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第九章 补兵足食（第1页）

经过了紧张的战前准备和一轮艰苦的谈判，vivi对海诺的项目充满了信心，但是因为谈判的过程中她也发现很多问题。

首先，他们目前临时组建的这个团队是一盘散沙，不具备整体作战能力，她需要尽快完成团队组建；其次，他们缺少一套完成的咨询管理体系和内部管理体系；第三，外聘人员参加定价评审和谈判的风险；第四，没有成本核算和定价能力，她急需专职的财务人员，核算成本、定价，可能还会涉及其他财税问题；第五，和托尼之前的约定目前看来太草率，需要再做一次深入的沟通一瞬间，vivi觉得问题太多，又无处可抛，她需要尽快解决这些问题或者尽快找到承担这些问题的人才，焦虑开始逐渐侵略她原本的平静。

周四，在托尼的办公室里，vivi和托尼因为新的销售经理孙楠的入职发生了争执。刚接受新岗位，又是一个新公司，一穷二白，还突如其来的来了一个大客户，vivi觉得现在首要任务是一定要先让初步判断后合适的人进来，试用不合格再做优化。托尼却又自己的想法，和海诺的第一次交锋，他虽然没参加，但是深知公司在管理系统、人员配置等基础方面还没做好准备，步子太快可能会出现大问题，所以他建议启用新人的问题上也要慎重，尤其是直接和客户对接的销售人员。两个人的意见相左，但是vivi却据理力争，第一次博弈，两个人都不想输，所有人都知道，输了第一步，以后就是不不想让。最后，托尼举了白旗。

vivi约了孙楠，入职谈判托尼参与了，他发现vivi做足了功课，她了解孙楠的前面的很多工作经历，并明确她看重的能力，期望她能带来什么，同时，基础薪资由24万谈到了18万，并让对方满足的接受，但是对方需要一个才能入职，vivi还是没让步，明确表示可以接受，但是她本周之内就得开始为都汇工作，并本月为起薪。一个人力总监转型的总裁，最大的优势是不怕没有两条腿的人，很多时候无法百分之百识别一个人，那么就日久见人心。

亲历了孙楠的入职谈判，托尼的顾虑稍微打消了一点，看着眼前这个留着短发，有些娃娃相的女人，怎们也看不出她谈判桌上彪悍的一面。

托尼预设的情景里，上海公司这个季度最主要的工作是组建团队，业务输入本来没在他的计划之中，所以他把工作中心放在了深圳，而且她对vivi的主要期望是发挥她的特长，组建团队和团队管理，后期准备给她配一名业务副总，可是她进来不到一个星期居然带进来了大客户，的确让他出乎意料，也是一个巨大的惊喜和惊吓。此刻，他只能坐镇上海，遥控指挥深圳公司，毕竟深圳是他的大本营，苦心经营多年，即使他不在公司，也是井然有序。所以，此刻他又被vivi困住了，她说话总是整理的条理清晰，第一、第二、第三，现在，她开始反悔当初的约定，人员编制不够、成本预算太低、需要配置专业的财务人员、还需要组建专业的问题咨询团队最后，他只能无奈一一妥协，托尼已是骑虎难下。他突然发现，vivi有太强的侵略能力，才进上海公司不到几天，似乎这里只能由她说了算，虽然他不怀疑她的人品，但是毕竟是团队，前期独断专行是有利于野蛮生长，一旦成了规模，可能会引发问题，为了平衡，他想乘着vivi追加财务人员编制的机会，把深圳的财务总监sur苏秦调至上海。当然，这个是带着私心的动作，首先，苏秦能力强，在管理上风格上也是非常老辣，又是他的高中同学，相识多年，值得信任，可以平衡vivi，另外，苏秦留在深圳已不合适，因为他知道苏秦对自己的感情，因为对他有期待所以至今不婚，但是他们的确不合适，他想让她换个环境，保持适当的距离，让明白自己志不在此。

vivi虽然知道托尼调sur过来的用意，但是她并知道其中还有故事，但是对她而言，业务开拓和定价报价的事情基本上可以脱手，那么她可以把重点放在继续拓展团队和海诺的项目上来。她每天这么高速地运转，赶紧自己一停不下来。

