
小蜜蜂虽然可爱好听,但若是以后做大做强,走高端路线的话很吃亏。
所以换了一个,也是以昆虫为主,取了一个好记又不失高雅的“紫蜻蜓”。
小蜜蜂没有废除,乔露以后还打算做童装,名字就叫小蜜蜂。
乔露把紫蜻蜓和小蜜蜂的图标都设计了出来,乔安很激动,用铅笔一笔一笔地描了两遍小蜜蜂简易版图标,又照着画,最后默画,画得还挺像那么回事。
“好耶!我要等一等,等一等小蜜蜂就能生出来啦~妈妈你要快一点做童装哦。”
“好,别急。”
所以乔安没难过,他现在有一个期待的目标,就是期待童装问世的那一天。
在徐海州和李红军两人强力的宣传下,品牌效应初见成效,再有就是试衣间的加成,有次周日的时候,两家店铺的存货居然都不够卖!家里存货也不够了可把两个男人愁的……
这是目前白云街,任何一个服装商贩都没办法做到的标准!
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