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“钱总,有件事我想反映一下。”王明亮心中忐忑,不知道该怎么说,但是会议已经开过了也形成了会议纪要,不反映又不行,于是呼出一口气,拿出了打印好的会议纪要。
“钱总,这是我们销售部学习公司关于业务提成文件讨论意见会议纪要,请公司领导看一下。”
王明亮将会议纪要双手递给钱海。
“这样吧,王经理,这个会议纪要先放这,等我看后给你答复。”
“好的钱总。”
王明亮从钱海办公室出来,长出一口气,他的后背已经被汗水湿透了。对于公司出台的文件,提出自己的质疑,对王明亮来说,这还是第一次。能不紧张吗?
再说了,因为腾飞集团的欠款,老板已经对自己产生不满了,这一次,不知道老板会对自己什么看法,但愿不要印象主义,那样的话,自己的位置就有可能不保。
王明亮出去后,钱海拿起会议纪要看起来。
钱海的脸渐渐阴沉起来。
这些业务员简直太过分了,一点责任心也没有,仅仅只是把业绩和提成挂钩,就引起了这么大的反响。
看来以前对他们太仁慈了。
以前的规定是:只要签下了合同,业务员就可以拿到销售提成,至于工程款,则交给公司,业务员就不用再管了。
这样实行的结果是,业务员哪怕将利润压得很低,也要把合同给签了,公司的收入少了,但是业务员的提成一点没少。
这就造成业务员没有责任心,工程欠款越来越多。
佳豪公司是钱海个人公司,长期拖欠工程款,并且越积累越多,钱海也受不了。为了摆脱这个困局,只要采取措施,将业务员的提成和工程款挂钩起来,就不存在这样的问题了。
为此,钱海专门征求了林峰的意见。
林峰说:“业务员拿提成无可厚非,他们拿的越多,公司的收入也越多,但是前提是将工程款给收回来。实行个人提成和要回工程款挂钩,就彻底解决了业务员对工程不负责任的问题,公司这样做是对的。”
钱海的决定,得到林峰的肯定。这让钱海信心大增。
钱海心里想,以前自己怎么就没有发现林峰这个人才呢?要是早发现了,也不会造成公司欠下这么多的工程款,从而造成公司资金紧张。
但是现在,发现了林峰这个人才也不晚,林峰要账能力折磨强,特别是腾飞集团一千多万元的欠账要回来了,极大地缓解了公司资金压力,林峰功不可没。
王明亮弄得这个会议纪要,显然是还想回到过去,但是钱海是绝对不会答应的。
他清楚,一旦回到过去,他的公司已经离破产不远了。
因为以前的经历,钱海已经看出来了,这些业务员就想轻轻松松拿钱,至于能不能要回来工程款,与他们无关。
这种不负责任的行为,就给公司造成了很大的麻烦。
直接导致了工程款被大量拖欠,造成公司资金链断接,甚至接到比较大的工程,需要贷款来解决问题。
这是钱海绝对不能容忍的。
也从另一方面看出来了,王明亮也是一个不负责任的人。
钱海在想,现在公司的业务都在销售部,如果是王明亮在里面捣鬼,一旦自己不答应他们,就会造成大量业务员跳槽,给公司造成巨大损失。
但是钱海已经下了决心,虽然有损失,总比公司破产要好,所以钱海看过王明亮拿来的会议纪要以后,冷冷一笑,这是在逼宫啊。
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