那这几个晚上，vivi都会花近两个小时在书房的蒲团上冥想，反复听着一首印度乐曲《ekongkaar》，她希望能通过舒缓的音乐让自己回归平静，在每一个决策上尽量不受情绪的干扰。

vivi告诉米拉，这个周末她都需要加班，因为需要接待面试人员，从周五到周末，vivi和米拉都在忙着面试的工作，直到周日下午，vivi筛选出了1名销售经理和增补了一名全职的问题专家。1名销售经理叫万凯，33岁，资深的咨询经理人，他打动vivi的地方，是他明确无法带着老东家的客户进来，但是他对开发新客户非常有信心，并承诺第一年月薪可以降至10k，但是如果他第一年的销售业绩超过1000万，第二年他的底薪至少要调至30k，这就是一个人优秀的销售人员的底气。问题专家gan，是猎头ben免费推荐给她的，ben是一个善于放长线的猎头，总在一些新企业的拓荒期给予无偿的支持。vivi是她的老客户，为了支持她，特意帮她物色了在产业重组方面有丰富经验的gan。gan74年生人，曾是多家企业的财务总监和副总经理，目前供职于一家著名的外资咨询公司思拓利。这么优秀的履历，之所会答应来见vivi，是看重和都汇关联深圳东昊集团的背景，这就是托尼说的深圳的大本营，经他运作的公司，几乎都成了快速成长的黑马，对于年纪不小的gan，她觉得这个是一次机会，但是她的期望的年薪是120万，这个对于vivi来说并非好消息，而且远远超出她的预算，她需要一个合适的理由说服老板托尼。

她一个人苦思一番之后，最后她通过电话和gan又沟通了一次，这一次非常明确地表达了自己的邀请和一些条件。

接通电话，两个人简单寒暄了一下，vivi就直奔主题了。

“gan，我们在立场是一样的，所以关于的福利待遇，于私我觉得可以接受，但是于公，我也需要对韩老板和董事会负责，所以，我有个折中的办法，你看行不行？”

“vivi，非常感谢你的理解，具体怎们讲？”gan接了橄榄枝，也展示了她的诚意。

“站再投资人的角度，他肯定希望成本越低越好，但是作为职业经理人，我希望皆大欢喜，这样我对大家都好交代，所以，我希望你能再做咨询的同时兼顾业务，就是说你每年都需要分担一部分销售额，而我准备在架构做一下调整，咨询部门和销售部门合并为运营中心，分为4个销售组，我自己监管，你分管咨询组，同时兼顾一个小时组的销售业绩，不知道你是否能接受？”vivi总是在重大决策问题上独断专行，先斩后奏，关于架构调整的事情，她不曾和托尼通气就对外宣布了。

“vivi，能不能先透露一下今年的或者近期的指标和分解情况，我心里有数才能做决定嘛！”gan意向慎重，所以不问清楚，不会轻易做决定。

“ok，我简单说一下情况，我们今年的基础目标是4000万，四个组分别是1000万的指标。”vivi之所以在3000万的目标之上又追加了1000万，这就是她去说服托尼的一个理由。

“那么如果我增加了一个工作职能，而且是扛指标，我自己的业绩部分提成归属问题呢？”

“这个我需要事先说明一下，我们每个小时组是2人编制，一个经理加一个助理，助理没有提成，人你自己选，成本不能高于10万年，我们销售经理的底薪基本在18万年，提成按8，你的底薪合并在前面，提成不变，这是我最大的诚意，我期待你加入。”的确，这已经是vivi能做的最大努力。这样算下来，gan的年薪差不多在200万，vivi相信，这对原来80万左右的她，还是又巨大的吸引力，而且她私下了解到，gan的女儿高中马上毕业，正在办理留学手续，增加收入对她来说就是磁铁。

敲下了gan，vivi一刻不等地直接打电话给托尼，她没有说具体的事情，只是说有重要事情向他汇报。电话那头的托尼说他正好在回公司的路上。

托尼这几天很忙，他在安排snr在上海的住宿问题，今天正好安排妥当，两个人一起到公司和vivi见面。托尼放了大招，但是vivi并没有在意，所以她几乎忘记了今天下午sur要来公司的事情。

初次见sur，跟在托尼身后，看不出什么年纪，大约一米七的左右的大高个，魔鬼身材，凸凹有致，皮肤白皙，眼睛妖娆，大波浪长发，浓妆，看托尼的眼神脉脉含情，vivi此时心里才咯噔一下，她现在终于明白那句伴君如伴虎的名言。最近，她触碰老板逆鳞的事情有点多了，眼下gan的事情又是一桩，所以在她身边埋这个雷也正常，她心里想着又是一个情儿。她心里无奈地说了一句：老板个个像老楚，每个身边有杨花！

不过，她决定改变策略，礼貌性地打了招呼：

“苏小姐，车马劳顿的，肯定累坏了，这边是你的办公室，你先好好休息一下！”她打电话给米拉，让她招呼一下，看有什么需要，尽快去办就是了。

她把对方晾在一边，拉着托尼去了办公室。

托尼问她：“到底什么事情这么着急？”

vivi想想托尼在她身边埋雷，肯定是不喜欢她的跋扈，于是她试探性地先放出了好消息。神秘地对托尼说：“老板，今天我可是捡到了宝了，招到了一位资深的销售经理，固定薪资只有12万，而很快就能上岗。”

“是个好消息，但是不至于为这个事情火急火燎找我吧？”几天的交锋下来，托尼已经有点了解她了。

“还是老板眼睛毒，还有更好的消息，不然怎们能惊动老板呢！”她一边调侃一边判断着是不是到了摊牌的火候。

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