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第25 章 房地产企业25（第1页）

第25章房地产企业

丙子眼里含着泪说：“我算什么，充其量也就是个从农村出来的下岗职工，我有什么，有钱还是有权？什么都没有。我们四个人是这个公司的核心力量，以后还要招许多人进入我们的公司，人多了免不了出许多问题，那都不是什么大事。只要我们四个人始终团结一致，不要互相猜疑，才能办成大事，”虽然有四个人，还是热烈的鼓掌。这就叫人格魅力。

“最后还有一点，我们需要去拜一下码头，这是旧社会的说法，就是去见一个人，这个人十分了的，他就是我们市里赫赫有名的房地产开发商“秋季”，他是这个行业的龙头老大，我们现在成里了开发公司，是在人家锅里抢饭吃，我亲自去。”“还拿礼物吗？必要时我们大家摊钱去买。”“人家早就不缺钱啦，拿什么都不会稀罕，”“那就拿点茶叶去吧，我哪正好有个朋友给了我一点，今年的新茶，礼不大是个人心吗！”

秋季的贸易公司大门口，丙子被看门人拦住：“你找谁？”“我找你们董事长秋季。”“有约请吗？”“没有，临时来的。”“我们老总很忙，你等一下，我问问。”看门人打电话进去“你叫什么？”“丙子。”就听见里边说：“让他进来吧。”进到办公区，又遇到秘书的拦截：“请等一下，我看看现在能不能让你进去。”

一会功夫秘书出来啦，用手一指：“请进。”丙子一脚刚踏进门里，就抱拳说：“前辈您好哇？晚辈打扰您了，”秋季见这个年轻人很懂事，从心里喜欢：“你就是丙子吧？”“是晚辈。”“坐吧。”“晚辈开了一个盖房子的摊子，还请您赏口饭吃。”“你小子别一口一个前辈的叫，我都被你叫老啦。以后叫大哥。”“那好大哥，一包茶叶请您品尝一下。”“没看出来，一个下岗职工还挺懂事啊，后生开畏，以后有什么事打个电话，能帮到的大哥不说别的。”“那就让您费心了，请多指教。”

丙子说：“散会吧，小青留下。”人们各自回自己的办公室，丙子说：“小青这头一关需要你去完成，女人们在一起好说话，去打麻将，你要坐在她的上座，看她需要什么牌，就打出去。”“不用你教，我会做好的，放心吧。

向阳村紧靠城市边缘，在更远处已经有了工业区，再说村里的房子大多是六七十年代盖得，破旧不堪不说，都是用土坯垒起来的土木建筑，没有谁家的房子不漏的，那几年做防水的可没有少挣钱。主要的是，市里不断的占地，眼看着仅有的几个蔬菜大棚也保不住了。所以这个村子要拆迁，是迟早的事，做买卖，搞建筑，信息是至关重要的。只有在最短的时间内得到有用的信息，才能立足于商场之中。

丙子知道，世界上有些属于那种，只能共患难，不能同享福，所以才搞了一个宣誓，自己是外乡人，只能团结好其它的人，才能成就自己的梦想。

小青住在城里，哪知道村主任的夫人长什么样呀？电话响了，是男朋友打来的：“有事吗？”“没有事就不能问一声啊，我这不是想你了吗？”“那么大人了，干嘛老说那些肉嘛的话？”“今天晚上有个应酬，能出来帮我打个圆场吗？”“是做你的夫人呢还是做为你的女朋友呢？”“只要你愿意当然是夫人更有说服力。”“是不是又给你介绍对象啊？”“那倒不是，是单位有事，要请向阳村的村主任，他肯定带夫人，”“你怎么知道人家一定要带夫人呢？”“上次就带了，这次就不用详细的说啦。”小青正发愁不认识呢，正是：踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。

小青的老同学“牧新”，也是现在的男朋友，是学建筑结构的，正宗的理工男，一脸的严肃。早在学校的时候就追过她，只是那时候小青的目光太高，没把人家放在眼里，人长的漂亮也是一种资本，你不要嫉妒，找对象也不全在长相，要不想我们这样的人谁不当光棍呢？

牧新长相还可以，平常不会说笑，只是暗地里喜欢小青，并不知道怎么去向她表白，小青比他早一届，眼看人家要毕业走人了，有同学给他出主意：“你要是在不加快速度人家回家啦，你去哪里找她呀？”“我该怎么办才能向她说明我爱她？”“你这个人就是嘴笨，不会说，还不会写呀？写封情书表明自己的意思不就行啦，成不成看人家的态度呗。

小青来到董事长办公室，又转身出去了，丙子觉得奇怪问：“小青你这是干什么呢？”“以后我们是正式的公司，进门要敲门，这是礼貌的问题。”“有事吗？”“办好啦，明天你带上嫂子，不对是带上夫人去出席一个重要的聚会，”“快说都有什么人？”“村主任、镇主任、市里的区主任。商讨向阳村危房改造的有关问题。”丙子高兴真想抱抱她。

