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003天蚕偷土豆（第3页）

2002年5月，玄幻文学协会成立文学性质的个人网站，启点正式上线。

和众多初创公司一样，启点早期运作也像个小作坊。

六位创始人都有正式工作，创业倒像是兼职，仅靠网络沟通的几人经常一同工作到深夜。

不得不说，每一个成功企业的开端都少不了一群怀揣梦想的年轻人。

但创业中的实际困难仅靠理想却是解决不了的。

此时的启点没有任何产出，甚至还要倒贴。

一台网站服务器一万多，都是几人分摊的，在车管所上班的保剑锋每月只有五六百块钱的工资，根本入不敷出。

并且在启点负责招揽作者的他，已经敏锐感觉到作者资源正在枯竭，原因自然是因为‘互联网=免费’的大众共识，没有回报，作者们仅靠热情为爱发电又能撑到几时。

而今天，保剑锋趁着周六休息通宵加班，看到这本刚上传的新书时，便在第一时间联系了作者。

‘退婚是个很好的切入点，认真写下去很可能成为一部火书’

保剑锋作为行业先行者，明白网文中文笔并不是最重要的，只要故事流畅，叙事清楚，营造好期待感就有大火的可能。

但画大饼对方严不起作用，他更关心的是实际利益‘现在千字多少钱？’

可对方的回复彻底浇灭了方严想靠抄书挣钱的想法。

‘那个，我们内部正在探讨给予作者相应报酬的可能性，但目前没有钱’

“那还聊个der~”

方严听后大失所望，他并不知道启点的收费制度要到今年10月才会施行。

对于天蚕偷土豆在得知没有稿费后言辞间流露出的失望，保剑锋能理解。

要想支付给作者报酬，必须有营收。其实保剑锋也和其他合伙人总结过这么几个增加营收的选项。

一，广告模式。但现下主流人群还不相信互联网广告，靠网站广告基本收不到多少钱，就连新朗、嗖狐等几大门户网站都在苦苦挣扎。

二、版权代理。把网络小说版权卖给出版商，当一个赚差价的中间商，可几位创始人又觉得这样收入不稳定，且转投出版社会背离互联网，有可能扼杀掉网络文学，和初心不符。

三、卖电子书。湾岛那边有人做电子书生意，每本一元或两元，但在湾岛本地还好，一进入大陆市场就生意惨淡，少有人买。

几条路眼见都行不通，而网站的流量越来越多无法变现，支出却一个劲的往上涨，保剑锋已经有了抵押老家房产继续支撑网站的想法。

其实除了以上三条路，保剑锋等人还商量出这样一种方法：连载小说改成单章销售，作者写一章发表一章，直接针对读者收费，现写现卖。

但当保剑锋向别人说出这个想法后，大家看向他的目光就像在看傻子。

也不怪别人惊讶，毕竟在全网免费的风气下，胆敢向用户收费不亚于自杀。

保剑锋不信邪，便在和天蚕偷土豆聊天时做了一番问卷调查。

没想到对方竟非常支持付费制度，并且提醒定价不要太高。

和对方聊的投机，保剑锋慢慢走心起来，言谈间不乏对网站生存的迷茫和网文未来的担忧。

可天蚕偷土豆却比他还要有信心，在聊天中说了一堆很高端的词汇，像什么‘泛娱乐战略’什么‘文化产业闭环’

‘视频门户+文学创作+影视ip改编+游戏改编+硬件阅读’

天蚕偷土豆描述的场景令人热血澎湃，保剑锋甚至觉得此时如同幼苗一般的启点中文网，说不定真的会有那么一天。

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