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第 16 章 营销计划(第1页)

一行三人为新酒题了名,吩咐下人带去雕版,又转道挑选酒瓶样品、包装等等。这些东西宁玉倒是没有什么说道的地方,只要求一定要精美、奢华、上档次。于是,这便成了安宁公主和柳女官的主场了。

一应事宜敲定,三人转道回了公主府,在观荷书院喝茶闲谈。院中有一方荷塘,荷塘里荷叶舒展,摇曳生姿。塘中满是荷花,有的全绽放开了,白的、粉的、红的,竟还有紫色的花朵,枝干修长、身姿各异,像是亭亭玉立的少女;有的含苞待放,紧闭着花骨朵不肯争芳,像是害羞的小姑娘。碧绿的荷叶就是她们的裙子,远远望去,阳光照耀着荷花,一颗颗水珠宛如镶嵌在裙子上的钻石,闪闪发光。

“如今万事俱备,杜康酒不日即可上市,阿玉觉得可还有什么不妥当的地方?”安宁公主手中持了一卷书,身前摆着一杯香茗,静坐在荷塘前说道。

“殿下,酒香也怕巷子深,光是这样悄悄地上了新酒,恐怕割不到世家的韭菜。”宁玉回答道。说完,他又露出那标志性的腼腆神色,不好意思地接着道:“要不我们再搞搞营销?”

柳女官本来随侍在旁,闻言不由得好奇道:“何为营销?如何营销?”安宁公主也放下了手中书卷,转而看向宁玉。

“呃......就是炒作话题,拉高知名度......”宁玉笑嘻嘻地说:“让掌柜找几个熟悉十里八乡的好手,到坊间去敲锣打鼓散布消息,弄个预热活动。嗯......这样,说咱们全城寻找上佳美酒七天。七日后,由安宁公主殿下遍邀大家,在安宁第一楼举行品酒诗会。”

“这品酒诗会就分为品酒会和诗会两场,首先举办品酒会,不论是谁、不论带来的是什么酒,都可以参评,论出个高低,再按名次发放丰厚奖励。”

“到了傍晚,就举办诗会,当然了,品酒会的第一名是谁,诗会上的酒水就是谁了。”

“原来宁公子想办个大会来给杜康酒抬抬名气!”柳女官笑道。

“正是如此!等名气出来了,我们就要给酒限购。”

“哦?为何要限购?”安宁公主奇道。

“物以稀为贵,得不到的才是最好的嘛!”宁玉理所当然地说道:“就是要让他们看得到吃不着,才能狠狠地割他们韭菜!”

“那宁公子就不怕玩砸了,真没人来买了?”柳女官拆了拆台。

“真有了那时,我们可以明面上待价而沽,暗地里找人悄悄降价卖呀!毕竟,单论质量而言,我们的酒就是最好的,这就是我们的底气!”宁玉又是腼腆地说道。

安宁公主闻言,无奈地笑了笑,伸出手指点了点宁玉,说道:“好你个阿玉,长了八百个心眼子!再加上本宫安宁公主的名头,这下是真要将安宁城的高门大户一网打尽了?”

眼见宁玉低眉垂眼的不作声,她端起香茗抿了一口,又问道:“不知阿玉如何定价?”

“我听闻城中酒价,高的多在二百余文一升。”宁玉顿了顿,说道:“我打算提价三到十倍。”

关于酒价,种花家古代多有文献记载。以宋为例,见于宋代文献记载的最高酒价,是《四明续志》上说的,在宋理宗时,庆元府煮酒“一瓶价约八百文,一瓶三升”。夏国如今的酒价略低一些,但也相差不远。

“十倍!”柳女官吓了一大跳:“宁公子你来真的啊!”

宁玉点了点头:“现今,酒多为解渴之用,并不醉人,我们的酒则不同。因此,我们不可再仿照旁人以升卖之。再者,价格若不提高,就无法做到我先前所说只割高门大户的初衷了。”

“只要酒卖得好,高价说不定还能还利于民呢!”宁玉又竖起一根手指,玩味地说道:“举个例子,我们若是限制每人每天仅能购买一瓶,一瓶有五两。只要酒大获成功,高门大户铁定是不够喝的,他们会怎么办?”

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