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但你若是不舍得那一点临时工增加的开支,不愿意接这笔单子,那明天就趁早换人,找一家中等规模的代工厂合作。
“哎,老外是不过年,可是我们要过年啊,工人要回家啊,这时候工人流失还是比较严重的,招临时工又要加价。”
“张老板,你要换个思路想嘛,你想想,你过年的时候还有这么多单子,你的员工一看这老板这么忙,明年肯定是首选你家啊,对不对?”
“话是这么说,但是年底也是缺钱的时候,我还要付布料商的款,檀老板你看这笔单子能不能加点价?”
“哈哈,张老板你在开玩笑吧,加价肯定是不行的。”
停顿了一会儿之后,檀锦程接着道:“不过呢,你说的困难我能理解,这样吧,这一笔订单我可以给你五成的预付款,你看怎么样?”
张海平纠结万分,他不是不明白,现如今两人的合作,地位上已经发生了变化,檀锦程是妥妥的甲方资格,说加价也只不过是试探一下。
不过呢,生意嘛,总是谈出来的,不试一试怎么知道?
“要不一件衣服加个两毛钱吧,就当檀老板请这些机工吃顿年夜饭。”
“那不行的,没这个规矩,说好多少价就是多少价。”
你的员工,凭什么让我请年夜饭,小厂主对员工就是抠,一点都不舍得付出。
见檀锦程一点商量的余地都没有,张海平也只得放弃,好在预付款提到了五成,这个还是不错的。
“那预付款能不能再高一成?这样我手里钱富余一些,也好多招几个临时工。”张海平试探着道。
檀锦程有些无语的看着张海平,张海平也是尴尬一笑,这要求确实有点离谱。
不过做生意的人,脸皮都厚,既然说出来了,自然也不会把话收回去。
“行吧行吧,六成就六成,大家合作了几个月了,为这个扯皮没意思,按时完工就行。”
檀锦程苦笑道,答应这老小子吧,不然接下的没法谈。
至于多付一成预付款,倒也不算是破坏规矩,与小厂主做生意没什么规矩可言,一分钱的预付款不付都行,全款也有。
但是涨价那肯定是不行的。
这笔单子利润率不错,即使是全款付给张海平,詹姆斯又不要了,锦鹏贸易也亏不了多少。
更何况还有淘宝店铺可以慢慢零售,自从支付宝上线之后,淘宝店铺的生意是一天好过一天。
除了店铺本身的升级之外,也要得益于老马头对于整个网站的推广力度,近期淘宝网的宣传是一浪高过一浪,覆盖的人群也是越来越多。
跳单的产品不代表不能卖出,如果有下一个客户看上,依旧可以售卖,订单量不大的情况下,整体风险其实是很小的。
“哈哈,檀老板爽气,还是跟你这样的年轻人做生意舒服,干脆利落。“张海平开心的笑道。
说老实话,他也就是试探性的提那么一句,没想到檀锦程居然真的答应了,这自然是好事,多一成预付款对于他而言,过年能减小不少的压力。
“张老板啊,你得改变一下思维啊,你也不想一辈子都当个小老板吧?”
“檀老板这话什么意思?”
“现在订单多了,你可以试着扩大一点产能啊,这两个月你外发出去的单子也要分一部分利润出去的吧?”
“另外还有一点,就是你们现在对待工人实在是太压榨了,工人一点归属感都没有,每年都要换一批新员工,导致质量参差不齐,这其实也很受影响。”
檀锦程说的这些其实是目前全国范围内小工厂普遍存在的问题,这些小老板大多数其实并没有多少见识,凭借着一股子闯劲办了个厂,正好又赶上了时代的风口。
亏本的自然已经被淘汰了,留存下来的也大多数是不思进取的,十年甚至二十年之后,厂子的规模都是如此,对待工人的方式也还是沿袭很多年前的套路,没有任何的改变。
之所以能赚到钱,更多的是时代给予他们的红利而已。
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