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可赵正担心的事情终于还是发生了。
陈爱生回了宜城后,就直奔双林镇去了。按照每人每天十二块钱的工钱,招了几十个挖笋的小工,一天挖三四千斤,多的时候一天挖了六千斤,挖了整整一个月。这些笋用扁担,一担一担地挑到路边,然后装上卡车,源源不断地从绿翡翠出发。负责把秤的赵仁云都看不下去了,这么多的笋,这是要运到哪去卖呀?
陈爱生在省城租了一个仓库,除掉在宜城本地和周边市卖的,其余几十吨的货都进了库。省城这边菜贩子们也都收到了他的消息,每天都到仓库里来进货。一开始,人流不绝,车水马龙的。可不到半个月,来进笋的人就越来越少了。陈爱生一打听,原来是有人了在背地里使了手脚。
省城的市场里有个姓刘的,叫刘建国,是省城本地人。这人年轻的时候插队去了颠省,结识了一群义气兄弟,0年知青大批回城的时候他没赶上趟,听说是在颠省好勇斗狠,打架斗殴被关了几天,闷在牛棚里写悔过书写了几年。直到去年才终于回到了省城。三十几岁的人了,打架是打不动了,于是刘建国跟着先回来的几个弟兄找了关系去乡下承包了几座荒山,想要发家致富。只是几人都没什么经验,只能靠山吃山,贩卖一些木材和竹子。而现在这时节,刚好是出笋的日子。
但当刘建国运了几车冬笋到省城一看,结果却发现有个叫陈爱生的已经占据了半边js市场上属他家的笋品相最好,也卖的最好。刘建国一看这不行,让个外地人跑到省城来称王称霸,这成何体统?更关键的是,陈爱生手里的货源也充足地很,一时半会刘建国拿他没办法。
这时候,就有个一起插队的弟兄跳出来了。
这帮人是怎么操作的呢?
陈爱生做生意其实很实在,讲的是一个薄利多销。这也是他为什么能在省城站下脚跟最根本的原因,摊贩们从他这里进货,比别人的总是要低一些。要想让陈爱生彻底断顿,刘建国使出的第一招就是囤积存货,哄抬笋价。
刘建国的狗头军师给他算了一笔账,只要拿出几万块钱来,就可以打下一片天地。刘建国没那么多钱,但他对自己人非常讲义气,所以本地朋友多,有几个做生意的还特别有钱。于是这个凑一点,那个凑一点,一家伙就给他凑了个十万整。于是,他拿着这笔钱就开始了骚操作。
陈爱生的冬笋批发价是六毛二,市场零售价大约七毛到七毛五之间。刘建国根本不怕亏本,照单全收。只要市场上出现了新鲜冬笋,都照七毛甚至更低的价格全部收购。说不上强买强卖,但摆摊子做生意的,一个是不愿得罪人,二个是六毛二的批发价,再七毛或者六毛六毛七地批发出去,不用自己辛苦摆摊,就能脱手,还能小赚一笔,何乐不为?
而陈爱生的账目上一开始非常好看,日销量刷刷刷地增长不少。他哪里知道,那些摊贩连市场都不去了,从陈爱生那里拿了货,转身就送去了刘建国的仓库里。结果市场上,冬笋顿时成了稀缺货。
这日子大约持续了十四天的样子。
到了第十五天,刘建国的仓库里,已经堆积了大约五、六十吨的货,这些,全部都是从陈爱生那里收购来的。而现在市场里冬笋的零售价格,已经毛出头了。
刘建国挂出了免战牌,不收笋了。转而,他开始大量地低价抛货。
这是他的第二个骚操作。
按理说,他拉高了笋价,平稳出货他能赚更多。但他并没有这么做,因为这么做的话,会便宜陈爱生。刘建国不是为了双赢,他是为了打断陈爱生的两条腿。让他知难而退,从此以后退出省城市场。
六毛,他的出货价就比陈爱生低两分钱。
但就这两分钱,要了陈爱生的老命。
陈爱生的仓库里,现在就剩下了十几吨的存货。但是,刘建国的六毛低价,直接斩断了他的出货渠道。没有人愿意多花两分钱去进他的货,所以,如果陈爱生不降价的话,这十几吨冬笋要么变成积压货等着发霉,要么就得亏本甩卖。
刘建国的准备非常充分,他吃下了陈爱生这五六十吨的笋,表面上看似亏了一万多。但其实他还有自家产量做了风险对冲。他自己承包的荒山,虽然面积没有绿翡翠大,但三、四十吨的产量总还有的。而这些存量就算全都以六毛的价钱批发出去,刘建国也能赚三到四万。
所以,如果算上把陈爱生彻底击溃,其实他并不亏。
就算卖个菜,也和打仗一样。杀敌一千、自损百是逼不得已的,但如果能取得胜利,那将会是打下了一片属于自己的天地,从今往后,不说别的,就说笋这个东西,在省城,刘建国就是第一把交椅,谁也撼动不了。
赵正赶到陈爱生租住的仓库时,明显能感觉到那门可罗雀的凄凉场景。仓库大门口的桌子上,陈爱生正趴在那打盹,他的身后,空着大半个仓库,但另一小半,还堆满了从绿翡翠运来的新鲜冬笋。
它们被编织袋装着,一袋五十斤。几百个袋子码得整整齐齐,就堆在那,静静地。
赵正走了进去,这仓库里因为常年不见阳光,有些阴冷潮湿,赵正打了个激灵,感觉鼻腔里有一股淡淡的霉味渐渐地萦绕开来。
陈爱生听见了脚步声,他抬起了头,看向赵正的时候,眼神里充满了无助但又倔强的神色。
“还有十三吨货,卖完了我给你结账。”
赵正点点头,“亏了多少?”
“暂时还没亏。”陈爱生道,“卖完这些,还能赚四、五千。”
他没敢说,这十五吨笋如果再不卖出去的话,就得全烂在仓库里。
但是他不甘心啊!辛辛苦苦跑一趟,忙前忙后前后将近一个半月,结果按照合同来算,他只能赚两千来块钱。
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