丙子问：“小青那个男人叫什么来着？”“不是男人，是男朋友。”“有区别吗？”“当然是有区别的，连这个都不懂，还有了两个孩子呢。”小青抱怨着。“你男朋友是干什么工作的，那天晚上让你去赔什么人？”“当然是赔男人啦，怎么吃醋啦，”“你男朋友都不吃醋我吃的哪门子醋哇。”“我那口子跟我是同学，”“那这么说他也是搞建筑的？”“不是，他是画房子的，我们是按照人家画好的样子建房子的。”“那就是在设计院工作啦，不如让他下岗吧，”“你这人说话注意点，他要是下岗了，我以后嫁给了他我吃什么？拿你换钱呀？就算你同意，你老婆我也惹不起呀？”

丙子急忙解释：“我这张嘴不会说话，我是想，咱们现在的情况还差什么？”“图纸一下来再找个施工队就都全啦。”“错，还差一个监理公司，现在跟过去不一样了，过去是质量监督站，现在叫第三方监理，明白了吧，我们还要请一个专门监督我们的公司来时刻的监督着，这样用户才能放心我们所建房子的质量。”“这个主意不错，就是怕没保障，从单位出来，以后要想再回去恐怕就难了。”“你傻呀，不会办个停薪留职。”

丙子说：“人们都说我胆小，看起来你比我更胆小，不管在那里上班，目的是为了挣钱，假如一个好的工作二十年就能够挣出来四十年的钱，那要是我就选二十年的。我已经打听了，监理公司的费用是按建筑面积的10—12%有房地产商付给的，你是搞预算的自己算去吧，算好了在把人给我挖回来，

咱们算自家人对吧，按最高给，肥水不流外人田吗！没有解决了一个问题。下一个问题是找设计单位与甲方共同商量楼房的建筑风格，听村长的意思想去南方走一趟。不知道你男朋友的单位是不是派谁去，是有你男朋友，我一准让你一起跟我们走。”丙子自言自语的说：“像这样的亲戚多一点我以后会更省心。”

临走以前公司再次开会，丙子把现实的情况给人们做了说明：“我并不是胆小，更不是一个爱唠叨的人，只是现在我们所从事的工作是前所未有的，我们没有地产开发的经验，人脉的缺失，管理人员的素质，这些都是问题，从前的管理模式不再适应现在的企业管理，我们都要从新学习，当然谁也不是一生下来就会的。从现在起，各个部门都要有个具体的管理制度，负责人这几天多跑跑劳务公司，准备招聘人才，房地产开发是一个庞大的工程系列，需要好多人的共同努力才能够完成。”

丙子接着说：“如今，住宅成为人们摆脱蜗居的追求，为了最大限度地获得刚性需求，楼市也成为房地产企业决胜的战场。我们要拼质量、拼价钱、拼速度。现在大的房地产企业都在一线的城市拼命，我们是二三线城市，房地产行业还没有太大的竞争。不过还是有本土的更有实力的房产企业与我们对决，我在这里先表态：“有竞争有压力，才能让“丙子房地产”这个新生儿企业更快地成长起来，我们并不怕竞争，也不怕被取代，因为我们拥有本土软实力，是外地房企鞭长莫及的。”

俗话说：“知已知彼，百战百胜”，对于我们这样的城市房产企业来说，认清楼市形势及竞争对手，是决胜的关键因素之一。目前二三线城市的房地产市场的具体情况是，这里土地资源充足、成本较低、竞争激烈程度较小这是我们的优势。现在是信息时代，为此也吸引了众多外地大房企的目光这一点要重视。以后，二三线城市能不能沦为一线城市大房企业的蚕食对象。

还很难说。在这种严峻的形势下，想不丢失阵地，就必须清楚外地的大房地产企业的实力所在。我发现，大房地产企业在土地储备资源和资金流等方面，表现出过人的雄厚实力，这让大房第产企业在“拿地”环节，就拉大了和二三线城市房地产企业竞争的差距。同时，这些大房地产企业仍然不断地进行软实力的“渗透”，这一点我们更要小心。

据我观察近年来，一些外地较大的房地产企业开始着手对管理人员和组织结构的改革，他们试图以强大的管理平台来支撑业务的长期发展。观察大房地产企业的动态，就不难发现，未来楼市决胜的关键在于“软实力”的提升。

我们二三线城市的房企要认识到自身所处的境地，更要意识到“本土”元素的重要性，我们不要太小心眼儿了，让一线房企进入并不见得是一件怀事，它必将让“丙子房地产”在压力中迅速成长。

我们对本土人文风情的深刻了解、对发展本土品牌信念的坚持，拥有本地口碑效应和持续创新的学习动力等，都将成为我们决战楼市的利器。然而大房地产企业的加入是一种楼市的‘催化剂’，只会加快我们发展的脚步。”

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