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第34章 达成初步意向（第1页）

宏宇科技的会议室里，气氛凝重而又充满期待。陆氏集团的代表张华、李娜等人与宏宇科技的高层李明、王强、林晓等人正襟危坐，双方的目光交汇之处仿佛能擦出无形的火花。

张华轻咳一声，打破了沉默：“诸位，经过多轮激烈且深入的谈判，我们在一些关键问题上终于看到了曙光，达成了初步意向。首先，收购价格方面，经过我们的反复权衡和评估，初步拟定为X亿元。这是综合考虑了宏宇科技现有的资产价值、技术潜力、市场前景以及潜在风险等多方面因素得出的结果。”

李明微微眯起眼睛，表情严肃地回应道：“张总，这个价格，虽然相较于之前的谈判有所提升，但距离我们的预期仍有一定的差距。宏宇科技的技术团队在行业内堪称一流，他们研发的多项技术具有前瞻性和独特性。而且，我们正在进行的几个研发项目一旦成功，市场价值不可估量。所以，在价格上，我们希望能再往上提一提。”

李娜轻轻摇了摇头，语气坚定地说道：“李总，陆氏集团在评估收购价格时，已经充分考虑了您所提到的这些因素。但同时，我们也要考虑到收购后的整合成本、市场不确定性以及可能面临的竞争压力。价格的确定并非仅仅基于当前的价值，还需要对未来的风险和投入进行全面的考量。”

王强忍不住插话道：“李娜女士，我们的技术团队花费了大量的时间和精力，攻克了一个又一个技术难题。这些技术成果是我们的心血，也是宏宇科技的核心竞争力所在。如果不能在价格上充分体现这些技术的价值，对我们的团队是不公平的。”

陆氏集团的技术顾问陈飞紧接着说道：“王工，我们对宏宇科技的技术实力绝对认可。但您要知道，技术的价值不仅仅在于研发成功，更在于后续的转化和应用。将这些技术融入陆氏集团的体系，需要投入大量的资源进行适配和优化，这中间的成本和风险也是不可忽视的。”

林晓清了清嗓子，说道：“那我们来说说员工安置的问题。这对于宏宇科技的每一位员工来说，都是至关重要的。我们希望陆氏集团在接收员工后，能够保证他们的薪酬待遇不低于现有水平，并且提供公平的晋升机会和良好的工作环境。”

张华点了点头，说道：“林主管，这方面我们已经有了初步的规划。大部分员工将会被陆氏集团接收，并根据岗位需求和个人能力进行重新评估和调配。在薪酬待遇方面，我们会尽量保持稳定，并根据员工的表现和业绩进行合理的调整。至于晋升机会和工作环境，陆氏集团一直以来都非常重视员工的发展，这一点请您放心。”

李明说道：“这只是初步的规划，我们希望能看到更具体、更有保障的措施。毕竟，员工是公司的宝贵财富，他们的权益必须得到充分的保障。”

李娜说道：“李总，这方面我们会尽快制定详细的方案，并在后续的谈判中与您进一步讨论和完善。”

接下来，双方的焦点转移到了技术转让的细节上。

王强表情严肃地说道：“我们的核心技术在转让过程中，陆氏集团必须严格按照我们的技术路线进行后续开发。这是我们多年来积累的经验和成果，不能被随意更改。而且，一旦遇到技术难题，必须及时与我们的技术团队进行沟通和协商，不能擅自做出决定。”

陈飞回应道：“王工，这一点我们可以理解。但同时，我们也希望宏宇科技能够提供完整、准确的技术文档和详细的技术说明，以便我们的技术人员能够快速熟悉和掌握这些技术。另外，我们也希望宏宇科技能够为我们的团队提供必要的培训和支持。”

林晓补充道：“还有知识产权的归属和使用权限，这也需要明确界定。哪些是可以共享的，哪些是独家授权的，都必须在合同中清晰地写明，避免日后产生纠纷。”

李娜说道：“这方面我们会在起草合同的时候特别注意，确保双方的权益都能得到有效的保护。”

双方你来我往，争论声、讨论声此起彼伏，会议室里的气氛愈发紧张。

李明说道：“在市场渠道方面，宏宇科技在一些地区已经建立了稳定的客户群体和销售网络。这些资源是我们多年努力的成果，希望在收购后能够得到有效的整合和利用，而不是被忽视或者浪费。”

张华说道：“李总，这一点我们完全明白。陆氏集团会对这些市场渠道和客户资源进行全面的评估和分析，制定出最适合的整合方案，充分发挥它们的优势，实现协同效应。”

经过数小时的激烈讨论，双方终于在主要条款上达成了初步意向。

张华说道：“李总，今天的谈判虽然很艰难，但我们在收购价格、员工安置、技术转让和市场渠道等主要条款上总算有了一个初步的共识。接下来，我们的团队会根据今天的讨论结果，尽快起草一份初步的意向书。”

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李明说道：“好的，张总。但请记住，这只是初步意向，还有很多细节需要我们进一步探讨和完善。”

会议结束后，双方的团队都迅速投入到紧张的后续工作中。

陆氏集团这边，张华和李娜立刻召集了公司内部的财务、法务和战略部门负责人进行紧急会议。

张华表情严肃地说道：“今天与宏宇科技的谈判虽然有了初步结果，但我们不能掉以轻心。财务部门，你们要对宏宇科技的财务状况进行更深入、更细致的分析，确保收购价格的合理性。法务部门，合同条款的起草要严谨、全面，不能给对方留下任何可乘之机，同时也要保护好我们集团的利益。战略部门，你们要根据宏宇科技的市场渠道和客户资源，制定出切实可行的整合方案，要能够为集团带来实实在在的价值。”

财务部门负责人刘峰说道：“张总，我们会马上组织专业团队对宏宇科技的财务数据进行重新梳理和评估，从各个角度分析其资产状况和盈利能力，为收购价格提供更准确的依据。”

法务部门负责人张宇说道：“放心吧，张总。我们会参考以往的收购案例，结合这次的特殊情况，制定出一份严密的合同草案，确保每一个条款都经得起推敲。”

战略部门负责人王涛说道：“我们已经开始对宏宇科技的市场渠道和客户资源进行初步调研，接下来会深入分析，制定出既能充分利用现有资源，又能与集团战略相契合的整合方案。”

宏宇科技这边，李明也马不停蹄地组织了公司内部的会议。

李明神色凝重地说道：“各位，今天与陆氏集团的谈判只是迈出了第一步。虽然在主要条款上达成了初步意向，但还有很多工作等着我们去做。技术部门，你们要抓紧时间整理技术文档，准备好详细的培训资料，确保陆氏集团的技术人员能够顺利接手。财务部门，再次对公司的资产进行全面评估，不能放过任何一个细节，要确保我们在收购中的利益最大化。市场部门，密切关注市场动态，收集相关信息，为后续的谈判提供有力支持。”

王强说道：“李总，技术团队已经在加班加点地准备了。我们会把每一项技术的原理、应用和优势都详细地记录下来，让陆氏集团的人一目了然。”

林晓说道：“财务这边会重新审视公司的资产负债表、利润表等财务报表，对无形资产、潜在收益等进行更准确的评估。”

在接下来的几天里，双方的团队通过电话、邮件和频繁的面对面会议进行着紧张的沟通和协商。

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