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没办法,就只能三艘船跑跑了,就算如此,他也感觉到很满足。
一艘船跑横滨至香港的固定航线,一艘船跑东南亚至香港的航线,原来的国星轮则继续租给别人,跑内地沿海的路线,但不是北边,所以安全较高。
“老板,环球航运又在横滨至香港增加了一个航班,足足七八千吨的货轮。”
手下汇报一个消息,让赵从衍惊讶起来。林志超拥有很多船,所以在香港被称之为许爱周之后的‘新船王’,谁都知道林志超有汇丰银行的贷款,船队已经是超过许爱周,甚至逼近太古、怡和、会德丰等英资洋行(实际超过)。
“那货物接单情况怎么样?现在美国将横滨转交给日本,横滨作为重建城市,我们应该不缺货物拉吧?”赵从衍皱眉道。
当初凭着优惠一点的价格,迅速在这条固定航线站稳脚步,成为和环球航运旗鼓相当的对手。
只是没想到,如今环球航运迅速加一条船,他心里已经没谱了。
“他们好像也降低了一点价格,再加上新增一条大船,我们的货物订单很有影响,还有几天就开船了,目前仅4000吨货物,怕是5000吨都难了。”
谁不想满载而行,虽然四五千吨的货物也有不错的盈利,但显然六七千吨更好。
赵从衍说道:“怕是被针对了!我们得努努力,好在横滨这条线现在运力需求增加,应该影响不大。”
以前横滨重建,是驻日美军在主导,今年驻日美军将横滨港移交给日本政府,所以很多民生工程将陆续展开,所需要的资源很大。
“好”
“我还是不放心,得去港口看看!”
赵从衍走出办公室,表情凝重。
环球航运的船只一到香港,立马就安排妥当,长租、固定航线、单程短租,一时间七艘船纷纷投入运营。
林志超算过一笔账,环球航运在今年剩下的四个月时间里,每月盈利可达170万美金,也就是680万美金的盈利。因为是长约合同,所以比较好算清账务,更何况今年行情没有太大的变化。
而环球航运的债务不过520万美金,所以截止1952年底,环球航运不仅是‘零负债’,而且还能拿出160万美金现金流。
与此同时,环球航运的船只已经达到38艘,总计362万吨的载重量,实现全球信息即时通。
“老板,听说华光航运的货轮连五千吨都没有拉满,就离开了港口。看来,我们的办法很有效果。”高启强笑着汇报情况。
林志超点点头,说道:“不怕有困难,就怕没办法,做航运就是要想尽办法推销自己。若是华光航运一时察觉不到问题出在哪里,那慢慢的就会在这条固定航线输得很彻底。”
这些都是正常的商业竞争,将来他们这些船东恐怕要齐聚启德机场,就好像火车站拉客一样。事实就是如此,为了拉客要不择手段。
高启强点点头,说道:“受教了!我们的船多是个优势,但也需要花更多心思去推销自己,特别是现在长租越来越困难。”
这次山口汽轮和日本轮船直接拒绝租船,便可以分析航运已经在发生变化,虽然不至于一跌到底,但也有下跌的苗头。
“你密切注意香港至横滨的路线,看看华光航运如何应对,倘若他们不识好歹,那我们不再留手了。”
从赵从衍低价揽货时,林志超便已经有了一点怒气,不过他到没有立马做出应对。这一次他增加一艘香港至横滨的固定航班,是因为横滨业务大增,所以做出安排。
与此同时,在机场揽客也是属于正常的手段,所以不算针对赵从衍。倘若他不识相,那么林志超还有一个大绝招,能让赵从衍陷入困境,让他也尝尝曹文锦那样——去东南亚搬石头的苦楚。
香港至横滨的航线,是环球航运最开始打通的,如今越来越繁荣,环球航运多吃一点理该如此。
“好的,老板。这个赵从衍是惯犯了,我会盯着他的。”
高启强虽然是业务经理,但环球航运由于采用大部分船只长租,他的担子并没有想象中那么重;更何况,林志超喜欢亲力亲为,所以高启强有些忐忑,一直坚持紧跟老板的步伐,少出错,多学多做。
他对自己要求严格,具体到一个很小的客户,都会亲自维持。在他看来,环球航运的优点太多,一个海事学院便把其它航运公司,打得体无完肤。
多少人夸奖‘环球海事学院’为香港培养出大量的‘海事人才’,提高香港整体的航运实力。毕竟三年合约到期后,环球航运的海员便会成为疯抢的对象。
当然,环球航运的薪资水平,也决定着绝大部分海员会留下。
另外一边,赵从衍在港口调查了几天,并没有发现有什么异常;若说有,那便是环球航运的两艘船居然货物装得满满的,反倒是自家的货船只装了不到七成货物。
虽然这个程度他依旧有钱赚,但他不满足。
“老板,环球航运在日本航运界,甚至商界都享有一定的知名度,这样他们确实很有利。听说,他们很多船只都是长租给日本航运公司,价格很是便宜,只有60~70。”手下小心翼翼的说道。
赵从衍脸上露出不悦之色,说道:“这个和那方面没有关系,又不是长租,固定路线是谁的价格便宜,谁就有优势。而且我们只需再便宜一点,就可以挽回劣势。何况再便宜一点,也总比长租划算多了。”
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