手机浏览器扫描二维码访问
第73章:销售法则(一)
美人鱼掉进了酱缸里,抱怨环境差。一只毛毛虫爬进来指着美人鱼说:“闭嘴,不要拿大海的标准来衡量酱缸,酱缸的环境已经很好了。”当美人鱼认命时,毛毛努力的爬出了酱缸变成蝴蝶飞走了。优秀者不会怨天尤人,而是通过自身的努力先适应环境逐步改善环境,然后腾飞。
“置业顾问想成为销冠需要蜕变,需要时间,但蜕变的过程中存在瓶颈和误区,今天我会帮助你们逐步攻克这些难题。”
成长蜕变的过程与误区。
第一阶段:靠激情买房子,销冠往往不是销售老手,而是入行不久的新手,新人销冠秘诀:激情!欲望产生激情,激情传递给客户,让客户产生对产品的认同感。
新人半年内必须实现销售方式的转型升级,否则就是进入业绩停滞期,甚至被淘汰。
第二阶段:靠心态卖房子,靠销售基础和老客户卖房,部分当上销售主管,80的置业顾问只能到达这个阶段。
第三阶段:靠技术卖房子,20能到达此阶段,条件是:求上进、爱学习;担任销售主管或经理,跳出一线圈子,不断帮下属处理客户问题,达到顿悟!
此阶段的销售员能从成功销售中获得“内心愉悦的体验”,真正感受“我喜欢卖房子!”
第四阶段:靠气场卖房子,这种销售员是项目不可多得的财富资源:不用谈房子细节,凭着信任,直接成交。这种能力需要全方位的修炼!
●训练时投篮不中,比赛时更投不中
平时不和同事对练熟悉,接待客户就是“杀手”
●不要把“卖”字写在脸上:
一是介绍过程中,只说产品好,不顾及客户情况和需求
二是客户要定房或交钱时,特别兴奋,让客户感觉不正常。
●煮熟的鸭子都能飞
注重过程细节,不要掉以轻心
●不要用“您知道……吗”
替换成“您一定知道……”“可能您听说过……”
●一鸟在手胜过十鸟在林
2个或多个有意向的客户来了,如何接待?--只能接待一组,优先接待能成交的一组(管理提前订好分单原则)
●自以为是的兔子往往输给了乌龟
一客户不喜欢看起来特别精明的人,害怕上当吃亏;看起来笨笨的人往往给客户特别踏实的感觉,容易获得信任
二自以为是、轻敌、不踏实难以融入团队、进步慢
●有底蕴的激情
对同一件事情,用超凡的耐力执着地坚持下去
--团队注重学习,提高个人素质与修养
●过程激情澎湃,结果心止如水—只要我曾努力,成败不必在我。
●有目标、沉住气、悄悄干
“以上是成为销冠需要蜕变的过程和实战中存在的误区,但在这之前,我们还需完成必须的10件事。”金总不辞辛苦,循序诱导。
一:绘制地图
二:熟悉答客问
三:市调(踩盘)
四:总结项目尽可能多的优势
五:总结项目十大优势
六:总结项目尽可能多的劣势
大明:朱元璋夹菜时,坑哭朱标 我要做太孙 假扮黄猿,把天龙人宰了! 首富杨飞 穿书后,我被迫成了假系统 直播通古今:我主持一档神仙综艺 全球副本,开局指点获金光咒 人在神墓,开局加入聊天群 娱乐:双穿门,我成了幕后大佬! 魔王大人请别任性了 王爷的胖妾是商女 快穿当大佬拿了受气包剧本 极品小渔夫 梦幻西游:我六张年卡称霸新区! 四合院:开局送许大茂进局子 洪荒:我赵公明也是有追求的 怀念那逝去的青春 梦幻西游:太穷了,我的号黑化了 从无魔时代开始打造星辰帝国 直播:五菱神车带上周姐去旅游
年代甜宠爽文宋安然外出旅游,遭遇山体滑坡而亡,意外重生到八零年代乔安然身上。醒来,发现在人贩子手里,只是面前这个帅气逼人的人贩子,怎么转眼变成兵哥哥了呢?再相遇,兵哥哥怎么又变成未婚夫了呢?结婚前,乔安然大庭广众下拦住沈霆琛你的兵为什么要叫我嫂子?你不澄清一下?为什么要澄清?我又不是你媳妇儿,肯定要澄清。沈霆琛嘴角微扬,将乔安然壁咚在墙上我有办法澄清乔安然望着面前的结婚报告,一脸懵。这就是所谓的澄清?如果您喜欢重生八零异能女王,燃炸天!,别忘记分享给朋友...
龙鳞殿主简介emspemsp关于龙鳞殿主五年前,因为被人下毒,叶云霄跟嫂子发生关系,双腿尽废,被关狗笼,最后逐出家族!五年后,他荣登龙鳞殿主,全球之巅,因为一个陌生来电,以十分钟时间翻越大半个龙国...
一章也许代表一个小故事。一章两千字左右,一章有两个版本。有时可能会有开篇玄幻故事。短篇的也有,本人不想写新的书,大可能只有这一本书,要么一直更新,要么断更,请读者手下手下留情不要举报我的书。这只是作者本人想赚点零花钱。...
万花狂少简介emspemsp关于万花狂少每个女生都有一个秘密,这个秘密一旦被人知道了,就会让她非常的痛苦。而我呢,我无意中得知了嫂子的秘密,抓着这个秘密,我就要挟她帮我做事情,什么事情呢?看了你就知道了。来吧,一起走进嫂...
网游之神级土豪简介emspemsp关于网游之神级土豪谁也不知道,天世开启之初,游戏终端主脑会自动智能觉醒,完全拥有自主意识,并在第一时间就关闭了充值渠道。天世发展了十年,游戏币成为现实与虚拟唯一的流通货币。房间中,一个...
魏谨然被姐姐无意之间推下了水,没想到扑腾之间却来到一个全新的世界。登徒子。林奕无语望天自己下水就救个人怎么就成登徒子了。林曦过来一巴掌拍在他脑门上你傻呀。这是NPC。林奕屁颠屁颠跑过去小姐姐,请问有什么可以代劳的吗?魏谨然这个地方的人有点怪。伍朝鸿你一直都挺怪的。女主落水寻到了自己粗粗的金手指,从此之后,勤学苦练,过上自己想要的生活。—oo本文已签约,觉得文太短,可以移步游戏系统穿修仙界,已完结,欢迎拜读。喜不喜欢加个收藏!如果您喜欢我梦寐以求的金手指呀,别忘记分享给朋友...