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第五百七十三章 近墨者(第1页)

“你这个比喻……”卫效理哑然失笑,“这个饼也不完全是画出来的,它可能真实存在,或者就是并购者预期能够达到的,或者是为之努力的。”

向雪惊讶地问:“那是不是表示在并购的早期,建立一种良好的人际关系,也会有助于并购的完成?”

“当然。”卫效理肯定地点头,“尽可能早地建立良好的人际关系,会让你在以后的谈判过程中得到相当大的好处。”

向雪微微皱了皱眉:“不过我觉得更琐碎的过程还是调整并购活动的操作,说白了就是双方互相扯点皮,再争点利益。”

“是的,目标既定以后,双方就会开始为一些具体的细节斤斤计较了。一般情况下,这一部分的工作会由业务经理、营销人员、会计师、律师等人员去办理。但是这样就有一个风险,因为这一阶段的错误,将导致比其他阶段失误更大。”

“难道需要高层全程参与吗?细节方面的讨论有时候很费时间的。”向雪眨巴了一下眼睛问。

“确实是这样。但至少在关键节点的时候,公司的决策层不应该缺席。”卫效理温和地解释,“有时候人们往往会忽略这一点,但其实这很重要,因为部门经理级的人员,可能考虑问题不够宏观,会忽视一些重要的问题。”

“我想对于沟通来说,也是一件很重要的事吧?在经过仔细考察之后,会更加了解目标公司的情况,这些都需要双方频繁的接触。”向雪想了想问。

“没错,每一次的接触和沟通,都会更好地评估目标公司的人员素质和组织安排,了解他们被并购的深层次的原因,以及管理人员对于并购本身的接受程度。比如,目标公司的经理人员是不是了解公司运作的细节问题?他们之间的合作关系如何?他们更关心公司的长远发展还是自己的职业前途?他们想从这次并购中获取多大的利益?他们希望从这次并购中得到些什么……等等等等。”

“等这一切都了解以后,才能制订更具体的并购条款?”

“是的,可以进入并购的第四个阶段了。”卫老爷子忍不住又插了一嘴,“这是最敏感的时期,很多并购失败的案例就折戟在这一阶段。所以,千万不要因为这个阶段的工作很琐碎就掉以轻心,该介入的还是要介入。”

“为什么?”向雪脱口而出之后,才自己回答,“因为某些条款形成拉锯战,会被其他的竞争者以可乘之机?”

“即使有经验的谈判团队也会犯一些错误,比如会谈时纠缠于一些细枝末节,不能从根本上解决谈判的胶着状态。”卫效理说。

“这样的后果,就有可能前功尽弃……”向雪点了点头,“也就是说,这个阶段看起来也是琐碎的,但至关重要。”

“没错,绝大多数的并购案例中,有并购意向的公司往往并非一家,目标公司同样也会有选择的机会。所以,我们除了要推进自己的并购进程,还要警惕其他的竞争对手,看看自己和他们相比,有什么优势和劣势。”

“然后扬长避短。”向雪笑着说,“可是我们能找到别人的短板,别人也能找到我们的短板啊!”

“所以了解目标公司的意向就很重要,他们的想法到底是什么。有些短板或许并不重要,任由竞争对手以为抓住了一个大漏洞,还可以误导他们的指向,那就是最理想的状态了。”卫老爷子狡猾地一笑,“所以,雪雪,你在了解竞争对手的优势和劣势的时候,一定要有针对性,不要抓住别人故意露出来的破绽。”

“还有这样的神操作啊!”向雪惊异。

“并购如果并不是只有一方的话,也是一个斗智斗勇的过程。”卫效理失笑。

“那个……我怎么感觉得研究一下孙子兵法……”向雪眨巴了一下眼睛,“三十六计看起来有点枯燥,要不看看三国演义得了。”

“你还不如看看哲东的收购案例呢,你能够活学活用也够了!”卫老爷子建议。

“对啊!”向雪眼睛一亮,“我也不用看,只要听他讲就行了嘛!唉,可惜他现在还在美国,要不然每天就当睡前故事听。”

“以后有的是机会,你每天听一课,一个来月就能把三十六计听齐全了。”汪涵宇一边分茶一边打趣,“不过你们俩能不能有点情趣,睡前故事就讲并购案,你们俩到底是夫妻还是合作伙伴?”

“我们学不来六叔和六婶的蜜里调油。”向雪笑谑。

“你还调侃长辈了啊?”汪涵宇佯怒。

“我只是实话实说,江湖上都知道,我是个诚实的孩子。小时候爸爸就教导我,不能做老是喊狼来了。”向雪忍笑。

“再老实的人,和卫少在一起也被带坏了。”汪涵宇嗔道。

“这句话,我一定原封不动地转告哲东。”向雪笑嘻嘻地说。

汪涵宇长叹:“果然,连单纯厚道的雪雪,如今也变得腹黑了。”

卫老爷子呵呵大笑:“腹黑好,对咱们自己人实诚就行,对外人可千万不能太实诚了。虽然咱们不当奸商,可也得防着别人是奸商不是?”

“就是这个道理。”卫效理也同意,“在这个社会上,当然也有厚道的商人,这种人我们可以以诚相待。但如果遇上不厚道的呢?如果东子没有一点谋算,卫氏现在早就被瓜分得连渣滓都不剩下了。”

向雪想到卫哲东浑身浴血地躺在高速公路上的那一幕,就忍不住不寒而栗,忍不住打了一个哆嗦:“是的,做人还得多长两个心眼儿。要不然,分分钟面临被人卖掉的危险。”

汪涵宇哑然失笑:“这个你倒大可以放心,在卫少在你的身后,谁有这么大的胆子卖掉你?”

向雪深以为然:“那倒也是。”

卫效理笑骂:“你能有点出息不?你自己长点心不就完了。”

穿书后我成了娱乐圈顶流  快穿:女主不当炮灰  美漫:这个召唤师不对劲!  氪星人:钢铁之躯  宁小姐的志怪笔记  放开这个王爷  原神:寂灭之枪  死神之被迫营业  穿书女配又把男主拐跑了  撩了奸臣头子后真香了  重生后我是所有大佬的白月光  白手当家  快穿大佬身披咸鱼皮  我,战场暑假工,开局营救龙小云  拯救白切黑男神  诸天剪辑:开局曝光名场面  从虐杀原形开始不死不灭  娇华  反派他只想学习  开局冠军,我成了高大叔  

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