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“我们的方案很简单。”
夏景行正色道:“第一,弗莱森要对复兴手机用户进行补贴,补贴方式包括但不限于购机差价补贴、套餐优惠、话费流量赠送等等。”
“没问题。”
塞登伯格笑了笑,答应的很是爽快。
随即他用十分锐利的目光盯着夏景行,道:“但我们得签署一个补充条款,补贴力度的大小,取决于手机销量。”
“补贴力度的大小,也决定了手机的销量。”夏景行毫不示弱的与老头对视着。
两人对视了几秒,塞登伯格笑了,“好吧,年轻人你赢了,我们可以先直接拿出最大的补贴力度。
但如果销量不理想,你得退钱!”
“具体销量呢?”夏景行问。
塞登伯格笑眯眯说道:“就以你定下的500万部销量为准。”
“我们08年的目标才1000万部。”
“年轻人要有自信。”
塞登伯格顿了顿,笑着说:“我相信复兴手机具备这个实力。我们弗莱森愿意投入这么多资源在你们身上,也是对你们寄予了厚望。”
夏景行感觉面前这老头非常的滑不溜秋,相当难缠。
“07年、08年,美国地区两年的销量,可以定为500万部。”
虽然口号喊的很响亮,但夏景行自家人知自家事,复兴手机面对的并非是一路坦途,前方的变数还很多。
老头随便奉承他几句,就想让他傻乎乎的签字画押,那是不可能的。
塞登伯格倒是没有过分纠缠,点头道:“两年就两年吧,对于新加入的合作伙伴,弗莱森向来是慷慨的。”
夏景行笑了笑,又道:“第二,我们要决定复兴手机发售的细节。”
闻言,塞登伯格脸色瞬间沉了下来,“我们从来没答应过某一家手机公司的这个要求,这实在太离谱了,所有手机销售策略一向都是由弗莱森自己来决定的。”
夏景行微笑说:“凡事都有第一次,弗莱森在我看来,一直是一家勇于创新和尝试的公司。”
“这不是创新和尝试,而是不平等条约。”
塞登伯格脸色严肃的看着夏景行,“苹果也提了跟你一样的要求,然后他们就只能灰溜溜的去找ATT合作了。”
夏景行保持微笑,老头没说谎,苹果最早是想和弗莱森合作的,只是乔布斯太霸道,面前这老头死活不同意一些在他看来不平等的合作协议。
最终,苹果就跑去和最大的ATT合作了。
为什么苹果最先打算和弗莱森合作?而且老头这么有底气拒绝苹果?
这是因为弗莱森的网络服务质量在全美最好,虽然是第二大电信公司,但发展势头不比ATT弱,甚至更胜一筹。
后来,老头看见苹果销量良好,带动了ATT的用户提升,又腆着脸去找苹果合作了。
说白了,就是看走眼了,打算亡羊补牢。
“ATT接受了苹果的条件。”夏景行淡淡道。
“那是ATT没骨气,我直接把乔布斯那个傲慢的家伙赶出了我的办公室。”
塞登伯格一副煞有其事的模样,让夏景行无从分辩这句话的真假。
但乔布斯的傲慢是出了名的,事情至少是半真半假。
“ATT为什么会做出那么大的让步,塞登伯格先生,你想过这个问题没有?”
老头微眯着眼,歪着头看向夏景行,“你是说,ATT看中了苹果的潜力?”
夏景行表情郑重道:“更准确的说,是看中了智能机的潜力,看中了智能机的诞生,给电信行业带来了一次洗牌的机会。”
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