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顺着这个话题,江飞宇向陈大军问道:“大军,你给我个底,从现在到12月底,大概能有多少营收?”
“450万——500万吧。”
陈大军虽然做事风格比较粗狂,不过销售部所有的营销数据都记在他的大脑里了,他略微思考一下,就报出一个谨慎的范围。
“咱们给公安部做定制化开发的另外三个系统,10月份会集中交付初验,这里能兜底拿回349万的二阶段款项,剩下的就属于新签合同的预估收入了。”
江飞宇继续问道:“按照你们销售部的预估,明年能拿下多少合同金额,回款预计有多少?”
这次陈大军想了一会,才说道:“老板,现在预测明年的数据有点勉强,我只能给你一个参考数据,按照现有的商机项目估算,明年能签下的合同额在780万左右,回款的话估计不会超过420万。”
江飞宇也能理解,宇依科技今年半年多的时间能够实现如此大的营收,其实还要归功于与公安部签订的4个总额1482万的合同。
这是具有偶然性的,明年没法保证能复制。
陈大军建议道:“老板,我觉得我们还是得深耕公安这条业务线,一方面是我们在这里面的关系最硬,从部里到各个省厅,再到各个地市局,全国都找不出第二家像我们这么有优势的企业了。”
“另外一个方面,是因为公安客户有钱,也愿意花钱做项目,像我们在其他政务领域推项目就比较吃力,帝都市财政局和民政局两个项目,还是借着‘那一位’的关系,才拿了两个系统开发的合同。”
江飞宇知道陈大军口中的“那一位”,指的是周副市长。
有些商务上的人脉关系,也仅限于江飞宇和陈大军知道,人多口杂,传扬出去无疑是给自己找麻烦!
这一点俞洪博深表赞同,说道:“老板,我完全同意陈总的观点,我之前还不太理解咱们跟帝都市公安局的警企合作模式,这次轨迹研判系统的大规模复制彻底改变了我的观点,我现在才知道老板您的高瞻远瞩。”
俞洪博对此是真服气,而且也是这样做的,宇依科技常年在帝都公安局的警企合作实验室派了十多个人,绝大部分都是俞洪博这个部门的。
基本上2、3个月换一批人,特别是新员工进公司,都要派到那边待2个月的时间,就是为了让不同岗位的人熟悉公安的业务。
谁让宇依科技目前百分之80以上的项目都来自公安领域。
江飞宇作为老江湖了,自然听出来陈大军和俞洪博的潜台词。
他俩人来之前肯定交过底了,这是变相劝江飞宇多跑跑部里的关系,看能不能给宇依科技再拿一两个大单回来。
从目前来看,宇依科技明年的商机项目,还是有点少。
以陈大军和俞洪博对公安业务的熟悉程度和身份地位来说,对于部委这个级别的客户,还是有点使不上劲。
今年宇依科技拿下的成果可以说非常的丰厚,按照江飞宇大方的习惯,到了年底,大家的年终奖肯定不会少。
人无远虑必有近忧,今年吃饱了,也要为明年考虑不是。
“行吧,等忙完了这阵子,下一个月几个平台集中交付给部里,我去跑跑魏局的关系,看有没有什么新的商机。”江飞宇道。
陈大军和俞洪博两人自然没话说了,等的就是老板的这句话。
这事暂时揭过了,江飞宇回到刚才的话题,继续问道:“琳琳,我近期要用钱,打算以宇依科技的名义做投资,你给我交个底,在不影响日常经营的情况下,公司账上能抽出多少资金?”
徐琳琳从专业的角度问道:“老板,你做的这个投资周期多长?”
江飞宇反问道:“有区别吗?我只是要一个大概的数额。”“当然有区别,短期投资和长期投资回款周期不一样,我算的数肯定有差别的,而且会计做账的时候,记入的科目也不一样。”
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