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玉欢又把她写的那张纸拿出来,很认真的看着里面写得歪歪扭扭的毛笔字。
“接下来第三步,原因分析。”
“客户需求你查明白了?”逍遥王慢慢的提起了兴致:“刚才你说得很好,我卖东西都是靠质量,来买的都是回头客。”
“就你这个店名,也只有回头客来买。”玉欢想了想:“这客户需求好像是没有整明白,不过,俏佳人商铺的营销方式我倒知道了一点。”
逍遥王很不屑:“他们就靠嘴巴吹牛,骗一个是一个。”
“那也是本事,做生意你不会吹,还做什么生意,他们还有独家秘方呢,我都进去看了。”
“真的?”逍遥王恍然大悟:“难怪他的东西卖得很好,嗯,这个陈子然,本事还不小,一边进货,一边自己还有研究,看来,我小看他了。”
“他有自己的配方还要进货干嘛?”
“这胭脂水粉工艺其实也不复杂,主要看提炼成分,比如珍珠粉,各种植物液体,像黄瓜,芦荟,蜂蜜都可以加入胭脂水粉中,直接加入是不行的,需要提炼,我就是不懂提炼技术,所以只能靠进货了。陈子然有自己的技术,按理说是不需要进货的。”
“可他跟我说,他们的胭脂水粉都是自己做的……哦,我明白了,那个白色粉末,其实就是骗人的,我就感觉奇怪,就一个白色粉末,怎么可以做出那么多种类的东西出来,其实他卖的是进的货,然后用假的独家秘方忽悠顾客,让她们从心理上觉得,这个是好东西。”
“哈哈哈,分析到位,独家秘方都让你看了,就成不了独家的了,你还真有本事,第一次去就带你看了他家的独家秘方?”
玉欢捶了一下逍遥王的胸口:“漂亮!”又喷他一脸口水。
玉欢拿出毛笔把纸上的第一点,第二都划掉。
“我还是直接分析原因吧,原因分析出来了,客户需求不就有了嘛,嘿嘿,我真是个天才。”
读那么多书,都还给老师了,不过,经商理念还是融入灵魂,用自己的天才思路发挥出来。
“这么快就把原因分析出来了?”
“当然没有,但至少,我现在知道,他们生意好的最主要原因就是你太懒了,做生意怎么能懒,你看看人家,都知道抓住客户的心理因素,搞虚假秘方,还有夸张介绍,商铺的伙计又多,服务周到,生意能不好吗?”
“本店服务也很周到……好吧。我承认,我没有经营头脑,这是我父亲留给我的,父亲突然去世,平常我就不喜欢做生意,要不是图口饭吃……”
“原来如此。那,想赢对方,就更胜一筹了。”
玉欢把手上的纸撕掉。
“写这么计划,反而做不好,跟着自己感觉走吧。”
“哈哈哈,有个性,有个性。”
玉欢又找到一张纸,用奇怪的手法捏着毛笔:“你的商铺得先改个名字,改什么好呢?”
“你到底会不会写字啊,都跟你说了毛笔不是这样拿。”逍遥王过去直接抽出玉欢手中的毛笔,在自己的手上做示范:“这样拿,看到没有。”
逍遥王三个字赫然出现在纸上:“这才是写字,来,我教你。”
逍遥王把毛笔放在玉欢的手上摆好姿势,然后用自己的手捏住玉欢的手,一笔一画的写“杨玉欢”三个字。
逍遥王虽然逍遥,外表粗狂,连二流子陈自然都怕的他,居然也有这么温柔文艺的一面。
“好了好了,你教我,我也不习惯那样写了,我就喜欢这样写。”
杨玉欢
“看,这样照样可以写我的名字。赶快想象,你这个店铺改个什么名字?”
“逍遥商铺,这可是我想了好久才改的,又让我改?”
“逍遥商铺是你改过的名字?那你父亲刚刚把商铺交给你时是什么名字?”
“胭脂铺。”
“这么直接?就不能改个有文艺一点的名字,快点想想。”玉欢指了指旁边的凳子:“来,坐到这里一起想。”
逍遥王,把凳子一移。挨着玉欢坐,靠着椅背,右脚放在左脸大腿上:“不就一个名字吗,想那么久干嘛,实在要改的话,就改成你的名字,玉欢铺。”
“算了,还是我来想吧。”
到吃晚饭的时候,玉欢还是没有想出来用什么名字。
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