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翌日,林志超带着奥黛丽赫本飞到了西德,将她安排在酒店,自己则来和手下到伯恩机械考察。随着香港禁运即将松绑,林志超也开始布局拉链产业,打算和日本ykk拉链竞赛。
“林,很开心又见到你来伯恩机械!”高斯高兴的迎接道。
他这几年发展不算很顺利,纺织机械发展缓慢,拉链机械也遭遇诸多竞争对手,最大的客户便是长江工业。
所以,林志超俨然已经成为他的希望。本来这几年,他以为长江拉链要被禁运风波拖累,没想到长江拉链居然顽强的挺过来了,而且业务还在稳定上涨。
“高斯经理,我这次来,可是想和你达成更加紧密的合作。”
“喔,当然,这是好事!”
高斯先是高兴的答应下来。
随后,林志超来到高斯的办公室,两人正式交谈起来。
长江工业一直有团队在和伯恩机械合作,所以林志超对伯恩机械也是很了解。
所以很快,林志超就直入主题:“高斯经理,不知道我能不能入股伯恩机械,加强我们的合作关系?”
高斯惊讶起来,随即说道:“林先生是想收购伯恩机械?”
林志超摇摇头,说道:“是入股,51的股份就行,依旧由你管理和做法人。而且我可以告诉你,随着世界经济的发展,对拉链需求日益猛增,所以我想伯恩机械专门为我们生产各式的机械,绝对比目前的发展前景更好。而且,我们长江工业还需要其它的机械,伯恩机械可以一并研发生产。”
高斯沉思起来,良久才说道:“你们长江工业以后会有哪些机械需求?”
林志超说道:“首先拉链产业需求就非常旺盛,不比你当前的事业小;其次,我们还可以生产注塑机、做假发的设备、玩具设备等各种机械,不仅向我们长江工业出售,还可以向香港其它工厂出售。”
高斯说道:“也就是说,伯恩机械成为了长江工业的附庸。”
林志超想了想,说道:“是这样的。但据我所知,伯恩机械效益不算很好,我可以给一个不错的价格给你。而且保证,伯恩机械将比目前发展得更好。”
利字当头,他收购伯恩机械,但又希望高斯为他打工,当然也保留了高斯的49股权。他并不是为了控制伯恩机械,只是想省却机械成本,以及针对性的对长江工业所需机械进行研发和投资。
高斯却依旧有顾虑,不过他也明白,林志超既然来谈合作,怕是也有替代伯恩机械的方案;届时失去这个大客户,伯恩机械将变得更加困难。而入股51的话,伯恩机械拥有大量的资金去扩大规模,好像也是一件不错的事情。
“我更倾向五五合作,而不是成为附庸,而且,将股份一半融资,一半去交换长江拉链的股份。”高斯想到一个有利自己的方案。
他也一直眼热拉链事业,但可惜他不善拉链生产方面,而他对林志超非常的看好。
林志超当然不可能答应这个方案,但还是折中的说道:“长江拉链不能出售股份给你,但考虑到长江拉链需要将来规避欧洲贸易堡垒,所以过几年若是我们欧洲建厂,可以选择和你合作投资拉链事业,五五股权分配都没有问题。”
随着拉链的普及,拉链也不会再拼价格,而是会拼质量。在欧洲建厂,也是必然,因为可以规避贸易风险,当然工厂不需要投资太大。
高斯又思考了一番,给了林志超一个答复,那就是可以接受他的资金入股,接受五五合作方案。
林志超也没有强求51,毕竟高斯也担心他吞并伯恩机械。
大概想法达成一致,接下来当然是交给手下和律师。
不过林志超还有合作的想法,所以他说道:“高斯经理,你知不知道在二战时那个成人娃娃?”
高斯一愣,说道:“我只是听说过,但不知道具体情况。林先生问这个干什么,莫非你还想生产成人娃娃?”
林志超笑着解释一番,随后说道:“我想和你共同合作投资一个玩具公司,拥有重新设计的‘碧儿莉莉’娃娃,在酒吧、酒店等场合进行出售,亦可以在商店出售。”
高斯对林志超的想法非常感兴趣,他觉得这个娃娃肯定会在欧洲受欢迎,于是两人打算详谈合作。
“林先生,你们能生产这样的硬胶娃娃嘛?”
林志超点点头,说道:“不管是大概形象,还是生产的技术和工艺,我们已经都可以实现。只是我考虑到,这样的娃娃若是想在欧洲畅销,当然得选一位本地合伙人,所以我想到了你。”
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