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江寒有条不紊的说道:“我认为咱们应该改做运动品牌。”
“哦?”王启宏一愣,“可我们现在做的休闲装卖的也不错。”
江寒想到一世国产运动品牌的辉煌,说道:“虽然现在卖得不错,但厂子要做大做强,只有做品牌才有出路。”
王启宏有些诧异:“做品牌不是一朝一夕的事情,而且我们做休闲男装品牌也可以,为什么非要做运动品牌?”
江寒想了想,在一世,休闲男装品牌做得好的也就海蓝之家了,可也无法和那几个国产运动品牌相媲美。
“休闲男装这个概念太宽泛了,以后的市场一定是越来越细分的。”江寒解释着。
“王叔你也知道,现在有钱人运动都穿耐可,阿迪,可咱们完全有能力创立一个自己的品牌,从运动服到运动鞋,做一系列的产品,而且咱们人工费便宜,同样质量的东西,国产的就是比耐可性价比更高,国内现在还没有一家这样的企业,咱们要抓住这个机会。”
王铮沉思了一会,说道:“咱们现在人均工资才一个月几百元,人们会愿意花半个月工资来买一个新牌子吗?”
江寒说道:“所以品牌的定位至关重要,咱们可以成立一个牌子,主要面向城市中有消费能力的人群,倡导年轻、阳光的生活方式,和顽强拼搏的品格,研发出不输给国外的名牌产品,在电视节目做广告,竖立起人们对咱们品牌的认可,穿着咱们品牌的衣服,不仅舒服,而且是身份的象征。然后在全国开直营店,这样顾客可以直接体验到产品的优势。”
江寒说的话让王启宏眼前一亮,确实,只要消费者觉得物有所值,就算贵也会掏钱买!
没想到江寒在商业这么有天赋!
王铮也惊讶的看着江寒,这么好的思路,怎么自己没想到呢?
“老江,你也太天才了吧?竟然能想出这种好点子!”王铮激动地一拍江寒。
江寒有些哭笑不得,在一世,几乎所有国产运动品牌都是这样占领市场的!
连十岁的孩子都知道!
王启宏跟发现了新大陆一样,双眼炯炯有神:“小寒,这一天我对你简直是刮目相看!就按你说的办!”
章兰月的眼中也充满希望:“那咱们的品牌取个什么名字好呢?”
江寒眯着双眼:“红星集团就叫红星尔克吧!”
“这个名字好!”
“这个名字还挺像运动品牌的。”王启宏夫妇不约而同说道。
“那就这么定了!咱们要把红星尔克做成天朝的耐可!”王铮十分兴奋。
江寒想到一世红星尔克的辉煌,说道:“生产方面王叔你就继续负责,营销除了用有吸引力的广告以外,还可以赞助各种比赛运动员穿的服装,比如网球公开赛、篮球比赛等等。”
王铮马兴奋的说:“让知名运动员穿咱们的服装和鞋,他们的粉丝会有种模仿偶像的倾向,这宣传方式太厉害了!江寒,你对人的心理摸得太透了!”
江寒继续说着:“咱们不仅在线下商场开设专卖店,而且等网络发达以后,还可以开网店。”
“开网店?什么是网店?”章兰月十分不解。
江寒回忆着,在一世的2000年,qq还只是qicq的年代,阿狸巴巴还没有成立,人们当然没有网店的概念了!
“等人手一台电脑的年代,我们在网开店,省去了人工和店铺的成本,通过快递送到千家万户,不仅产品价格更有优势,而且人们可以同时下单,成交量将会是门店的百倍千倍。”
“什么?”
听到江寒的话,三个人都惊呆了!
王铮家出事前可以说在曲副县有头有脸的家庭了,可王铮也没买电脑,江寒说的人手一台电脑的时代,对他们来说,太不可思议了!
“现在一台普通台式机要5000左右,要是玩游戏要八九千,笔记本还要比配置相同的台式机贵两千,咱们县人均工资六七百,一台电脑相当于一个人10个月的工资,谁会买啊?”
虽然王启宏一家已经见识了江寒的才华,不过江寒说的这个网店,他们一点都不信。
“咱们要用发展的眼光看问题,未来随着科技发展,电脑越来越便宜,人们的工资越来越多,人手一台电脑的时代,不超过10年就会来临。”江寒斩钉截铁的说。
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